“一生只做一件事，帶領(lǐng)稻農(nóng)奔小康”
——記黑龍江東禾農(nóng)業(yè)集團有限公司總經(jīng)理楊曉萍

“一生只做一件事，帶領(lǐng)稻農(nóng)奔小康?！边@是黑龍江東禾農(nóng)業(yè)集團有限公司總經(jīng)理楊曉萍的座右銘。

雖然她一生只做一件事，但她做的是一件功在當今的大事、蔭及子孫的好事，更加難能可貴。

從賣大米起步，到2012年總投資9.6億元創(chuàng)建黑龍江東禾農(nóng)業(yè)集團有限公司，再到2017年，楊曉萍的企業(yè)實現(xiàn)銷售收入12億元、利稅3300萬元。幾年來，企業(yè)先后幫助農(nóng)民增收3900萬元，拿出2100萬元為稻農(nóng)二次分紅；先后捐資100多萬元，用于資助貧困學生、公益事業(yè)和慈善事業(yè)。

在楊曉萍的帶領(lǐng)下，東禾農(nóng)業(yè)集團有限公司先后被評為國家物聯(lián)網(wǎng)應用重大示范工程、省級重點工業(yè)項目、 3·15黑龍江省守合同重信用企業(yè)、2016年中國十大大米區(qū)域公用品牌慶安大米核心企業(yè)和中國大米加工企業(yè)50強。她本人先后被評為黑龍江十佳誠信經(jīng)理人和全市十大優(yōu)秀女企業(yè)家、三八紅旗手。

從賣米妹到大米姐咬定綠色不放松

今年46歲的楊曉萍出生在慶安縣平安鄉(xiāng)一個農(nóng)民家庭，參加工作時任黑河市一家百貨商店的售貨員，4年之后自主創(chuàng)業(yè)，在黑河開了大米銷售實體店和批發(fā)店。因為生于慶安，長于慶安，在與大米打交道的過程中，楊曉萍發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)慶安的大米粒長、味香，市場反映特別好。于是2005年，她回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了豐林米業(yè)有限責任公司，專門加工銷售慶安大米。2012年，楊曉萍緊緊抓住慶安縣第一糧庫改制的契機，總投資9.6億元創(chuàng)建了集水稻種植、糧食倉儲、加工、銷售，物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)應用于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)科技企業(yè)——黑龍江東禾農(nóng)業(yè)集團有限公司。

慶安，“七山一水二分田”，中國優(yōu)質(zhì)稻米示范基地，有中國綠色食品之都之稱。

楊曉萍之所以選擇回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，看中的就是慶安這片“綠水青山”、“冰天雪地”上的生態(tài)環(huán)境和這里近百年的水稻種植歷史與技術(shù)。特別是綏化市委近年來提出建設(shè)“寒地黑土之都，綠色產(chǎn)業(yè)之城，田園養(yǎng)生之地”的宏偉發(fā)展目標之后，慶安主動承擔起建設(shè)“都、城、地”核心區(qū)的重任。這也為楊曉萍發(fā)展水稻綠色有機種植奠定了信心和決心。為此，2016年她拿出1350萬元，流轉(zhuǎn)農(nóng)民2萬畝土地，采用施農(nóng)家肥、人工擺栽、人力鋤草、生物除蟲、人工收割等“古法種植”。發(fā)展至今，已實現(xiàn)有機水稻種植5萬畝，綠色種植45萬畝，綠色有機水稻種植面積占慶安縣水稻種植總面積的1/3。

