陳娉：能量滿格的媽媽級創(chuàng)業(yè)者

一土

博士、海歸、創(chuàng)業(yè)公司CEO、媽媽，這是一個“開了掛”的女性。即便年齡即將“奔四”，但陳娉身上那股子干勁卻超過了很多年輕人。

一次省錢引發(fā)的創(chuàng)業(yè)靈感

素面朝天、衣著簡單，眼前的陳娉根本不像一個帶領(lǐng)20多人團(tuán)隊(duì)的老板。就是這樣一個低調(diào)的人，卻在今年舉行的中國首屆婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽中強(qiáng)勢殺入八強(qiáng)，并獲得了優(yōu)秀環(huán)保創(chuàng)新獎。記得當(dāng)時主持人問她：“為什么拍VCR你穿這條綠裙子，昨天也是，今天還穿？”

陳娉回答：“我只有一條裙子。”妥妥的陳娉的風(fēng)格。

說起陳娉的經(jīng)歷，絕對的學(xué)霸+高大上型，從清華大學(xué)電子工程系本科、碩士畢業(yè)后，她又到荷蘭代爾夫特理工大學(xué)讀了博士。2010年博士畢業(yè)后，陳娉來到合肥，在中電38所工作，從事的也是高端儀器的研發(fā)。之后，她又做了兩年國際合作部的副主任，主管大型多邊國際合作項(xiàng)目的談判以及中小企業(yè)的并購。幾年間，陳娉調(diào)任了幾個崗位，視野開闊的她開始琢磨：自己能不能干些事情。

機(jī)會很快就來了。2015年，兒子包包和女兒泡泡開始上幼兒園，那時大家已經(jīng)對霧霾關(guān)注起來，所以家長們合計著給孩子們買空氣凈化器。100平方米的教室，如果要裝空氣凈化器，得3～4臺，總價就得上萬了。“這么貴，還不如自己做呢。”陳娉笑著說，“又不是造火箭，凈化不就是物理過濾嗎？用風(fēng)機(jī)將空氣抽進(jìn)，再用濾網(wǎng)將臟東西濾掉，就好比放一塊破布攔在窗戶上遮塵一樣。”因?yàn)殛愭澈屠瞎际枪こ處煟赃@樣的產(chǎn)品對他們而言并不神秘。于是她開始動手研發(fā)，試了不下10臺風(fēng)機(jī)、20個濾網(wǎng)，終于造出了效果相當(dāng)?shù)珒r格卻超低的空氣凈化器。

空氣凈化器被送到了幼兒園，可陳娉總覺得有缺憾。因?yàn)樗钪每諝馐紫仁且魍ǖ模缓笤偈菨崈舻摹？諝鈨艋麟m然凈化了室內(nèi)的空氣，減少了空氣中的顆粒物，但關(guān)上門窗后，孩子們被封閉在一個房間里，空氣只能不停地內(nèi)循環(huán)，其實(shí)并不健康。一天，陳娉躺在閣樓上看窗戶，突然想到如果窗戶上有個凈化器，能把室外空氣中的霧霾過濾后再引入室內(nèi)，同時將室內(nèi)的甲醛、二氧化碳等排出，既能通風(fēng)換氣，還能凈化空氣，豈不是兩全其美？越想，陳娉越覺得切中了市場痛點(diǎn)，非常有商業(yè)價值。她決定放手一試。

做產(chǎn)品，她是認(rèn)真的

2016年7月，青空凈化科技有限公司在合肥成立，唯一的產(chǎn)品就是窗式新風(fēng)凈化器。當(dāng)時，公司就陳娉一個人，但是她仍舊租下了200平方米的辦公室。“大干一場就要有大干一場的架勢。”因?yàn)閷?xiàng)目特別有信心，所以投入起來陳娉也絲毫不吝嗇。

緊接著，她一個人指揮全局，聯(lián)系工業(yè)設(shè)計師、結(jié)構(gòu)與工藝工程師、電路工程師、物理電子專家……把100臺樣機(jī)做出來。樣機(jī)生產(chǎn)出來后，她也沒急著招銷售，而是自己申請了微信公眾號，開始在公號上推廣產(chǎn)品。陳娉知道，對于一個沒有任何知名度的產(chǎn)品而言，首先要讓大家了解它、知道它。靠著粉絲們的鏈?zhǔn)睫D(zhuǎn)發(fā)，幾十臺產(chǎn)品就這樣賣出去了。這些產(chǎn)品就像投入市場中的活廣告，越來越多的消費(fèi)者和經(jīng)銷商找到了陳娉，希望了解并購買這款產(chǎn)品。

