川少社連創紀錄的2017年

邢明旭

年生產規模和銷售碼洋第一次雙雙突破6億，第一次擁有了年銷量上千萬冊的超級暢銷書……一連串建社以來的“第一次”像閃亮的珍珠，串成了川少社耀眼的2017年。

過去的2017年，是中國少兒出版邁入第二個“黃金十年”后的深入轉型年，從唯“市場占有率”是瞻到社會效益優先，從粗放生長到精耕細作，從中國制造到中國“質造”，中國少兒出版在陣痛中不斷進化，不斷成長；2017年也是新華文軒努力踐行“振興四川出版”五年大計的攻堅年，在2016年取得初步成效的基礎上，整個文軒都在2017年迸發出了更大的能量，精品力作不斷涌現，出版規模不斷攀升，令業界為之側目。

面對雙重壓力的外部大環境，四川少年兒童出版社（下稱川少社）在2017年再次換擋加速，出版規模和銷售碼洋雙雙破6億，暢銷書《米小圈上學記》全年銷量達1200余萬冊，在全國少兒出版市場占有率和影響力節節攀升，成為振興四川出版大軍中當之無愧的先行部隊。“振興四川出版，川少社走在前面，希望它發揮好頭雁效應，引領文軒雁群飛得更好。”對于川少社的工作，新華文軒出版傳媒集團董事長何志勇如是評價。

連續多年的高速增長背后，川少社秉承的發展要義是什么？四川少年兒童出版社社長常青給出了答案。“‘內容建設是當之無愧的主業之基。”她指出，對于一家少兒出版企業而言，相較于利潤，為少年兒童的健康成長服務，是更為根本的使命與擔當。“正因如此，堅持高品質，抵制庸俗低劣之風，不趨利，不媚市，始終是我們擺在案頭記在心上的頭等大事。”

米小圈“神話”引爆市場

一連串建社以來的“第一次”像閃亮的珍珠，串成了川少社耀眼的2017年。

年生產規模和銷售碼洋第一次雙雙突破6億；第一次擁有了年銷量上千萬冊的超級暢銷書；川少社暢銷書第一次登上開卷全國少兒圖書暢銷榜前10位；在全國總體圖書市場占有率排名第一次進入前50位；在少兒類圖書市場占有率排名第一次進入前10位……川少社執著而堅韌地在與市場賽跑，并努力實現了自我超越。

2017年，川少社生產規模同比增長1.11倍，銷售碼洋同比增長95%，銷售收入同比增長94%，凈利潤同比增長1.07倍。全年單品銷售50萬冊以上的圖書有22種；單品銷售10?20萬冊之間的圖書有8種。

據開卷2017年11月數據顯示，2017年川少社在全國總體圖書市場占有率排名第48位，同比攀升42位；在少兒類圖書市場占有率排名第8位，同比攀升9位；圖書銷售總冊數在少兒圖書市場排名第三。

亮眼成績的取得，是川少社多年來認真分析自身優勢和劣勢，研究少兒出版市場，明確主攻方向的結果。2017年，川少社以兒童文學精品開路，動漫、科普、低幼益智板塊齊頭并進，暢銷書、長銷書互補，迅速擴大了市場占有率和影響力。

據常青介紹，該社兒童文學讀物以原創為主，注重特色研發，重點打造精品文學讀物。其中歷時5年打造的《米小圈上學記》堪稱超級暢銷書，2017年內重印31次，銷售1243萬冊、2.09億碼洋，比前幾年累計銷量增加1倍多，總銷量突破2100萬冊； 2017年6月以來25次登上全國少兒圖書暢銷榜前10位，實現了川少社在該榜單上“零”的突破，被譽為“川版第一暢銷書”。 在《米小圈上學記》帶動下，旗下全系列產品（包括《米小圈漫畫成語》《米小圈腦筋急轉彎》等）2017年共銷售1712萬冊，銷售碼洋突破2.9億，比2012?2016年累計銷售碼洋增長了95%。

繼《米小圈上學記》之后，該社又推出了其兄弟篇——《姜小牙上學記》，小讀者反響熱烈，上市一個多月就重印一次，銷售9.8萬套。除了北貓的系列圖書，該社積極尋找和培育優質原創兒童文學圖書，2017年還推出了王鋼的《我們的非凡小學》、蘇超峰的《可樂的一年級》，積極打造精品文學閱讀產品線。