“綠水青山就是金山銀山?！边@句話在楊曉萍發(fā)展水稻綠色有機種植上得到鑒證，她種植的有機優(yōu)質(zhì)稻谷每畝比普通稻谷增收500元。要想開發(fā)出大米更高的營養(yǎng)價值，除發(fā)展水稻綠色有機種植之外，還要把住“農(nóng)頭工尾”、“農(nóng)頭食尾”的變更。為了將普通粳米向功能營養(yǎng)米轉(zhuǎn)變，2017年，楊曉萍投資31760萬元，建設(shè)了兩條有機米生產(chǎn)線、兩條功能米生產(chǎn)線和日本佐竹低溫循環(huán)塔、物聯(lián)網(wǎng)、智慧農(nóng)業(yè)、直營店、直營倉等基礎(chǔ)設(shè)施。生產(chǎn)的慶禾香牌GABA胚芽米，已正式投入市場，推出慶禾香牌生命100功能米（GABA、胚芽），產(chǎn)品富含Y氨基丁酸，谷維素等。

從賣大米到賣品牌 實現(xiàn)質(zhì)的新飛躍

“慶安大米”擁有域名商標和地理標識，2017年品牌價值達69億元，被評為中國大米十大區(qū)域公用品牌。這對楊曉萍來說，是個金字招牌。

“背靠大樹好乘涼?！睏顣云家揽拷鹋疲攸c打造自己的“慶禾香”品牌。積極參加大型農(nóng)產(chǎn)品推介會、展銷會、洽談會，借助主流媒體加強宣傳企業(yè)，2016年以來，先后參加各種大型展會48個，在北京、上海等大中城市開展“好米進社區(qū)”活動32次，銷售大米1萬噸，特別是2016年12月在中國大米品牌大會上，“慶禾香”牌大米被評為“中國十大好吃米飯”，之后又在首屆“放心365杯”國際擂臺賽全國總決賽上獲得擂主第二名，使“慶禾香”牌大米成為京西賓館和中國航天員培訓中心指定用米。2017年中央電視臺和黑龍江電視臺對企業(yè)基地的春耕生產(chǎn)、萬畝稻田、秋收開鐮、企農(nóng)聯(lián)結(jié)模式進行了四次現(xiàn)場直播報道，進一步擴大企業(yè)和品牌的知名度。這些榮譽的獲得，有效地提升了慶禾香大米的品牌價值和知名度，為企業(yè)銷售和消費者信賴奠定了良好的基礎(chǔ)。目前，慶禾香牌大米市場售價達到20～50元每斤，GABA胚芽米零售價達到99元一斤。

好酒也怕巷子深。從背著電飯鍋賣大米起步的“賣米妹”到現(xiàn)在擁有10多億產(chǎn)業(yè)的“大米姐”，楊曉萍經(jīng)歷了從賣別人大米到擁有自己的著名品牌的嬗變，但她深知，好品牌必須創(chuàng)新現(xiàn)代營銷策略，才能實現(xiàn)品牌的高附加值。在做好區(qū)域代理、集團采購銷售的同時，楊曉萍推行終端直營+線上銷售模式，多途徑開展品牌經(jīng)銷，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布北京、上海、天津、廣州、深圳等20多個省市；通過大力發(fā)展線上線下雙輪驅(qū)動，先后在淘寶、天貓、京東、黑龍江大米網(wǎng)、中國網(wǎng)庫等銷售平臺建立網(wǎng)上專營店、旗艦店11個，并自建慶禾香網(wǎng)上銷售平臺，開通了微信公從號、微商城，實現(xiàn)了上海、廣州、北京、太原等大中城市網(wǎng)上購買、同城配送，2016年實現(xiàn)網(wǎng)上銷售收入2億元，2017年實現(xiàn)銷售收入3億元；將2萬畝有機水稻以“半畝方田”和“我在慶安有畝田”的方式進行預售。半畝方田可供應GABA、胚芽米260斤，預售平均價格每斤42元，目前私人訂制客戶發(fā)展到1萬人，訂制土地5000畝。

從要我種到我要種 企業(yè)農(nóng)民雙豐收

“我不是一個很有錢的人，卻是農(nóng)民兄弟心目中最親近的人，我一定要帶著我的農(nóng)民兄弟一起奔向小康之路”。這是楊曉萍經(jīng)常掛在嘴邊上的一句話。2016年7月11日，楊曉萍成立慶安縣東禾水稻種植農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)社，由集團下屬的一個企業(yè)和17家合作社組成，企業(yè)占股百分之八十，合作社占股百分之二十，2017年分紅給合作社的總款達到1300萬元。

