高街時尚品牌服裝秀營銷策略借鑒英國經驗的探討

（杭州職業技術學院）

時裝秀是現代時裝產業結構中十分重要的組成部分，它不僅與服裝設計、產品生產和商品銷售相關聯，還影響著整個服裝行業的發展。很多服裝品牌通過時裝秀場上模特的生動表演，將產品的理念、設計的特色和這一季的賣點目標明確且直觀明了地傳達給觀眾。所以很多時裝秀是以推銷為目的的商業性演出，其效果將會對服裝產品的生產情況和銷售結果產生直接的影響。而高街品牌在競爭如此激烈的服裝市場仍保有自己的一席之地，縱觀其發展，關鍵還是其獨特的營銷手段，以及重視媒體宣傳和時裝秀推廣。

1.高街時尚品牌對中國服裝零售產業的影響

中國服裝產業現在不僅受著國際服裝品牌的挑戰，更面臨著高街時尚品牌的快速沖級，首當其沖的就是英國的第一高街品牌——Topshop。Topshop是英國最大的服裝零售商Arcadia集團旗下的服裝品牌，成立于1964年。如今，Topshop在全球有400多家分店，貨品更新速度極快，可達到每周十萬件的貨品上架率。Topshop的產品涵蓋面也很廣泛，從衣服到配飾，貨品幾乎包含服飾產品系列的多有類別，故被歐美時尚界人士稱作是“你的衣櫥里的時尚調節器和明星”。Topshop近幾年十分看中中國市場這塊“肥肉”，認真考慮營銷策略的全球性和本土性,在針對中國市場制定營銷策略時，尤其考慮并重視中國的文化和媒體的可用性，運用技巧性的推廣和營銷，去不斷打開中國市場，這就是它能成功的關鍵。

相較之，中國的服裝企業在媒體和社交網絡上的營銷投放和重視程度還是不夠高。中國的服裝企業大多總是想在短時間尋求暴利，不會長遠的規劃和營造品牌形象，也不喜愛借助媒體勢力去營銷自己。從中國的時裝周的國際影響度可以看出，國內的服裝產業還是處于上升但不完善的階段。近些年，受國際時尚及流行趨勢的影響，國內慢慢開始意識到時尚產業能給中國帶來的巨大商機，大力推廣時裝周產業，如上海已躋身于亞洲三大時裝周行列，杭州時裝周這兩年也是發展迅速，各大國內品牌踴躍參加宣傳自己的品牌和產品。

2.英國高街時裝品牌服裝秀營銷策略

英國是個有著悠久歷史的時尚大國，而倫敦更是世界四大時尚之都之一，是時尚的樞紐。而在各大充滿藝術氣息的時尚資訊的熏陶下，英國的消費者已經具備了很強的時尚審美和辨別能力。為此，英國的服裝零售品牌，特別是高街品牌為了滿足本國消費者的高需求，采用了眾多獨特的、針對各類消費者的服裝秀營銷策略令自己的品牌在服裝市場上占有一席之地。

高街時尚品牌營銷是近幾年才開始慢慢發展出來的服裝新營銷模式，高街這一概念的發源地就是英國倫敦。高街品牌的特點就是根據國際時裝大秀上所展示的設計師品牌時裝，盜取其設計理念和流行元素以低廉的價格迅速制作成自己品牌的服裝成品進行銷售。因為這是普通大眾所能夠負擔起的時尚，故而被稱之為“Cheap Chic”。

相對于服裝的歷史，時裝秀的歷史可謂短暫，特別是高街時尚品牌服裝秀的發展更是近幾年才在英國興起。服裝秀營銷這種新型的營銷模式一直是國外服飾品牌推廣自身品牌進程中非常重視的一個環節，但卻是國內的服飾品牌常常忽略的一個部分。英國知名高街時尚品牌Topshop是首個登上時裝周秀場的高街品牌，其產品相對ZARA、H&M來說，質地和做工都更優良，而Topshop的時裝秀永遠都充滿創新和趣味，近幾年的秀場更是大膽與媒體網絡合作，使整個秀場更具時代科技感，從而大大提升了其品牌形象，揭掉了高街品牌“廉價、抄襲”等標簽。

3.與英國相比，國內服裝零售行業的不足之處和改進方向

英國的服裝市場自由發展空間很大，市場的擴大面也在逐年提升。而且英國的高街品牌很注重廣告宣傳和品牌形象推廣，不管是跟超模合作還是盡全力參加時裝周，都是其有目的有規劃的營銷手段。例如Topshop的宣傳營銷手段采用多種方式完成，如力邀各類在時尚界有一定地位和影響力的明星做代言，或者傳統的廣告及社會媒體投放宣傳等。Topshop在將這些宣傳營銷方式融會貫通運用得非常成功。所以，英國的高街時尚品牌服裝零售不論在零售方式還是營銷手段上都和國內的服裝零售有著很大區別，營銷手段新穎、宣傳力度到位等，這些都是是英國服裝市場營銷的亮點，也是值得國內企業思考和借鑒的地方。

中國的時尚品牌應該如何應對國際高街品牌對其的巨大沖擊，如何從高街品牌的營銷理念中吸取其成功之處，并與中國的文化和國情相結合，從而不要流失中國服裝的巨大市場和潛在商機，已經成為全新且緊迫的問題。現在既然已經意識到高街服裝品牌的營銷手段如服裝秀營銷這類獨特且有效地推廣方式，對服裝品牌的塑造和產品的銷售有如此重大的作用，那中國的服裝企業更應該除了注重在服裝在面料和設計風格上努力接近國際水水平，設計出國際化高品質產品外，更應重視消費群體的需求，為其做針對性的設計，與此同時，需要更加重視品牌形象的建立，對品牌推廣營銷做長遠并有效地規劃。