在影視互動的形象產品開發方面，該社沒有拘泥于單一照搬原版產品做開發，而是引入IP思維，注重影視動漫產品的立體開發，通過打造產品集群，構建產品鏈鞏固市場防護墻，產生了良好市場效應，2017年推出的迪士尼經典動畫項目、喜羊羊與灰太狼等多個項目均有不俗的市場表現，使川少社進入全國少兒卡通細分市場前列。

對少兒科普讀物的開發，川少社也堅持品牌化、精品化戰略，2017年該社引進出版的西班牙兒童百科品牌《它們是如何運轉的》、《我的科學圖冊書》系列、英國DK公司《DK小博物學家》系列、《它們是怎么來的》，與之前持續暢銷的《DK兒童百科全書（精致版）》相得益彰，一條內容豐富、知識權威的少兒科普產品線雛形已現。

內容是主業之基

在連續兩年經營業績大幅增長的情況下，2017年川少社繼續強勢突破的秘訣是什么？“對于出版社而言，內容是主業之基。2015年以來，我社連續三年經歷了快速增長，如果要說秘訣，那就是‘內容建設。”常青告訴《出版人》。

“早在2013年初，我們就充分認識到，打造一流出版社，必須認定一流的標準與目標，打造一流水平的隊伍，積累一流質量的書，擁有一流的品牌。在少兒出版領域中若不經營出自己的特色產品，弱化出局是遲早的事。”常青認為，優質內容資源、強勢產品是贏得市場話語權的重要因素，也是成為主業挺拔、核心競爭力強勁、影響力巨大的大型出版社的堅實基礎，“但實現這一步，必然有一個艱辛的歷程。”

具體來說，常青將邁向成功的要素總結為三點，鮮明的特色，開放的心態，以及對于高品質的追求。

“首先，在激烈的市場競爭中，能夠勝出的往往都是辨識度高、特色突出的產品。”常青指出。目前，川少社在少兒小說、卡通、漫畫、掛圖、游戲等細分市場排名均在前5位，形成了自己的特色和賣點，產品結構已初步向好，市場競爭力逐步增強。在主題出版物策劃方面，該社不回避沉重、深刻的歷史話題，采用恰當表現形式，引導孩子樂意讀、讀得懂、記得住。“《南京1937》《丫丫歷險記》《王坪往事》等戰爭題材讀物，我們采用連環畫或小說來呈現，受到孩子喜歡，均入選‘向全國青少年推薦百種優秀出版物，并獲得國家出版基金等資助；《王坪往事》還獲得第四屆中國出版政府獎提名獎。”endprint

其次，要做好少兒產品的內容，就要以一種開放的心態做事業，積極整合優勢資源。近年來，國內外與少兒相關的影視、動漫、游戲品牌成為各家出版社資源搶奪的焦點，該社迎難而上，打破固有的傳統思維，嘗試跨地域、跨行業、跨渠道、跨所有制的多方向、多層面、多角度合作，使《熊出沒》《咸蛋超人》《爆笑蟲子》《熊熊樂園》以及迪士尼等品牌IP落戶川少，實現了各方資源的優勢互補。“既在源頭上拓展了‘好內容產生的土壤，又讓‘好內容在特定讀者群體中落地，從而更加接地氣地煥發出新的生機。”常青說。

同時，該社積極探索與新技術融合發展，致力于打造獨有的品牌，努力從狹義的傳統出版向廣義的多媒體融合轉變，從做書向做內容轉換，以實現以原創內容品牌、數字技術、互聯網技術引領的轉型升級。“因此，我們在整合利用IP的同時，努力打造擁有自主知識產權的IP，提升自主內容品牌的核心競爭力。”據常青介紹，該社將讀者眾多的《米小圈上學記》改編為廣播劇，截至2017年5月，該劇在全網點擊量已超過10億次。此外，“米小圈”的手機H5游戲、形象衍生品也接連不斷地帶給小讀者們驚喜，手提袋、徽章、繪畫書簽、成語漫畫卡等等，讓孩子們愛不釋手。