農(nóng)民才是土地真正的主人，企業(yè)是給土地、農(nóng)民打工的。這是楊曉萍的全新理念。為了吸引更多的農(nóng)戶和合作社加入合作社聯(lián)社，楊曉萍用訂單約定品種、提升品質(zhì)，用增加收購價格吸引農(nóng)戶由被動種植為主動種植，變要我種為我要種，大大提高了農(nóng)戶種植綠色有機、優(yōu)質(zhì)高效水稻的積極性。企業(yè)每年春季與農(nóng)戶簽訂單，約定普通小粒水稻收購價格高于市場價2分錢，普通長粒水稻高于市場價5分錢，龍稻18品種高于市場價1角，稻花香品種高于市場價2角，稻鴨種植稻花香品種高于市場價6角，覆膜種植稻花香品種高于市場價8角，體現(xiàn)了種啥啥價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，既給農(nóng)民吃上了定心丸，又為企業(yè)開拓中高端市場提供了原料保障。2017年公司拿出313萬元，兌現(xiàn)2016年品質(zhì)獎勵，受益2890戶。

針對規(guī)模大、種植基礎(chǔ)條件好的長期合作伙伴。2017年楊曉萍拿出520萬元，為1159戶社員參與二次分紅，極大地激發(fā)了農(nóng)戶與東禾集團的合作熱情，為土壤改良、推進有機食品基地建設(shè)奠定了堅實的基礎(chǔ)；針對城鎮(zhèn)居住、農(nóng)村種地、倉儲存放困難的農(nóng)民，楊曉萍鼓勵他們秋糧收割后直接將水稻運送到企業(yè)，以當時市場價格為保底，既保證了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，又為農(nóng)民增加了效益，按這種模式公司2016年為650戶農(nóng)民增加了183萬元收入；為了保證基地的穩(wěn)定性，大戶或合作社連續(xù)與企業(yè)簽訂供銷合同的，以當年市場價格為基數(shù)，每增加1年，每一斤水稻加價1分錢，形成了穩(wěn)固的利益鏈接。

每年分紅時，社員們都早早來到現(xiàn)場，穿上節(jié)日的盛裝，身披彩帶戴上大紅花，上臺領(lǐng)取屬于自己的分紅款，喜悅的心情洋溢在臉上。他們高興地說，楊總和企業(yè)真正的把農(nóng)民的利益放到了第一位，能讓農(nóng)民增收的，他們千方百計讓利給農(nóng)民，讓農(nóng)民真正有成就感和獲得感。這樣的企業(yè)，誰都沒有理由不跟他們干下去。

在楊曉萍的“愛心賬本”上，記者還看到了一組溫暖人心的數(shù)據(jù)——2016年至2019年，資助縣婦聯(lián)管理和縣工商聯(lián)管理的大學生3名，4年合計4萬元；資助豐收鄉(xiāng)五保戶一名，十年合計2萬元；資助特教學校大米2000斤，合計8000元；資助普陀山寺院大米6噸，合計5萬元；2018年1月19日，慰問貧困母親和春蕾女童22名，為其送去大米880斤。幾年來，共計捐助約100多萬元，連續(xù)兩年贊助慶安縣廣場藝術(shù)節(jié)16萬元。

從名不見經(jīng)傳的“賣米妹”，到聞名全國的“大米姐”，楊曉萍歷經(jīng)近三十年的打拼，終于把她的企業(yè)打造成“省級重點工業(yè)項目”，并躋身“中國大米加工企業(yè)50強”。然而，無論是逆水行舟，還是順風順水，她的初心始終不變。談及今后的打算，楊曉萍依然還是那句話：“一生只做一件事，帶領(lǐng)稻農(nóng)奔小康”。