面料櫥窗文化悄然興起

黃麗芳

“你覺得你身上的衣服是自己選的，跟時尚產業沒什么關系，然而事實是，你的衣服就是我替你們挑選的。”這是經典電影《The Devil Wears Prada》中關于藍毛衣的一段經典臺詞。雖然電影中常常會夸大其詞，但也在一定程度上揭示了紡織服裝產業在引領大眾消費方面的重要作用。

在柯橋輕紡城市場中，市場經營戶越來越注重通過時尚美觀的櫥窗來展示本季企業的主打面料。這不僅提高了門市的美觀度，也在一定程度上吸引了客戶的目光。琳瑯滿目的櫥窗文化背后，彰顯的是不斷進化與演變的面料流行趨勢，這些面料中的設計靈感和流行元素體現在哪里？對大眾的服裝搭配又有哪些啟示？

面料也玩起“櫥窗秀”

櫥窗陳列最初起源于歐洲，至今已經有100多年的歷史，是服裝銷售的重要輔助手段之一，它能夠將展示物本身的特點與燈光、櫥窗等相結合，更加生動地將物品優勢展示出來。當然，這樣的形式除了能夠吸引消費者以外，同樣能夠為提升店鋪的店容店貌起到很大的促進作用。

曾經有人說，如果參觀博物館可以略知一個國家或地區的歷史，那么看櫥窗就可以了解一個店鋪的文化。確實是這樣，小小的櫥窗是店鋪文化濃縮的精華，直接反映出店鋪的受眾對象以及企業特色，給消費者留下第一印象。

源本國際（紹興三仁貿易有限公司）是一家集面料生產、成衣設計、開發生產于一體的內銷貿易公司。公司主營各類男女羽絨服、棉服、防寒服時裝面料。在柯橋輕紡城東市場眾多經營羽絨服面料的門市中，源本國際以其別具一格的櫥窗風格屹立于市場。走進門店，錯落有致的墻面裝修給整個店面加分不少。墻面通過不同形狀的野生羚羊角模型、小窗花、剪刀等小物件的粘貼，遠看如同雕刻一般，不失服裝面料裁剪元素，又給人置身可可西里的感受，整體風格與其經營的冬季棉衣羽絨服面料完美地融為一體。這種店面陳列不僅讓店面秀色可餐，也很容易讓消費者掌握其產品的設計風格。

該公司創始人施文良向記者介紹稱，公司自成立之初便將面料做成成衣在櫥窗進行展示，他認為，作為生產商，在采購商或消費者來采購前要提前做好功課，為他們提供一個引領、指引的服務，而不是一味地等顧客提要求再去生產相應的面料。提前將面料通過成衣展示出來，客戶可以一目了然地了解到面料在終端領域的應用效果，讓優秀面料脫穎而出，公司也能夠在生意上掌握主動權。

在櫥窗的裝修風格以及門市的美觀度方面，施文良表示，根據本季面料的設計特點，店面裝修相應地融入可可西里以及裁剪元素風格，不過他也提到，店面會根據不同面料的設計風格進行陳列和設計，之前就嘗試過咖啡廳等風格。“每一款面料在櫥窗展示時，我們都會相應地進行風格化設計，以達到最佳視覺效果。當然，這么做也對生意大有裨益，高品質的面料產品融合獨特的櫥窗展示，為公司積累了更多的客戶資源。”他說。

近年來，面料通過櫥窗展示已經在輕紡城市場悄然興起，各具特色的櫥窗樣式，小到店面大到市場，不僅點亮了輕紡城店面陳列的設計之風，更是讓柯橋優秀面料有了展示的窗口。

數平米櫥窗，“萬里挑一”的競爭

輕紡城東市場是服裝面料門市部的集聚中心，市場按照不同材質、不同用途的面料進行區域劃分。這樣的布局為采購商挑選面料帶來了極大便利，在同一區域，可以貨比三家，挑選適合自己需要的面料。當然，這也對同一區域內的不同門市提出了更高的要求，在如今“酒香也怕巷子深”的情況下，將鎮店之寶毫無保留地展示出來無疑是最佳選擇。