地域擴展方面，該社近年來在國內的政治、經濟和文化中心逐步設點，克服地理位置上的短板，依托地域前沿優勢，聚合更多更好的人才和資源，合縱連橫，努力打造更多優質的童書產品，更為積極主動地參與全國競爭。據了解，該社北京編輯中心充分利用首都的資源優勢，與成都本部南北策應、兩地互動、優勢互補，成效顯著；深圳策劃中心已于2017年5月掛牌成立，上海策劃中心也在積極籌建中。

最后，要做好少兒產品的內容，還應心無旁騖，追求產品的高品位和高質量。在實戰中，川少社大膽啟用新編輯，著力發現和經營“種子”作者和選題。當初開發“米小圈”系列圖書時，該社編輯明琴經過詳細市場調研，與作者反復溝通，為其量身定制了編輯制作方案，從編輯到社領導的高度投入與用心經營，也正是這套書能夠吸引“粉絲”持續購買，并伴隨小讀者快樂成長的關鍵所在。

從中國制造到中國“質”造

過去一年，電商低價促銷等問題成為少兒出版人關注的焦點。面對這只攔阻在中國少兒出版面前的“兇獸”，常青有著自己的判斷。

“電商惡性價格戰由來已久，近年愈演愈烈，已經到了危及出版業生態的程度，引發出版界強烈關注。”常青指出，川少社近幾年大力開拓電子商務等網絡渠道，派出駐店代表，加強與當當、京東、亞馬遜中國三家圖書電子商務龍頭企業的業務對接，同時加強與天貓、大V店、唯品會以及騰訊平臺上適銷對路的有信譽度的大經銷商合作，并著力辦好本社的天貓旗艦店，努力探索自辦發行的新路子。2017年，電商渠道在川少社渠道占比43%，對拓展規模具有積極意義。但是，出版社對電商的依賴和電商高頻次的低價促銷對出版社利潤的侵蝕，也是川少社需要直面的矛盾和難題。

目前，“快速增長的規模和平均利潤的下滑”是許多少兒出版社普遍面臨的問題和挑戰。“對此，川少社正在嘗試多種應對辦法。一是在產品源頭上狠抓精品，打造特色產品，以優質產品參與市場競爭；二是加強渠道管控，控制好網絡渠道銷售規模和利潤的平衡點，努力拓展新華主渠道，提升其市場份額。”常青說。

隨著時間邁入2018年，中國少兒出版人將首次以主賓國的身份亮相世界童書最大舞臺——博洛尼亞國際童書展，開啟中國少兒出版全新的篇章。在從“中國制造”到“中國質造”的過程中，川少社近些年一步一個腳印，積極向海外推出中國品牌。

“近年來，我社不斷加強版權貿易工作，至2017年底，版權貿易數量約400項，且連續三屆被國家商務部、中宣部、文化部、國家新聞出版廣電總局共同評為‘國家文化出口重點企業。”常青介紹道。

在“走出去”工作中，該社從源頭抓起，在選題策劃之初就兼顧圖書項目的外向性：該社策劃出版的《我是大熊貓》一書，在編輯過程中即授權中國臺灣，并榮獲“第二屆世界華人優秀科普獎之圖書佳作獎”。該書精裝英文版三次為國務院新聞辦公室定向采購，作為駐外大使館工作樣書饋贈國外友人。

近兩年，該社還在積極架構合作出版等多種版權輸出模式。2017年，該社與法國桃李出版社就《我愛熊貓》和《我們的竹林》兩個項目建立了合作出版。2018年，該社還將與法國桃李出版社合作出版《你好，我的朋友們》和《我的金色家族》，并策劃合作針對外國人學中文的圖書或者期刊，實現“中國制造”適合國外市場需求，讓中國圖書在海外煥發生命力。

同時，該社將進一步打造中國原創插畫經典書系，在2018年的博洛尼亞童書展上，該社將為海外讀者呈現在國家上享有盛譽的著名插畫家蔡皋的繪本，對優秀傳統文化進行發掘和傳承的同時，推動中華文化和中國原創圖書走出國門，實現“中國質造”。

從堅持創新到打造精品，相信在常青的率領下，始終將“為少年兒童的健康成長服務”放在心頭的川少社，將繼續在通往“中國品牌”的跑道上奮勇爭先。endprint