縮小選擇的空間

張朝陽

法國哲學家布里丹養了一 頭小毛驢，每天他都會向附近的農民訂購一堆草料。有一天，這位農民為了對這位老主顧表示感謝，特別多送了一堆草料給他，于是倉庫里有了兩堆草料。這下毛驢可煩惱了，因為眼前這兩堆草料距離完全相等，數量一樣，鮮美可口程度也一樣。毛驢擁有絕對選擇的自由，它左看看，右瞧瞧，不知道選哪一堆草料才好。于是這頭可憐的毛驢不斷地在兩堆草料中來回走動，在無所適從的情況下，最后毛驢竟然活活餓死了。這種在多項選擇面前猶豫不定，遲疑不決的現象，被稱之為“布里丹效應”。

有選擇好，選擇愈多愈好，這幾乎成了人們生活中的常識。但面對太多的選擇容易讓人游移不定，拿不準主意。反而可能造成負面結果，甚至付出更大的代價。因為，太多的選擇反而讓我們游移不定。總想選擇最好的，卻又難判定到底哪一個最好，于是我們不停地挑挑揀揀，致使許多大好良機白白地擦肩而過。

心理學家羅伯特·書勒曾連續做過一個有趣的實驗：他在一處風景區擺了兩個醒目的奶茶攤點，一個有4種口味，另一個有14種口味。1個小時之內，有14種口味的攤點吸引的顧客較多：198位經過的客人中，60%會停下來觀望；102位經過有4種口味攤點的客人中，只有21%停下來觀望。但是，最終的結果卻大大出人意料：在有14種口味攤點前停下來觀望者中，不到7%的人買了奶茶，而在有4種口味攤點前停下來觀望者中，超過50%的人至少買了一杯奶茶。由此得出一個結論：選擇相對較少時，人們更容易堅定自己的選擇，而不會在挑挑揀揀中猶豫不決。

聽過一則關于兩個西班牙人的故事：有兩個西班牙人，一個叫布蘭科，一個叫奧特加。雖然他們同齡，又是鄰居，但家境卻相差很遠，布蘭科的父親是一個富商，住別墅，開豪車，而奧特加的父親卻是一個擺地攤的，住棚屋，靠步行。從小布蘭科的父親就這樣對兒子說：“孩子，長大后你想干什么都行，如果你想當律師，我就讓我的私人律師教你當一名好律師，他可是一位為數不多的大律師；你如果想當醫生，我就讓我的私人醫生教你醫術，他可是我們這里醫術最高的醫生；如果你想當演員，我就將你送去最好的藝術學校學習，給你找最好的編劇和導演來給你量身定做角色，永遠讓你當主角；如果你想當商人，那么我就教你怎樣做生意，要知道，你老爸可不是一個小商人，而是一個大商人，只要你肯學，我會將我的經商經驗全都傳授給你。”奧特加的父親則總是這樣對兒子說：“孩子，由于爸爸的能力有限，家境不好，給不了你太多的幫助，所以我除了教你擺地攤外，再也教不了你任何東西了。也就是說，你除了跟我去地攤，其他就是想也是白想啊！”

兩個孩子都牢牢牢地記住了父親的話。布蘭科首先報考了律師，還沒學幾天，他就覺得律師的工作太單調，根本就不適合他的性格。他想，反正還有其他事情可以干，于是，他又轉去學習醫術。因為每天都要跟那些病人打交道，最需要的就是耐心，還沒干多久，他又覺得醫生這個職業似乎也不太適合他。于是，他想，當演員肯定最好玩，可是，不久后，他才知道，當演員真的是太辛苦了。最后，他只得跟父親學習經商，可是，這時，他父親的公司因為遭遇金融危機而破產了。最終，布蘭科一事無成。

奧特加跟父親擺了幾天地攤后，就哭著不肯去了，因為擺地攤日曬雨淋不說，還常遭人白眼，可是，一想到除了擺地攤，再也沒別的事可干，他又硬著頭皮跟父親出發了。可是，還沒干幾天，他又受不了了，他又吵著鬧著不肯去了，因為沒事可干，不久他又跟著父親出發了。慢慢地，他竟然從擺地攤中發現，要想永遠擺脫擺地攤的工作，就得認真地將地攤擺好。結果，幾年后，他終于擁有了自己的專賣店。30年后，他擁有了屬于自己的服裝集團。如今，該集團在世界68個國家中總計擁有3691家品牌店，一躍成為世界第二大成衣零售商。奧特加以250億美元個人資產，位列《福布斯》2010年世界富豪榜第9位。

每個人都會遇到各種各樣的選擇，而迷惘于選擇之中，不知道自己到底想要什么，必須做出選擇時，那種徘徊和游離于各種選擇之間是非常累心的，而選擇的結果往往不一定是自己期待或真正想要的。

選擇并非越多越好，因為多了反而拿不定主意，無法堅持到底。反而是那些沒有選擇，只能走一條路的人，更容易收獲成功。聰明的你，縮小你可供選擇的空間吧！

（摘自《做人與處世》）endprint