漾一為獨立設計師而生

劉雨霏

“解決設計師最需要解決的問題，希望可以把設計師的聲音反應上去，這比什么都強。”

—漾一服裝設計（北京）有限公司CEO宗小美

第一次見到小美是在她的漾一工作室，這次的采訪有些特別，小美特地邀請了和她長期合作的幾名優秀獨立設計師和幾位創投的朋友。采訪形式也是輕松愉快，設計師們分享了自己做設計的過往，以及在其過程中會遇到的諸多問題，越多問題的出現，也許越發的感受到漾一自身的價值和存在的意義。

小美也是做服裝出身，幾年的電商經驗，會讓她更深切的體會到身為獨立設計師會在哪一個環節比較薄弱。“設計師很辛苦，我們的衣服到底是如何做出來的，老百姓真的知道嗎？我想大多數人是不知道的，我做了5年淘寶，也不知道衣服到底是怎么做出來的，后來我去了北服才知道什么是白坯。衣服離我們很近，但是它整個的研發過程可能離我們很遠。”小美說話直爽而明快，就像她要做的事情一樣，目標明確，就是直擊設計師最根本的需求。

“再簡單的一件衣服，都需要上百個步驟，我的夢想就是把漾一搭建起來，讓這些身在北京的設計師有一個屬于自己的家。在理論上北京應該遠離工業化，遠離污染，但是北京又是時尚的聚集地，那么有時尚就有生產，如何把它們更好的結合，這就是我們漾一要做的事。把樣衣研發和工業生產剝離開，我們不可能為了做三四件或者一個系列衣服還要跑到周邊城市，這樣對于設計師來講其實是很辛苦的，設計師就應該專注于設計，后續的制版打樣就是我們要做的事。”

創建專業DCM

（Designer Configuration Manager）團隊

關于DCM的創建，小美告訴我，“做服裝的都知道版師和設計師的溝通語言往往不通，設計師是設計語言，帶有藝術性和夸張性，而版師是工業制版語言，是平面的、數據這些東西，這兩方實際上是互相對立的，都有一部分的自是和矜持，設計師有自己的高傲，版師會覺得我有我的經驗，在溝通的態度上本身也會有一些隔閡，那么我們為了解決設計師和版師直接的溝通問題，專門創建了專業的DCM（Designer Configuration Manager）團隊，來一對一服務于合作設計師，充分解讀設計圖稿，并將設計師語言轉化為版師語言，保證獨立設計師品牌生產打樣的低成本、高品質和高效率，從根本上解決設計師打樣生產的痛點。”

同時，DCM的工作也有著嚴格的流程規定，以一款服裝的價值核算為例，DCM可以快速精準地給設計師提供一款服裝每一個部件（領、袖、邊、扣等）綜合了工時成本、用料等因素的計價體系，而這正依賴于漾一公司的另一個運轉核心——大數據系統。為此，公司曾完成過一項看似不可能的任務。

起初宗小美咨詢過資深版師，看能否將所有常見的領型、袖型等設計元素進行逐一統計？得到的答案是：不可能。

但小美不死心，經過和幾位資深版師的封閉性研討，在三天時間，列舉出了200余款領型后，大家發現常見領型已經基本核算完畢。“因為版師們沒有想過去統計，所以才認為所見過的領型不計其數。”宗小美解釋說。

基于本次實驗的成功，漾一公司的大數據系統就此成立。這使得每位DCM都可以隨時從系統中調取各類細節的相關數據，如果遇到不曾出現的設計細節，還可以增補到系統之中，可以說，DCM和大數據一直在共同成長。

設計師們眼中的漾一和宗小美

漾一服裝設計研發中心的服務對象就是設計師，可以幫助設計師解決實際問題，是小美最大的心愿，他們之間的關系更像是朋友，共同進步共同成長的朋友。

“CHANG CHEN是在去年成立的品牌，我們基本上以定制為主，之前我也是到處去找做樣衣的地方，從網上到木樨園，我都找過，版師、白坯、樣衣，面料，這些都需要自己親自去跑，其實時間就是最大的成本，但在漾一這里就可以“一鍵生成”，基本上是可以完成上面的所有事情，所以這種一站式的服務對于設計師來講，是真正的需求。”——CHANG CHEN

“愛荋晴空主要面對的是中高端客戶，所以對于樣衣的要求同樣也很高，有一些小作坊可能是很便宜，但是質量沒辦法去保證，做出來的樣衣也會有很多問題，廢料、費時間這些其實都是很高的成本。”——愛荋晴空

“不久前有一個臺灣客戶在我這定面料，收貨地址是小美這里，也就是說他在小美這里做樣衣，其實我們是在上海showroom認識的，所以說現在資源整合的流動性已經沒有局限和地域限制了。資源整合是現在的大趨勢，把大家各自的優勢發揮出來，比如漾一，除了北京的設計師，也同樣可以接收很多外地的客戶，小美的漾一，并不是區域性的存在，而是整個行業內的需求。我有一個朋友做童裝品牌，自己搭建平臺，自己請版師，她的月開銷大概是40-50萬左右，還不包括宣傳推廣的費用，所以資源整合真的很重要。生意講究的是性價比，這邊有人擅長做樣衣開發，那我這邊擅長做韓國現貨面料，正好是針對設計師這個缺口，都可以一起更好的為設計師服務。通過這樣的資源整合，設計師可以降低自己的成本，同時提高性價比，自然售價也會降低，長期以往就會形成一個良性的循環。”——萊恩事務所

如今的漾一服裝設計研發中心已成為專門致力于獨立設計師品牌產品研發服務的專業機構。生產研發總面積1500平方米，含有設計師接待室、中央版房、制樣車間、設計師入駐工作室等多維空間，為獨立設計師提供一站式面輔料訂購、樣品開發，打樣及小批量生產，并為設計師進行銷售渠道對接，展會showroom、時裝周進駐等服務。

“傳統服裝行業的產業升級任重而道遠，其中的核心問題并不是一個簡單的商業模式可以解決的。這就需要老一輩服裝人和我們新服裝人攜手去創造新的未來”，漾一的創始人、CEO宗小美這樣說道。“就像漾一從50后到95后的企業結構。從T臺秀場，到樣衣師傅的雙手這樣的不同場景，這就是服裝變遷史以及整個供應鏈條的縮影”。endprint