當(dāng)年11月，陳娉又參加了中央電視臺的“創(chuàng)業(yè)英雄匯”，節(jié)目播出后，公司所有的QQ、微信、固話、手機(jī)都爆了。就這樣，第一批10個城市的代理簽下了合同。至此，公司徹底打開了局面。

為了讓更多的人能有切實(shí)的體會，陳娉還做了一個玻璃房子，取名為青空的小屋。每個月，陳娉總要抽出幾天時間直接參與賣貨，或者在推介會現(xiàn)場，或者直接在小區(qū)門口擺攤，這時她就會帶上青空的小屋。有客戶用抽煙的形式在青空小屋實(shí)驗(yàn)了青空窗式新風(fēng)凈化器的實(shí)際效果，結(jié)果小屋外PM2.5濃度值為151，屋內(nèi)只有8。

創(chuàng)業(yè)要想走得順，除了產(chǎn)品好之外，服務(wù)理念至關(guān)重要。陳娉除了干老板的活之外，有時她還兼做客服。并不是因?yàn)楣救笨头撬X得這樣才能了解用戶最直接的需求，收到最真實(shí)的反饋。一位北京用戶，自稱凈化器達(dá)人，下完單后，再三囑咐他們，一定要多賣點(diǎn)，不能掛了，他還要買濾網(wǎng)。一位哈爾濱的代理商總擔(dān)心天太冷循環(huán)空氣會降低室溫，于是青空就出了輔熱功能。

未來，陳娉有個目標(biāo)，她想做細(xì)分品類的全國第一，“如果消費(fèi)者一說要買窗式的新風(fēng)凈化器，就會想到青空，那我就成功了。”

這個老板有點(diǎn)不一樣

在青空，陳娉笑稱自己是老人，因?yàn)楣敬蟛糠謫T工都是20多歲的年輕人。之前社會上一直有種觀點(diǎn)，說90后特別不好管理，可陳娉卻從沒這樣覺得。大家親切地稱呼她為老大，陪著老大加班更是家常便飯。公司氛圍好、有發(fā)展前景等都可能是原因，但一個小姑娘偷偷告訴我說，他們是信服于老大的人格魅力。有一次，一名員工出去談代理，結(jié)果匯報工作時告訴陳娉：“我沒簽條件給得最好的。”陳娉問也不問，直接表示：“將在外，君命可以不受。”瞧，多么豪氣的回復(fù)。

忙，是所有創(chuàng)業(yè)型公司老板的常態(tài)，但陳娉卻沒有因?yàn)楣ぷ髅Γ雎运诩彝ブ械穆氊?zé)。“我從沒覺得孩子和工作是對立的。我一直很忙，懷孕時還在國外到處出差。生完孩子1周后我就去開會了，才3周又去出差了。但他們的成長，我從沒缺席。”相比天天圍著孩子轉(zhuǎn)的媽媽，陳娉看中的是有質(zhì)量的陪伴。雖然每天晚上要八九點(diǎn)才能回家，但她到家后會和孩子們互動，給他們讀書，陪他們玩耍。

一次女兒泡泡向陳娉抱怨：“媽媽，你基本上沒有來接過我放學(xué)、和我吃過晚飯呢。”陳娉回答她說：“媽媽和你們在一起，很幸福，但這不是我自己的快樂。自己的快樂，只有做自己喜歡的事情，才能體會到，所以媽媽要去工作。”這個回答讓小家伙很滿意，因?yàn)樗X得媽媽說得有道理，她也覺得只有在自己玩的時候，才有自己的快樂。“孩子們都喜歡依賴爸爸媽媽，你要正確處理孩子們對你的需求。像我，就要讓孩子們接受我的工作狀態(tài)，這樣，他們也能更專注于自己的事情。”陳娉笑著說。

在管理孩子方面，陳娉是成功的。5歲多的包包和泡泡非常有想法，而且愿意學(xué)習(xí)。在手機(jī)、電視、游戲不斷誘惑孩子們的當(dāng)下，包包和泡泡卻愛看書，一年要讀掉幾百本書。而對于看書，陳娉也從不給孩子設(shè)限。大多數(shù)媽媽考慮到孩子的年齡與理解能力，多會選擇繪本故事，而包包和泡泡卻什么書都看，科學(xué)、哲學(xué)，甚至機(jī)械類的書都在他們的書單里。陳娉說：“包包就特別喜歡看機(jī)械類的書，兒童機(jī)械類的書買不到，我們就給他看成人的，看不懂字，他就看圖，然后我們再給他講圖的原理和構(gòu)造。”

當(dāng)媽媽難，經(jīng)常會聽到媽媽們扎堆的抱怨;創(chuàng)業(yè)難，一路升級打怪還可能會被大boss干掉，哪還能顧得上家？可陳娉卻做到了，不得不讓人佩服。endprint