浙江萬姿布業有限公司，作為一家志在打造高品質紡織面料、引領行業發展趨勢，努力成為行業典范及時尚引領者的企業，現如今，在市場上已然成為佼佼者。

記者在走訪萬姿布業直營部時看到，其櫥窗內正擺放著一款非常吸睛的面料產品，不由得想一探究竟。該直營部負責人王雪向記者介紹道，以往，只有美國、意大利、西班牙、日本四個國家能夠生產二醋酸面料，在2016年，萬姿開始引進生產一款更先進的面料。“這是一款天然與高科技相結合的三醋酸（SOALON）新型布料，通過提取加拿大以及阿拉斯加針葉樹上的提取物，結合高科技進行加工生產，使得面料內部可以含有更多的親水因子，能夠保護肌膚，靜電更小，穿著更加舒適。同時相較于傳統的真絲衣物，這款面料制成的成衣也更便于打理，不易皺。這款面料目前輕紡城市場上經營的數量相對較少，這也是萬姿在面料流行趨勢上走在行業前端的體現。隨著時間推移，這款面料也將會在中國市場上流行開來。透過櫥窗展示，可以感受到面料靚麗的色彩和獨特的設計，我們就是要把最好的產品，用最直觀的形式呈現給大家。”

萬姿布業除了將三醋酸面料作為新一季的主打面料外，還向記者展示了一款將于今年秋季推出制作風衣的功能性面料。據王雪介紹，這款較傳統的風衣面料，最大的特點就是具有較強的防水性能，這解決了秋雨漾漾中，潮濕空氣對人們皮膚帶來的侵擾，“這款獨特的功能性防水面料，在保留原先制作風衣的質感外，融入防水功能，能夠更好地保護肌膚，應對秋季潮濕的天氣，從而更大程度提高消費者穿著的美觀和舒適度。”

櫥窗成衣展示效果到底好不好，客戶的回饋是最好的答案。正在萬姿布業門市部采購面料的客戶陳晴晴在接受采訪時談到，她是萬姿布業的老客戶了，不僅是因為萬姿布業過硬的產品質量，同時還非常看重其高端的服務和完善的售后。在談及櫥窗展示面料這一做法時，陳晴晴表示十分贊同這種做法，她認為，將面料設計成成衣可以讓客戶更加全方位地了解面料，不僅能夠滿足老客戶的需求，同樣也能吸引更多的新客戶前來門店。

推面料精品，讓“布”成衣

單一面料展示難免會顯得過于單調，在眾多面料商“恨布不成衣”的窘境下，有一些企業則開始轉型，將一些主推的面料設計成成衣，再通過獨特的顏色搭配放至門店櫥窗進行展示，這引來許多新客戶駐足，同樣也滿足了老客戶多樣化的需求。

在柯橋輕紡城東市場，一家針織服裝面料企業的櫥窗吸引了記者的目光。

走進店內，貨架上擺滿了各類針織面料，甚是吸引眼球。記者了解到，這是一家集產品設計、織造、印染及銷售為一體的綜合性企業——浙江越強紡織有限公司的門市部。“我們公司主要生產針織、拉毛類面料，一年四季都在不斷推出新品，公司擁有自己的設計師團隊，所以每一款新面料的推出，設計部門都會設計出相應的服裝放置櫥窗進行展示，以達到吸引顧客的效果。當然，公司也會通過自己組織的時裝發布秀以及網站進行推廣。”公司總經理薛月芬邊拿出針織面料邊向記者介紹到。

在談到今天秋冬季面料流行趨勢時，薛月芬表示，從公司角度出發，下半年將會主推色織面料，同時配以格子的花型設計。由于這種大格子的款式比較經典，涉及的年齡范圍也較廣，在市場上應該會贏得較好的反響。

面對市場上五花八門的面料門店，想要贏得一席之地，受到采購商的青睞，多元化的櫥窗展示或許是一條可行之道。

走走看看，行行攝攝，漫步輕紡城市場的面料門店，宛如行走于五顏六色布的海洋，特色的櫥窗、特別的面料和時尚的服裝，每一處都讓人駐足流連。鏡頭下定格的不僅僅是一個個美麗的櫥窗，其背后更向我們展示出一系列的面料流行趨勢、風格樣式的魅力。或許你無法出國感受巴黎時裝周展現的國際流行趨勢，也去不了米蘭參與時尚盛宴，但你要知道，這里是全球服裝時尚的源頭，是這里的面料成就了產業萬千變化的時尚。endprint