小型培訓機構到社區搶生意有錢賺？

向東

如今國內培訓生意發生了一些變化，從以前進軍商業街正轉向到社區去“掘金”，國內不少社區，培訓機構的數量幾乎已經與洗衣、美發、煙酒店等分庭抗衡。

那么這個真是一個機會？還是一個美麗的傳說呢？

注：本文介紹的小型培訓機構，通常師資不超過10人，起步資金不超過10萬元。

正方觀點：機會多多，賺錢輕松

觀點1：社區房租便宜，毛利提升

據天津某作文培訓機構投資人金先生透露，現在越來越多的小型培訓機構將目標瞄向社區，很大原因是受房租成本左右，相比商業街、中高端寫字樓，社區附近的民房、寫字樓的租金要便宜很多，這樣能間接提升利潤，現在在社區附近開的培訓機構，平均毛利潤率約40%-50%，而選擇其他區域開的培訓機構，平均毛利潤率只有30%。

如果要是開展“一對一”或者托管培訓，多是培訓教師上門培訓，房租成本更低。

觀點2：生源多，招生容易

北京某學前教育培訓機構老板劉新朋介紹，小型培訓機構之所以搶食社區市場，因為社區的生源多，這里不僅僅包括傳統的生源——中小學生，還包括很多老年人、成年人，生源種類多，而且由于培訓機構緊鄰社區，方便生源上下學，課程設計針對性也強，所以招生相對容易很多。反之在商業街辦班，雖然看似人流量很大，但是針對性不強，加之受到知名培訓機構的沖擊，招生存在一定難度。

觀點3：抓住“一大一小”， 賺錢不難

金先生表示，雖然很多知名培訓機構也開始搶食社區市場，但是對小型培訓機構而言，依然有生存的空間，只需要抓住“一大一小”兩類顧客就可以。所謂“一大一小”是指老年人和12歲以下的兒童。首先，因為很多老年人退休在家待著無聊，也希望學習點什么，而不是所有社區都有社區大學，這就給小型培訓機構提供了生存空間，同時小型培訓機構收費相對便宜，對老年人也是一種吸引力。其次，現在家長都希望讓孩子多才多藝，而市面上的知名機構多集中在英語、學前教育等業務上，至于才藝培訓相對較少，而小型培訓機構正好以此為切入點。據我了解，在天津僅小型體育類培訓機構就有二十多家，都生存的不錯，他們就是針對兒童進行啟蒙培訓，如羽毛球、臺球等。

觀點4：二三線市場有機會，主打個性市場

劉新鵬表示，其實對于“北上廣”這樣的一線城市，小型培訓機構能生存，但是沒有高利潤，因為社區市場都已經被知名品牌占領了，而且你能想到的培訓項目，大培訓機構也都能想到，競爭激烈。但是在二三線市場中，晶牌培訓機構本身就不多，而且還都集中在黃金商業街進行“商戰”，社區市場基本上屬于空白，這給小型培訓機構帶來了不少機會。

另外，據品牌培訓機構規模大，因此生源必須多，這就要求他們只能滿足大眾市場，而小型培訓機構則可以“劍走偏鋒”主攻個性市場，如高端市場或者低端市場，這樣就與品牌培訓機構形成了一個差異化競爭。“井水不犯河水”的狀態，能讓小型培訓機構活得更舒服一些。像北京有幾家專門針對商務人士的英語口語培訓，主打高端市場，與新東方等形成了顯著的差異性，不僅能生存，而且活得相當滋潤。

觀點5：多部門監管=沒有人監管

金先生透露，雖然教育培訓機構受教育、勞動、工商、民政等多個部門監督管理，但是部門一多，中間就肯定有漏洞，舉個簡單的例子，教育和勞動兩個部門都有審批教育培訓機構的權利，只不過勞動部門審批的教育培訓機構還需要到教育部門去審核和備案，但是很多從業者就不去備案了，直接營業，而教育部門因為沒有對方的備案，也沒有辦法監管。另外，勞動部門和教育部門審批標準有很大差別，前者是為了鼓勵再就業，條件很低，而后者則很高。所以這就給小型培訓機構一個打“擦邊球”的生存空間。

