□閆軍偉 蔡明
2008年,年僅22歲的王燕偉經(jīng)過同鄉(xiāng)介紹,從河南老家來到南疆阿克蘇開始了他的創(chuàng)業(yè)夢想。
剛到阿克蘇時,人生地不熟,只有初中文化的王燕偉,幾次遭遇招工屢屢碰壁,最后經(jīng)朋友介紹,決定將自己從老家?guī)淼膸兹f元拿出來,在阿克蘇鬧市區(qū)租了個店鋪,開起了獸藥店。
別看王燕偉雖然只有初中文化,但閑暇時總是總愛讀書看報,在書報中學到了很多關(guān)于獸藥的銷售知識,再加上他為人實在,做生意講誠信,干活又肯下力氣,獸藥圈里只要有人出現(xiàn)困難,他都會不遺余力去幫忙,時間不長,就在阿克蘇站穩(wěn)腳跟,獸藥行業(yè)里小有名氣。
2010年,王燕偉就開始琢磨,現(xiàn)在自己賣獸藥還行,但以后賣獸藥的市場競爭十分激烈怎么辦?這一家人還得靠自己養(yǎng)活呢?
正在為這事發(fā)愁的他,偶然間在跟朋友聚會時說起了這件事,其中一個朋友就開玩笑隨口說了一句:“不賣藥了,你去種地啊?”
當天回家后,王燕偉將自己的想法告訴家人,卻遭到了家人的強烈反對。
2011年初,不管全家人怎么說和勸,王燕偉鐵了心要去種地,把自己辛苦經(jīng)營了三年的獸藥店交給了家人經(jīng)營,自己便和妻子一起來到養(yǎng)畜場,開始了種植蘋果、香梨的創(chuàng)業(yè)路。
說干就干,生性倔強的王燕偉天生有一種不服輸?shù)钠沸裕F(xiàn)實很快給了他當頭一棒。
果樹要修剪、施肥,授粉……對于半道出家的他來說,這些都一竅不通,王燕偉一籌莫展,急得如熱鍋上螞蟻團團轉(zhuǎn)。
一年之計在于春,時令節(jié)氣不等人。平時愛看書報的王燕偉跑到阿克蘇新華書店買了大量關(guān)于果樹管理的科技書籍,回來后徹夜研究學習,很快,他通過現(xiàn)學來的一些果樹管理技術(shù),在自己的果園里慢慢摸索實踐,但老天似乎在捉弄他,一年到頭,王燕偉的果園收獲卻寥寥無幾,前期投入三萬多元也打了水漂。
王燕偉的妻子內(nèi)心開始崩潰,從早到晚不停地埋怨、嘮叨:“忙活了一年,費了那么大力氣,花了那么多精力,投入那么多錢去種蘋果,卻是血本無歸。”
面對家里人的不理解,王燕偉沒有氣餒,一邊耐心地安慰家人,一邊查找原因。元旦剛過,王燕偉結(jié)合書本上的知識,虛心向單位的老技術(shù)員請教,在技術(shù)員和其他果農(nóng)手把手地指導下,王燕偉很快掌握了果樹的修剪、施肥、防治病蟲害等科學管理技術(shù)。
一分耕耘一分收獲,這年年底,王燕偉的果園獲得豐收,而且他的蘋果以果大、色澤好、口感香甜深受客戶的喜愛,純收入達到了五萬多元。
經(jīng)過這幾年不斷學習和摸索,王燕偉從一個門外漢變成了種植管理果園的技術(shù)能手,并總結(jié)出自己的經(jīng)驗。現(xiàn)在,養(yǎng)畜場的許多承包果園的職工也紛紛向王燕偉討教,他也毫不保留地向大家傳授果園管理技術(shù)。
王燕偉種蘋果取得了成功,家里的經(jīng)濟收入也有了很大的提高,每年到果樹掛果的季節(jié),外地的客戶都早早地將他的果品訂購一空。
王燕偉對此并不滿足。2016年,王燕偉通過外地客商發(fā)現(xiàn)了一條商機,自己的蘋果品相、口感都非常好,僅靠每年年底賣給來場收購的果商,賣不出什么好價錢,能不能自己把蘋果銷售到內(nèi)地去呢?
當初,王燕偉把這個想法告訴妻子時,妻子說什么也不支持,說:“周邊那么多承包戶,都老老實實種地,把蘋果賣給收購商,而你非要把水果收回來,自己去銷售,這是拿全家人一年的辛苦當賭注啊。”
開弓沒有回頭箭,王燕偉一邊耐心地勸說妻子,一邊和朋友合伙組團到浙江、廣東和云南去調(diào)查蘋果、香梨市場,很快與當?shù)氐囊恍┐笮统小⑺l(fā)商簽訂初步合作協(xié)議。
王燕偉深知,收購、運輸果品都需要一筆巨大的資金。回到家后,他勸說妻子將十幾萬元的積蓄全部拿出來,又向身邊的親戚借了十幾萬元,與朋友共湊了60多萬元,將自己家及收購當?shù)毓r(nóng)的的蘋果、香梨,通過火車運送到浙江、廣東等內(nèi)地省市,因為王燕偉的蘋果個大,且口感好,在內(nèi)地各大超市供不應(yīng)求,很快被搶購一空。當年,王燕偉20畝果園年純收入達到了10萬元。
王燕偉,一名普普通通的果農(nóng),由于能主動抓住機會,把握機會,利用機會,憑著一股吃苦耐勞、永不服輸?shù)木瘢蔀橐幻鍪罩赂坏念I(lǐng)頭人。□