無界生態加速落地 收獲實效

路沙

如今，生態建設的理念、形式和方法可謂豐富多樣，不同行業、不同企業的“玩”法也不盡相同。然而在不同的方法論下，卻蘊含著異曲同工之妙?？偟膩碚f，生態建設的關鍵歸根結底還是在于如何憑借自身的產品、技術、解決方案以及運營服務能力賦能生態合作伙伴，為其獲得核心價值提供助力和支撐。

“要想生態建設落地生花，融合是關鍵，通過構建融合技術、營銷、運營、服務與人才平臺，持續賦能生態體系，使得無界生態戰略加速落地，收獲實效。在這個過程當中，一方面要通過深耕行業，實現用戶需求深刻洞察。另一方面要通過技術賦能為用戶提供更多價值?！毙氯A三集團聯席總裁王景頗如是說道。

作為數字化解決方案領導者，新華三在這兩方面都有著無可比擬的優勢。同時，在“融合平臺 無界生態”戰略的引領下，新華三生態建設的步伐也同樣走得有聲有色。無論是最近拉下帷幕的合作伙伴大比武全國總決賽、安全精英挑戰賽、首屆Navigate創客節，還是一直在踐行并持續推進的行業生態巡展、菁英星火計劃、春雨行動計劃、新華三論劍以及高管研修班等賦能計劃，新華三生態布局的每一步，都在為行業帶來新的認知和感受。

全行業覆蓋 多維度賦能

目前，新華三生態布局的觸角已經通達四方，遍及各地。不僅覆蓋了政府、企業、醫療、教育、安平、金融等眾多行業，還囊括了上下游合作伙伴、社會開發者、在校學生及技術愛好者等諸多行業參與者。

在王景頗看來，新華三融合平臺是面向合作伙伴體系的能力輸出。同時，在無界生態體系下，他們將擁有更廣闊的能力與業務發展空間、更廣闊的合作空間、更多元化更靈活的合作模式以及更大的合作自主權與話語權。

也正是在這種廣闊的發展空間、靈活的合作模式以及強大的技術平臺支撐下，新華三無界生態建設才形成了如此強勁的吸附力。2018合作伙伴大比武匯集600多家合作伙伴、3000余名技術骨干和銷售精英；安全精英挑戰賽吸引150多家合作伙伴、800余名售前和售后工程師參與；春雨行動計劃參與工程師2888人，覆蓋核心及重點合作伙伴1129家；行業生態巡展，聚焦“平臺+生態”，面向近1000名合作伙伴進行生態方案推廣……

未來，隨著新華三生態布局的持續推進，這些行動計劃和合作伙伴參與數量勢必得到更大的提升。王景頗表示，2018合作伙伴大比武是在落實新華三生態戰略行動中的重要一環，但并不是唯一。除了各種行動計劃之外，新華三還在嘗試以聯合運營的方式成立合資公司，探索新的運營模式，通過不斷深耕行業，真正的為用戶提供實際價值。

不遺余力實現用戶價值

在記者看來，“融合平臺 無界生態”戰略實現的關鍵，其實是在于賦能。然而，為誰賦能？如何賦能？對于新華三來說早已成竹在胸。對此，王景頗提到，通過與合作伙伴的合作與交流，并且對用戶需求和痛點的挖掘，更多的會在用戶層面產生良性作用。因為無論是對于技術產品的研發創新，還是對于行業趨勢和產業前沿的把握，都是源于用戶需求，并最終為用戶服務。

新華三集團副總裁、渠道銷售與管理部總經理黃輝華進一步解釋道，合作伙伴大比武是通過比賽搭建起新華三與合作伙伴之間分享賦能的平臺，提升新華三與合作伙伴的粘性，鞏固構成無界生態體系的根基。而創客節是以創新、孵化、分享為主旨，著重助力開發者激發創意、整合資源，開發出更貼合客戶數字化轉型需求的創新解決方案，從技術創新層面實踐無界生態。

對于新華三為合作伙伴提供的技術和平臺支撐，大比武團隊二等獎獲得者、武漢榮御信息技術有限公司李偉深有感觸。他提到：“一路走來，幾乎所有參賽的產品方案，都是將自身優勢與新華三的平臺優勢相結合形成的。在日常工作中，當我們幫助客戶解決問題或者推動客戶業務發展的時候，我們也是在新華三專業平臺的基礎上，再結合我們對于行業和產品的理解，去為客戶提供新的理念和解決方案?！?/p>