年入2.2億的“廁所大亨”

德國有一位名叫漢斯·瓦爾的人特別出名，他不僅靠著自己的公司打敗了奔馳、寶馬，榮獲了德國最具創意企業獎，每年還能實現3000萬歐元（2.2億人民幣）以上真金白銀的收入。讓人驚訝的是，瓦爾靠的不是先進高超的技術，而是很多人不以為意的公共廁所。

競爭對手曾預言他要賠錢

1990年，德國柏林市開了一場有意思的拍賣會，拍賣品不是實物，而是柏林公共廁所的經營權。當時的競爭者并不多，很多企業都不看好公廁市場，因為他們認為無利可圖，甚至有虧本的可能。漢斯·瓦爾卻看準了這次機會，拿過了經營權。瓦爾承諾不但按政府要求建造了大量公廁，以0.5歐元（約合人民幣3.55元）的低價收費向社會開放，還把這些廁所打造得異常高大上。

有人給瓦爾預先算了一筆賬，德國規定：城市繁華地段每隔500米應有一座公廁；一般道路每隔1000米應建一座公廁；其他地區每平方公里要有2～3座公廁；整座城市擁有公廁率應為每500～1000人一座。即使按照每人每次收費0.5歐元（約合人民幣3.55元）的高價格計算，1年光柏林一個城市就得賠100萬歐元（約合人民幣710萬元）。他的競爭者預言，瓦爾將會虧得傾家蕩產。

廁所成了廣告墻

瓦爾接下了公廁的建造設計任務，連廁所日常的清潔和維護工作都包攬在了他們身上，他們唯一可以掌控的東西就是廁所外墻的廣告經營權，這也成了他們獲勝的唯一法寶。

廁所外的廣告？大多數人眼中，廁所外墻的廣告都是一些地下組織小作坊自己做的推銷廣告，很多不可信且不說，關鍵是非常影響美觀。說白了，廁所那種地方，臭烘烘的，本來就不適合打廣告呀。

重點來了，常人眼中的廁所是臭烘烘甚至臟亂差的場所，那么瓦爾就從這里開始著手。他聘請了日本、意大利專業設計師傅，保證在柏林街頭大大小小的每一座公廁都不盡相同，且趣味性十足，在男性公廁中更是用上了大量的人形模特、動漫、搞怪等元素，以高超的藝術性和高大上格調延長了市民在公廁停留的時間。

瓦爾在科技方面同樣下了不少功夫，公廁內部除了干凈整潔，方寸之間集成了大量先進技術：全自動感應門及洗手池，地面在每次使用后經高壓水槍沖洗消毒；馬桶不僅能自潔，還能72度旋轉，方便殘障人士及習慣用左手的人使用；為防止意外，使用者進去15分鐘后，門將自動打開等。這些廁所里的高科技，很多都是瓦爾團隊自行研發的，還申請了不少專利。

他的廁所外形同樣充滿創意，有的充滿了科技色彩，有人甚至用“城市家具”來形容瓦爾的廁所，材質精良，圓柱型的外表，直徑略比啤酒桶大，設計上還考慮了殘障人士的特殊需求，同樣獲得了歐盟的多項專利。

于是，瓦爾的廁所就順理成章的成了很多商家廣告的投放地，很多人甚至把它們當成了柏林旅游的必去景點之一。靠著一份執著和絕佳的創意，瓦爾讓那些曾經不看好他的人目瞪口呆。他們還曾打敗了汽車大亨奔馳、寶馬，一舉拿下德國最具創意企業獎，蘋果、香奈兒這樣的高科技時尚品牌都爭相與瓦爾的公共廁所合作。

創意還在繼續

在獲得大量廣告后，瓦爾并沒有就此停下“廁所大亨”的腳步，他開始在對廁所進行升級服務——利用市民上廁所的時間為他們提供打電話、領取餐券、個人護理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、聽音樂、閱讀文學作品等服務。這不但讓瓦爾掙到了錢，還提高了瓦爾公廁的聲譽。

除了服務創意，在商業上瓦爾還玩起了連鎖的形式，90年代后期，莫斯科和伊斯坦布爾街頭也出現了瓦爾公司的產品，之后還向巴黎、倫敦和羅馬免費贈送1000個男用小便屋，將廣告覆蓋面擴展到了歐洲大都市的上千萬居民及游客。

2009年，瓦爾公司被全球排名第一的國際性戶外媒體公司德高集團收購。數據顯示，瓦爾公司的公廁目前已經在德國60多個城市開展了業務，還將業務拓展到了土耳其。不過2017年上旬柏林市政府認為，作為公共設施，公廁的修建位置不應該由廣告公司說了算，應按需求而建。但瓦爾公司往往優先將它們建在人流集中、好做廣告的地方。因此市政府決定，2018年底與瓦爾公司的合約到期后不再續約。（編輯/有慶）endprint