反方觀點：潛在問題多多，賺錢有點難

觀點1：社區房租成本也不低，毛利難以提升

北京通州某英語培訓機構老板龔女士表示，所謂社區房租成本低只是很多經營者的一廂情愿。首先，培訓機構必須依靠成熟社區，否則沒有人流量，而這類社區商戶眾多，而且還有很多其他商戶盯著這個區域，這就導致房租并不便宜，有的社區甚至不比商業街便宜多少；其次，成熟的社區也是眾多知名品牌培訓機構盯著的市場，他們會憑借強大資金實力，提升租金，間接提升了小型培訓機構在房租方面的支出。所以毛利潤沒有提升。

觀點2：招生有點難，全因知名度小

北京龍睿管理咨詢有限公司孫先生表示，社區確實是市場的最前沿，這里存在大量各類有培訓需求的人，但是投資者不要忘記，人們選擇哪個培訓機構上課，第一要素就是培訓機構的知名度，而很多中小型培訓機構根本沒有知名度，加之規模小，租個民房就敢開張營業，讓很多生源感覺不靠譜。所以在社區附近開班看似對小型培訓機構是有好處，其實反而是～個不利之處。

觀點3：品牌具有“套餐”優勢，小型培訓機構難分吃一杯羹

孫先生表示，盡管金先生說的現象存在，但是自己依然不看好小型培訓機構靠社區掘金。首先，現在很多知名培訓機構已經在發展外延業務，比如新東方，現在也開始涉及才藝類培訓。而且知名培訓機構有強大的研發機構，一旦對市場熟悉后，可以后續推出多種培訓課程，這是小型培訓機構難以克隆的。其次，知名培訓機構在宣傳過程中都是提供“套餐”培訓，即學員選擇學習了英語后，再選擇學習鋼琴，就能享受一定折扣。

學費便宜，又有品牌效應，這些都是小型培訓機構所要面臨的最大威脅。

觀點4：課程設計成為最大制約瓶頸

龔女士表示，雖然二三線市場的社區市場空間巨大，但是投資者不要忘記關鍵一點，那就是自身的“造血”能力，培訓機構的造血能力就是課程設計能力。現狀就是超過90%的小型培訓機構都是投資者“攢”幾個老師，租一個教室就開展培訓業務，這是一個不爭的事實。然而培訓機構要想活得好，活得長遠，必須要在課程上要學會更新，如果這個問題解決不了，即使有再大的蛋糕，對于小型培訓機構而言，也是水中月，鏡中花，吃不了。

觀點5：市場監管力度大， 小型培訓機構生存難

孫先生透露，現在很多小型培訓機構都是在打“擦邊球”，根本不符合規定，而且很多城市都在加大力度打擊不合規定的小型培訓機構，這無疑大大增加了這個行業準入門檻，如果沒有相應的資源和較為雄厚的資金實力，根本拿不到準入資質。因此即使社區市場有較大的市場空間，恐怕也：不是小型培訓機構能夠分享的。

本刊觀點：

綜上所述，本刊記者認為，小型培訓機構去搶食社區市場還是有一定的“錢景”，但是投資者必須要做到以下幾點：一是，到二三線城市去發展，特別是一些經濟正在快速發展的區域；二是，必須要有自己個性化的市場定位，以及課程設計，否則只能短期生存；三是，盡量單干，不加盟，因為現在很多品牌培訓機構搞加盟，但自身市場影響力也不大，和投資者單干沒有太大區別，況且投資者單干的利潤更高；四是，一定要到教育部門去備案否則監管部門一加大管理力度，可能好好的生意就要關門。endprint