“國內最成功的連續創業者”拉卡拉CEO：現在的創業輿論完全錯誤

號稱國內最成功的連續創業者孫陶然說：

一場前所未有的創新、創業大潮正在中國興起。是的，我們正身處一個讓所有人心潮澎湃的時代。

熟悉我的人都知道，我自己就是一個是創業的忠實信徒。我從1991年畢業就不斷地參與各種企業，過去24年，我創辦了6家企業，每一家所隸屬的行業都不一樣，但都在自己的細分領域里還算做的不錯。

在我看來，創業就是一個從無到有的過程，每一個從無到有都是歷史的進步機會，每一個能夠生存并發展的從無到有都會推動歷史的進步。即便有些不適合的人投身到創業之中失敗了，他們的試錯對于后來者而言也是一種進步。

從某些層面來看，眼下的創業環境確實非常不錯。首先輿論環境很支持，“大眾創業萬眾創新”在政府倡導下幾乎成為共識，創業者被社會認可和接納。要知道在1991年我創業時還被叫做“下?！?，被看成是不務正業；第二個是融資環境非常好，現在遍地VC和PE，而我2015年第6次創業拉卡拉才第一次拉到融資，之前沒有那么多資本能夠借力。

但是整體上我覺得現在的創業氛圍比較浮躁，很多年輕人對于要不要創業、為什么創業、怎么創業這些基本問題其實并不清楚，只是被裹挾進了這股大潮。我自己也常會被人問到為什么會6次創業都順風順水，可能在這些基本問題上我想得比一般人都明白一些。

為什么創業？

創業這個詞確實好，但現在被說得太爛了，而且產生了另外一種味道，好象要搞一場運動，其實創業不是這樣。

靠領導、靠樹典型這種方式搞的產業都很難起來。我們一度最熱的主導行業是光伏行業，國家投了很多錢，樹了很多典型，恨不得所有的相關部門都來幫助做光伏的企業，結果最后都不行了。

相反很多行業沒有人關注，卻悄悄跟國際接軌了。比如互聯網業。十幾年前互聯網開始的時候，國內沒有任何一個基金敢投資，因為看不明白，也沒人管，沒人引導。海外的VC進來，一些海龜創業者和國內創業者奮不顧身地沖進去，讓這個行業整體發展起來了。

中國的互聯網其實非常了不起，現在在互聯網的各個領域，都出現了一大批針對中國特色、針對中國不同消費需求來提供產品和服務的企業。

所以我覺得創業這件事情，它的體量、規模、以及未來增長的潛力，可能并不是說你怎么去引導，你怎么去組織，你怎么去設計就可以的。

因為無論社會輿論上怎么引導，怎么熱炒，跟一個具體創業者關系并不大，如果你決定創業，那么你做這個決定還是不做這個決定，你選擇什么方向，其實跟輿論、跟熱度、跟鎂光燈應該是沒有任何關系的。你必須關注創業本身。

什么叫創業？原來沒有的公司你把它建立起來了，原來沒有的產品你把它制造出來了，是去填補空白，或者用更好的方法滿足現在的需求，所以你只有創新才能創業。

其次，創業的目的一定要端正。就是為什么創業？我們通常有一個不太好的想法，就是為了發財，很多創業者現在一開口都是在說，公司明天上市了大家掙多少錢。

中國有句古話，因錢而聚一定會因錢而散。錢是一種結果，錢是你公司發展起來的結果。所以創業的目的要想明白，確定我喜歡這樣的生活方式，我喜歡這樣被虐待和折磨，喜歡睡不著覺，喜歡到處求人?；蛘吣阌幸粋€關于產品的念頭，你抑制不住要去實現。那你就去創業。這一點歐美做得很好，尤其是硅谷，他們是為夢想而創業。只有當為了夢想創業的時候，你在遇到困難和挫折的時候才會享受這個過程。

成功是小概率事件

現在的輿論，讓我們很容易形成一種錯覺，覺得創業好象很容易，誰創業都可以做成，都可以成為上市公司。完全錯誤。

創業非常難，成功是極其小概率的事件。中國的企業大大小小加起來應該有六千多萬家，上市公司大概是三四千家，三四千家比六千萬是什么概念？如果你以上市作為創業成功的標準，那成功的概率可能是萬分之一或者十萬分之一。

