開店經營“見風使舵”

爾東

對于現在市場上很多行業都趨于飽和的狀態，怎樣在激烈的同行競爭中拔得頭籌呢？“先下手為強”就是一招很管用的招數。“第一個吃螃蟹的人”總是可以占到更好、更多的市場份額，搶先一步，就占有了成功的先機。

王先生原先是以賣電子詞典起家的，在電子詞典剛出現的時候，他便看出了其中蘊藏的商機，很快他便靠這門生意賺下了生意資本。所以他對電子詞典這個行業情有獨鐘。

近年來筆記本學習電腦走勢很好，電子詞典則是走下坡路的狀態。很多朋友都建議王先生改行賣筆記本學習電腦，但他卻執意不肯。在他看來，筆記本學習電腦不僅價格高，而且攜帶不方便，除了內容稍微比電子詞典好點外，其他的地方卻比不上電子詞典。所以，他固執地認為電子詞典的銷售走勢肯定會再上漲的。但事實卻不是這樣，電子詞典的市場一點一點被學習電腦所侵占，導致了王先生專門經營電子詞典的店一度面臨倒閉的困境。

最后，王先生終于認清楚了市場的趨勢和流行走向，也深刻地明白了沒有什么產品可以一直流行下去，總是要經歷一個由興到衰的過程。于是，王先生將自己的店改成了經營筆記本學習電腦的店，店里的生意總算開始好轉起來。用王先生的話說就是凡事都要趕在流行的前期做，如果等到滿大街都是的時候，那么你就沒有機會了。很多經營者起初經營某個行業從中得到了甜頭，一時間要讓他“見風轉舵”便有些困難，但如果不懂得忍痛割愛，那么可能之前所經營的都要付之東流了。

經營啟示錄：開店經營“見風使舵”

★營銷策略要隨著社會的發展而改變。有一句話說得好：當斷不斷，必受其亂。開店總是會經歷一個走下坡的過程，這時候對于店家對市場的認識便極其重要。幾乎所有商品的流行期都有一個壽命，他們絕不可能一直都那么火爆下去。

所以，經營者就該認真分析，明白自己什么時候退出這個舞臺。開店的前期選擇要有敏銳的觀察力，下手要快、準、狠。但開店后期的再選擇也是不容忽視的。有些經營者就是在這個環節上敗下陣來。

★經營策略要有預見性。一個好的經營策略是要具有對于未來商業發展情況的一種預見性。因為隨著社會的不斷發展進步，沒有什么事物是可以永葆魅力的。所以為了能夠更好地將自己的店鋪經營得有聲有色，那么就要仔細研究發展趨勢，盡早做出調整。

★—分為二，策略急轉彎。對于開店創業而言，沒有什么事情是可以一成不變的。也就是說沒有絕對的好，也沒有絕對的不順。所以在經營的過程中，我們要懂得用一分為二的態度去對待發生的任何事情。就好比如對于上述例子中王先生起初就是不懂得轉彎，—味地認為電子詞典是棵常青樹，而筆記本學習電腦只不過是曇花—現。但他卻沒有用—分為二的觀點去審查問題，其實只要細細地分析一下，我們不難發現其實筆記本學習電腦蘊藏的商機更大，如果提早地明白了這一點，王先生也就不會有后面的失策。endprint