孫一雄:打造“咱老家”品牌 土特產變“金疙瘩”

記者 賈曉瓊

成功的路上布滿了荊棘和坎坷,沒有人會隨隨便便的成功,人們往往只會看到成功的結果,卻忽視了別人在背后所付出的艱辛努力,本期推出的人物便是山西省運城夏縣“咱老家”農產品研發中心董事長孫一雄。

孫一雄，男，山西省運城市夏縣人，1994-1997年參軍期間，連續多次受到團、營嘉獎表彰，榮立團級“三等功”。1998年在夏縣公安局上班，2006年創立了咱老家農副特產品品牌，并注冊“泗交”“祁家河”“南郭”農產品地理商標，為人民提供綠色、安全、純天然的農特產品，成為夏縣特色農產品經營第一人?，F任夏縣咱老家土特產專業合作社理事長；運城市咱老家土特產開發中心總經理；運城市咱老家農產品合作社聯合社理事長；運城市咱老家土特產開發中心黨支部書記，夏縣西瓜協會副會長；運城市政協委員小組秘書長。

1 走南闖北尋市場 打造土特名品牌

已過而立之年的孫一雄，看上去精明睿智卻又不失農民般的樸實憨厚，他是一個喝祁家河水、吃山區土特產長大的農民的兒子，深深了解農民的艱辛不易，和農村有著深厚的感情，早就有帶領大家創業干事，共同致富的雄心壯志。

2006年，在一次回家的路上看到鄉親們辛辛苦苦種出來的純天然農作物因為沒有響亮的品牌和暢銷渠道，大多數農作物堆在家里，甚至爛在地里。他是看在眼里，急在心里。這怎么能行？暗暗下定決心要想辦法幫助鄉親們一起闖市場，把山里的土特產變成鄉親們的“金疙瘩”。

面對朋友規勸、家人反對，孫一雄絲毫沒有動搖，他毅然決定放棄蒸蒸日上的鋼材生意，全身心投入到家鄉農產品營銷領域。于是，他開始了走南闖北，一方面進行家鄉農副產品試推銷，一方面開始了深入的市場調查，常常忙的顧不上吃，水也顧不上喝，幾天下來滿嘴水泡，但是他依然白天忙著跑市場，晚上進行行情和走勢分析。由于沒有自己的優勢，孫一雄在進行市場推銷時，經常受到經銷商的歧視和拒絕，可謂酸甜苦辣，嘗盡苦頭。

經過充分的市場調查和分析研究，認清了農副特產市場的巨大潛力，只有把村民們的農產品組織起來，進行統一包裝、統一銷售、品牌經營，一定大有作為。既可以帶領鄉親們致富，又可以向全國各地展示家鄉特產，同時也為人們走親訪友提供綠色環保的純天然食品。說干就干，接下來，孫一雄開始了注冊商標、找資金、找場地，經過艱辛的努力，2008年，“咱老家”農產品開發中心正式掛牌成立。為了使農產品的資源集中，科學管理，做精做細，產品附加值提高，2009年，組織并帶動農戶成立了夏縣咱老家土特產專業合作社，充分利用了當地資源，建立了500余畝的農產品供應基地，打造晉南土特產第一品牌，打造全省乃至全國綠色食品一流品牌，始終堅持真心為農民分憂、真誠為客戶服務的營銷方針，并建立了一套科學的產品篩選、包裝檢驗檢測體系。

2 實行多種產業化 爭做農民帶頭人

2014年，根據市場需求擴大了基地建設，泗交黑木耳由原來的34公頃增加到67公頃，實行了產品統一化、分組分類管理化。為了增加農戶的收入、擴大系列產品的知名度，孫一雄經過多方考察、請教有關專家以及和農戶協商研討后決定：承包新增土地20公頃，首次在四董村種植富硒西瓜。他請來了西北農林大學的張教授作為富硒西瓜基地技術指導，成功的種植了夏縣首家富硒西瓜農產品，為該縣瓜類行業起到了很大的推進作用，使夏縣的西瓜品質與附加值大大提高，每斤零售價高達10元，使農戶在原有利潤基礎上翻一番，得到了市委、縣委與消費者的認可。在6月份，他代表企業對運城市老干部敬老院中的老干部進行了慰問活動。于2014年8月榮獲《山西省蔬菜產業優秀服務單位》，12月榮獲《運城市典型示范合作社》等等榮譽。

