所謂獵頭

電視劇《獵場》的熱播，讓獵頭這個(gè)詞迅速進(jìn)入熱搜榜。片中對(duì)獵頭有著這樣的定義：所謂獵頭，是把人才放到最合適的位置。搜索百度百科，關(guān)于獵頭的解釋意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，這個(gè)詞另外的說法叫做高級(jí)人才尋訪。

據(jù)了解，世界上第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進(jìn)軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年，隨著中國的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進(jìn)入探索和快速發(fā)展階段，出現(xiàn)了一些立足中國本土的獵頭公司。時(shí)至今日，獵頭行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展了二十多年。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前全國有約5萬家獵頭機(jī)構(gòu)，全職獵頭顧問約25萬人。記者了解到，今年是改革開放的40周年，中國人力資源的服務(wù)業(yè)也發(fā)展了40年。在剛剛過去的十九大會(huì)議上，人力資源服務(wù)業(yè)被列入了國家最高報(bào)告，可謂具有劃時(shí)代意義。報(bào)告中提到國家要在共享經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代供應(yīng)鏈人力資本服務(wù)領(lǐng)域培育出新的增長點(diǎn)。國務(wù)院總理李克強(qiáng)表示，中國的人力資源是一座金礦。

業(yè)界認(rèn)為，高端獵頭服務(wù)業(yè)作為人力資源服務(wù)業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，發(fā)展前景很好。而獵頭顧問也將在未來的細(xì)分市場越來越吃香。在杰特思哲咨詢（中國）的創(chuàng)始人高翔眼中，當(dāng)下對(duì)獵頭的定位就是趕時(shí)髦、追熱點(diǎn)。他說，“就蘇州工業(yè)園區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)而言，高端智能制造的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有很多潛在客戶，大量世界500強(qiáng)企業(yè)在中國建立工廠和研發(fā)中心，制造業(yè)仍然是目前的主流行業(yè)。而現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、生物醫(yī)藥、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)+等新興熱門行業(yè)也將出現(xiàn)越來越多的職位需求。”

對(duì)于獵頭而言，除了研究熱門行業(yè)，還有第三方“狩獵”領(lǐng)域，每一個(gè)獵頭顧問可以基于自己的興趣和專長定位目標(biāo)行業(yè)。從某種層面來講，所謂獵頭，也是優(yōu)秀候選人的經(jīng)紀(jì)人。

高級(jí)獵頭顧問的含金量

◎?qū)I(yè)性

專業(yè)知識(shí)是獵頭的利器。許多獵頭都有著相關(guān)行業(yè)的專業(yè)背景，甚至還要研究心理學(xué)。深入了解行業(yè)，對(duì)職位和行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)，才能和候選人發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”。如果一問三不知，對(duì)職位哪里是機(jī)會(huì)、哪里是坑、KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭無論在企業(yè)客戶還是高管眼中是沒有說服力可言的。

◎溝通能力

高管跳槽都是非常慎重的，突然出現(xiàn)獵頭挖人，多數(shù)人會(huì)婉拒。所以溝通能力是獵頭的一項(xiàng)基本功，要在短期內(nèi)將雙方的距離感和陌生感降到最低，快速和高管建立深層信任關(guān)系。

◎個(gè)人口碑

獵頭在行業(yè)內(nèi)個(gè)人口碑尤為重要。高管最怕新職位還沒落實(shí)，現(xiàn)在的公司聽到風(fēng)吹草動(dòng)。到時(shí)候機(jī)會(huì)不得反而還失去了現(xiàn)有的一切。候選人大多白天不方便接電話，要想詳細(xì)溝通就都要等他們下班后。

因此獵頭需要在不影響候選人的情況下，做背景調(diào)查。另外，還要尊重高管的想法，站在高管角度去考慮問題，甚至成為他的一名職業(yè)規(guī)劃師。

◎行業(yè)價(jià)值

獵頭公司對(duì)于企業(yè)客戶來說，不只是找候選人，還需要扮演行業(yè)咨詢師的角色，為客戶提供相關(guān)行業(yè)完整的專業(yè)分析報(bào)告。針對(duì)一些市場上稀缺的職位和新種類崗位，甚至要幫客戶在海外市場上尋找候選人。