如果以占有市場份量來衡量創業成功的話則概率更小。A股上市公司一年的利潤在1億人民幣以上的，可能連20%都沒有，

對于每一個想創業的人，我希望他能先想到創業是一件非常難的事，以及成功是小概率事件。常態是什么？是長達幾年甚至十幾年的時間，你要為下個月的房租怎么付，貨款怎么來，工資怎么發而苦惱。

當然這也是好事，因為在過程中獲得的成功才最有價值。我曾經開玩笑說問一個創業者，如果今天你注冊了一個公司，明天就去上市了，你覺得這個創業有意思嗎？他說沒意思，就跟今天見到一個女孩，明天她就嫁給你了一樣。重要的是過程。因為你嘗了更多的苦，才會覺得甜更甜。但是你必須有心理準備。

我還想說，并不是所有的人都適合創業。我認為大概世界上有10%的人適合創業，90%的人不適合創業。因為就像前面講到的，創業是在做一件非常難的事。

難到什么程度？就是要找一幫不認識的人跟你一起去一個沒去過的地方。首先要去找這些人就非常難，而且會有矛盾，另外去的路上中間會有各種各樣的情況，你要具備處理所有這些問題的能力。

什么人有這種能力？如果在朋友圈里你都不是孩子王，如果在生活中你都不是主心骨，那如何找到一批不知道在哪的人跟你去完成一個幾乎不可能的任務？

我建議大家必須深刻的認識到這一點，如果你不適合創業，就不要去創業。因為一旦創業之后你可能就會陷入到一個長時間的泥潭中，很難自拔。

一旦開業，房子要租，執照要有，還要雇員工等等，一關門所有人遣散，所有損失由你承擔。不適合創業的人其實公司里打工最適合，在大的系統里承擔局部職責。endprint

還有一種是適合創業不適合做領導，最好的辦法是給自己去找一個老大。我以前就被很多人忽悠過，說這個事特別好，你來帶著我干，2005年拉卡拉就是這樣被忽悠成立的。

我當時本來沒想做這個，好幾個朋友對我說金融特別好，已經把方向想好了，公司也差不多了，說你來當老大吧，就被他們綁過來當老大。他們每次鼓勵我時都說，你看這事不是你帶著我們干絕對干不到今天這么大。但是要知道，每天晚上睡不著覺的也是我。

走正道、找需求

如果你決定創業了，什么事最重要？我的朋友馮侖曾說“學先進、傍大款、走正道”，我非常認同?！皩W先進”就是要保持一個學習心態。“傍大款”，就是要努力尋求與強者合作，不論是資本層面還是業務層面?！白哒馈本褪且∈氐赖碌拙€、按照客觀規律去經營，要履行社會責任。

走正道這點，我個人認為是創業的時候最最重要的。

這不是唱高調，在創業路上最后你會發現人品對成敗非常重要，從一個比較長的時間來看，走正道其實是捷徑，走歪門邪道的總要還的，現在看到很多企業失敗了因為什么？因為抄了近道。對原則和道義的堅持，越來越多人愿意幫你，機會會找到你，是決定創業后非常重要的事，尤其現在政府主導的時候。

創業第二大重要事情就是如果你決定創業，重要的不是概念，不是理念，不是人脈，不是融資，是什么？是需求。

一旦決定開始創業，你要去找需求。需求是最重要的，如果你能找到人人每時每刻都要用的需求，你的創業就成了。

如果你找到的是一個沒有人需要它的東西，創業陣容再豪華，錢再多，再怎么做沒用。創業所有的核心是需求。

現在經常有很多創業者跑來問我，你覺得未來的技術方向在哪，他考慮的是技術、概念等等，而不是需求。

一千年前老祖宗不知道創業這個詞，他們叫做買賣。武大郎擔著擔子賣燒餅，然后攢錢有一個店面，然后再攢錢就兼并其他的店面，如果做到現在可能就變成了連鎖，這背后就三個字——做買賣。做出一種有人愿意買的產品，找到一種方法，源源不斷的賣出去。這就是創業。

但是往往現在很多創業者忽略了這一點，包括我自己。在我投企業和我現在操盤企業的時候，經常也是把這三個字忽略了，被帶走了。今天研究競爭對手，后天研究趨勢，大后天董事會對你有什么期待，最后你把做買賣給淡化了。

凡是創業不順的時候就想想這三個字，當產品賣得不好的時候，就看看需求是什么？你找到的需求是不是剛性的、硬性。

每個人創業情況和行業不一樣，但普遍看，能不能在各種誘惑前堅持走正道，能不能時刻抓到需求去確定產品和公司方向，是在創業路上非常重要的兩點。endprint