2015年隨著經濟的發展，市場的開拓，為了使夏縣的農產品更快、更準、更健康的送到消費者的手中，孫一雄請來了有關專家把夏縣特色的小雜糧、核桃、木耳等6種產品進行了田間抽樣檢測并進行了無公害產品認證，使該社產品由低端化邁入了高端化，大大的增加了產品的附加值，帶動了農戶的積極性，由原有的50戶增加到158戶。為了使產品達標，他對農戶進行戶戶走訪，進行田間指導，做到真正無公害。同年，為了使泗交黑木耳盡快走出山區，特地與縣農委緊密聯系，研究、聲討、取證、進行地理標志認證，經過幾個月艱辛的付出，終于獲得了省名優中心的認可，于2015年8月榮獲農業部批準泗交野生黑木耳記入歷史記載，成為夏縣首個榮獲地理標志的產品。10月野生黑木耳在全國特色農博會中榮獲金獎，在“關于在全縣開展‘紀念抗日戰爭勝利70周年’”他主動與中共夏縣縣委宣傳部、夏縣文學藝術界聯合會共同舉辦“咱老家杯”征文集，10月被省政府評為省級示范合作社，12月榮獲《百強示范合作社》的榮譽稱號。這次夏縣舉辦首批新型職業農民認定，他被認定為新型職業農民帶頭人。

3 線上線下齊發展 帶領村民共致 富

2016年在擴展市場的同時，孫一雄在北京、太原、運城等各個地區建立了咱老家土特產連鎖分店28家。隨著時代的發展，傳統的商業模式已被“互聯網+”所代替。在企業面臨經濟危機的時刻，他果斷決定走訪多家網絡公司，請教多方網絡專家注冊了運城土特產網。后和阿里巴巴簽訂了網絡合同，在百度、淘寶、阿里巴巴、九九微商、創客寶，1860土特產網等網絡上進行銷售。同時完善銷售網絡經營模式，由以線下銷售為主的銷售模式轉向了線上銷售為主的銷售模式，培養了網絡銷售人員80余人、微商600余人。注重以線下為中心點，線上為營銷點。實行O2O的經營模式，扭轉了企業經濟下滑的趨勢。又一次成功的帶動農戶渡過難關。在這期間他主動邀請多家合作社理事長進行討論研究，實施‘抱團取暖’方案。由8家合作社聯合成立了運城市咱老家農產品專業合作社聯合社，其中有董青蔬菜瓜果種植專業合作社理事長李俊紅、夏縣圣壽蔬菜專業合作社理事長裴良錄、夏縣宏偉瓜業專業合作社理事長田紅偉等合作社參與。在縣政府的英明領導下，他參與了西瓜品牌整合協會，擔任協會副會長之職，積極主動的為瓜農打開消費渠道，奮戰第一線，去北京，到南京，進行了市場考察，使夏縣的西瓜有了更好的銷路，使瓜農的收益更高。2016年10月份又成功培訓新型農村技術人員100名，在11月上旬，他被評為省級新型職業農民帶頭人并頒發證書，后又被夏縣人民政府推舉為市政協委員。

面對初步的成功，孫一雄并不滿足，他有更宏偉的打算和目標，為了解決更多的鄉村富余勞動力就業，為使鄉親們早日實現共同富裕的目標，2017年，他多次組織貧困戶去山東、陜西、山西省境內考察，學習請教瓜果蔬菜種植經驗，并邀請省內多名專家到田間地頭進行指導，結合省科學科普惠農，科學化的對農作物進行施肥，成功實施了富硒葡萄、富硒西瓜、富硒杏、富硒99桃王等富硒產品，使農戶的產品附加值提高許多，使當地的產品知名度大大提高，2017年9月榮獲 《中國質量信用AAA級示范社》、同月在山西省政府首屆評選20家功能產品中《咱老家牌泗交黑木耳》被評為功能產品品牌其中之一。

發展無止境，只爭朝夕，市場無止盡，貴在開拓，如今的“咱老家”，正在孫一雄的帶領下，越過重重困難、層層險阻，一步一步的走出夏縣，邁向運城甚至全世界！