謀生之道

黃佟佟

發(fā)型師的發(fā)廊開在一家高級酒店里，但他收費并不高，我一直擔心他賺不到錢。

有一天早上我去得很早，卻發(fā)現(xiàn)他的發(fā)廊擠滿了人。我說：“原來你的生意這么好啊。”

他笑著說：“也是一時的，今天恰好發(fā)型師都回來了。”

我驚異道：“什么叫發(fā)型師都回來了，他們不都是你雇的嗎？”

他笑著說：“沒有，我只雇了幾個洗頭阿姨。我們發(fā)廊的發(fā)型師跟我不是主雇關(guān)系，工資是按日結(jié)算的。

“我的發(fā)型師都是自帶客源的老發(fā)型師，他們性喜自由，覺得開店太麻煩，一周只想工作一兩天。在特定的時間，他們會帶各自的客人來我這里剪，我給他們提供一流的環(huán)境、敬業(yè)的洗頭阿姨，還有合理的收入——他們拿‘大頭。

“他們覺得這樣更劃算，而我既不需要養(yǎng)那么多發(fā)型師，也不需要花重金去裝修發(fā)廊。裝修一家發(fā)廊至少得50萬元，我花三五萬已經(jīng)足夠。酒店本身也需要有自己的發(fā)廊，以便給客人提供服務(wù)，所以他們收的租金就很便宜。

“我不需要帶團隊，也不需要給發(fā)型師開會、整頓紀律，大家各自維護好自己的客源才有飯吃，我們合作得很好。”

我大驚：“你簡直可以去MBA授課啊。”

他笑嘻嘻地說：“人就應(yīng)該學(xué)會逆向思維。如果一件事約定俗成可以分為10個步驟，那么不妨倒推，看要達到這個目的，是不是可以省略中間的步驟。你看我，一年有好幾個月在外面旅行，哪一家發(fā)廊的老板像我這么逍遙。”

（摘自《金點子生意》）endprint