基于STP理論的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目精準(zhǔn)營銷

李昕益

摘 要 當(dāng)下我國網(wǎng)絡(luò)綜藝大熱，各大網(wǎng)絡(luò)平臺不斷推陳出新、施行網(wǎng)綜戰(zhàn)略。本文以《奇葩說》作為分析對象，結(jié)合STP營銷理論分析節(jié)目的營銷需要引入市場營銷理念作為重要的輔佐工具，并延伸出STP模式對其他網(wǎng)絡(luò)綜藝的應(yīng)用。通過最新收集的數(shù)據(jù)對其節(jié)目的內(nèi)容創(chuàng)新和優(yōu)秀營銷模式進行總結(jié)，并探析其節(jié)目取得成功背后的主要原因。

關(guān)鍵詞 STP理論 網(wǎng)絡(luò)綜藝 奇葩說 精準(zhǔn)營銷

中圖分類號：G222.3 文獻標(biāo)識碼：A

隨著視頻網(wǎng)站的日益發(fā)展，各視頻網(wǎng)站平臺上的自制綜藝節(jié)目也發(fā)展迅猛。當(dāng)下，以愛奇藝為首的網(wǎng)絡(luò)平臺視頻網(wǎng)站為搶奪先機，紛紛開始打造自制網(wǎng)綜品牌。通過數(shù)據(jù)收集可得，2017年上半年，全網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的播放總量為538億，比2016年上半年的播放總量增長140億，“純網(wǎng)綜藝熱”以流行、時尚、前沿的文化特征在綜藝節(jié)目類別中嶄露頭角，折射出如今互聯(lián)網(wǎng)背景下，網(wǎng)絡(luò)大平臺運營的視頻化趨勢。本文以《奇葩說》為研究對象，具體運用STP營銷理論探究《奇葩說》節(jié)目的營銷戰(zhàn)略，分析節(jié)目通過宣傳、運營、推廣等策略取得成功的主要原因，進一步分析《奇葩說》能在眾多網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目中脫穎而出的原因。

1《奇葩說》節(jié)目介紹與相關(guān)數(shù)據(jù)分析

令人備受矚目的《奇葩說》第四季于2017年6月下旬完美收官，《奇葩說》是愛奇藝于2014年11月推出的國內(nèi)首檔網(wǎng)絡(luò)說話達人秀節(jié)目，節(jié)目自開播以來便掀起了一陣酷炫的網(wǎng)絡(luò)辯論熱潮，單期節(jié)目播放量破千萬的事態(tài)堪稱網(wǎng)綜界的一匹黑馬。……