開店做生意的六大致命殺手

小雨

對于開店做生意來說，防止陷入失敗的陷阱是最為重要的。作為店主，首先要清楚有些危機是可以避免的，有些危機卻并非你能控制的。

信譽危機

有時候出現(xiàn)信譽危機，只要處理得當，也可以轉(zhuǎn)化為好的事情（免費的廣告），使危機帶來發(fā)展的新機遇。店鋪必須盡量避免危機的出現(xiàn)，要在經(jīng)營過程中重視現(xiàn)金流。一個店鋪不會因為利潤低而倒閉，卻可能由于資金周轉(zhuǎn)不靈而關(guān)門。作為店主，要控制店鋪生意的各個環(huán)節(jié)、細節(jié)；要遵守商業(yè)道德，遵紀守法，否則危機的出現(xiàn)是遲早的事。

選址不當

國外商界有一種觀點，即店鋪成功的秘訣有三點：其一是選址，其二是選址，其三還是選址。由此可見選址對于店鋪的關(guān)鍵所在。同樣的一種植物，在森林中可以成為參天大樹，在沙漠中只能枯死。店鋪生意從本質(zhì)上說，應(yīng)該屬于“植物型”的經(jīng)營模式。店鋪應(yīng)該找到適宜它生長的土壤。這其中的道理似乎不難理解。

管理不善

管理不善是所有生意和事業(yè)的致命殺手，店鋪生意也不例外。嚴格來說，店鋪生意是更需要管理的生意。人們一般用“打點”、“料理”字眼來形容它。開店失敗的原因很多，例如用人不當、慢待顧客、進貨失誤、補貨不及時、現(xiàn)場管理混亂等，所有這些都是管理不善所致。經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績不同，其主要原因就是“管理“。缺乏足夠的專業(yè)知識、經(jīng)驗和業(yè)務(wù)關(guān)系.

專業(yè)知識、經(jīng)驗和業(yè)務(wù)關(guān)系是店鋪生意的進入障礙。在營銷學中，有一個重要的概念就是進入障礙。所謂進入障礙，是指做特定生意必須達到的前提條件。我們常說“沒有金剛鉆，別攬瓷器活兒”，金剛鉆就是干瓷器活兒的“進入障礙”。可以說，所有的店鋪生意都有其核心的專業(yè)知識，也就是專業(yè)經(jīng)驗，，以及特定的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。缺乏足夠的專業(yè)知識、經(jīng)驗和業(yè)務(wù)關(guān)系，通常都會失敗。這是開店做生意的一大特點，通俗地說就是“內(nèi)行開店好賺錢”。

資金不足

開店做生意，如果沒有足夠的資金，也是很難成功的。因為做生意的基本原則便是“將本求利”，沒有足夠的本錢，做起生意來勢必艱難。對于開店來說，要明白經(jīng)營店鋪需要包括兩個部分的資金：其—是店鋪開辦資金；其二是店鋪經(jīng)營資金。其中，店鋪開辦資金是指租賃門面、裝修門面、置辦營業(yè)設(shè)備、招聘人員的資金，這—部分一般占開店總投資的五到七成。開辦資金是開店的一次性投入，如果開店失敗了，就很難收回。面對這種危機，可以采取如下措施；尋求新的資金來源，如借貸，要求供應(yīng)商給予更多的商業(yè)信用額度，將店鋪的—部分出租給其他人。如果是由于新的項目導(dǎo)致資金危機，那么適當?shù)鼐従忢椖浚Ч蜁苊黠@；切記不要在資金緊張的時候再頭腦發(fā)熱。不要盲目地追加投資。

所有權(quán)出現(xiàn)糾紛

有時，一些生意興隆的店鋪也會在很短的時間內(nèi)倒閉，這其中的原因外人很難窺其端倪。出現(xiàn)這種情況多半是店鋪內(nèi)部出現(xiàn)了問題，最常見的便是店鋪的所有權(quán)出現(xiàn)了糾紛。現(xiàn)在有很多店鋪是由幾個老板共同投資創(chuàng)建的，一人一個主意，當股東之間出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時，店鋪的生意勢必受到影響，有時甚至是毀滅性的。這一點也應(yīng)引起店主的充分重視，家和才能萬事興！endprint