廣義SD—WAN的共生與盈利模式

王明

SDN的本質：按照人為管理需求設計，實現統一策略制定、修改、執行的軟件平臺。而真正推動SDN技術發展的核心動力無非兩方面：降低成本和提升效率，只有“成本”和“效率”才是直接或間接貫穿在企業整體發展中的。

所以，廣義SD-WAN早已拋棄控制器選擇ODL還是ONOS、調度技術選擇Openflow還是Segment Routing這些門戶之見，只要能通過軟件技術實現“降低成本、提升效率”即可。所以衍生出不同的產品、方案、派系，SD-WAN真的不再純粹代表一種技術，而是成為當下解決網絡發展問題的方法論哲學。

廣義SD-WAN共生模式

第一，企業分支SD-WAN生態鏈。站在企業側，選擇何種SD-WAN方式不僅需要充分了解各供應商的能力，更要了解企業自身的業務訴求。

首先分析運營商類的SD-WAN產品設計，這里主要列舉傳統基礎運營商、云運營商和增值運營商三家。

基礎運營商擁有豐富的接入資源，仍將以管道資源優勢保障其產品服務的核心競爭力，SDN技術對于基礎運營商而言，最主要的就是完成自動化下發配置，快速實現客戶帶寬擴縮容及業務品質隨需保障。所以，基礎運營商使用SDN技術一方面來提高運營效率，另一方面配合新一代計費模式降低客戶網絡成本，提升高價值網絡產品服務的競爭力。

云服務運營商的關鍵能力主要在云資源池的隨選，且巨頭們已在SaaS層面發力，以AI、大數據、IoT等方式拉動企業上云，但是網絡接入至云往往會成為云服務運營商的最大壁壘。SDN技術對于云服務運營商而言，最主要的就是利用多Internet鏈路間調度提升業務質量，以及拉通部分增值服務運營商或基礎運營商提供的專線資源滿足高品質業務的需求。

網絡增值服務運營商主要會提供虛擬專線服務、CDN調度加速、互聯網接入等業務，提供的產品服務質量通常和價格精細化關聯，且市場競爭性導致能快速響應不同訴求的客戶。SDN技術對于增值服務運營商而言，一方面可以使用調度技術節約運營成本，另一方面可以實現產品快速迭代開發，提升市場競爭力。

設備廠商，主要將其分為4類：傳統設備廠商、WAN優化設備廠商、NFV廠商、白盒廠商。看著設備廠商的SD-WAN生態圖，供給鏈條會比較多，既可以被集成到運營商平臺，又可以直接面向企業提供產品。

第二，行業SD-WAN生態鏈。相比于企業類市場，大型行業客戶對SD-WAN新技術的引入相對謹慎，通常需要兼顧高可靠性及平滑演進，所以行業客戶在SD-WAN方面的演進基本上和專業設備廠商配合，技術方向和演進目標基本明確，但是實際的過程卻并不簡單，僅多品牌設備兼容性這條，基本就鎖死了絕大部分項目。所以需要行業客戶共同推進技術需求規范化，并將不同品牌廠商控制器和設備可兼容作為設備集采的基礎技術要求。

廣義SD-WAN盈利模式

觀察市場層面對SD-WAN的技術認可度，SD-WAN其實已經并不神秘，從接觸到的大量行業客戶、企業客戶對SD-WAN都有很深刻的理解。在海外，很多SD-WAN初創公司已經在市場上大快朵頤，而他們并不特別在意SD-WAN控制器、協議是否標準化，而是更關注快速構建運營平臺并給用戶帶來實際的收益價值，當然海外巨大的企業型市場空間也成就了SD-WAN的高速發展。

SD-WAN的未來會怎樣發展？現在公有云和私有云的關系就非常相似，中小企業未來將廣域網作為一類產品或服務進行選購，而行業或大型企業未來利用SD-WAN構建新一代廣域網；前者意味著可以加快向SD-WAN平臺化發展，通過運營及服務APP方式打開中小企業客戶市場；后者意味著大軟件平臺發展模式，功能疊加及快速定制化服務并行。endprint