制造業為何不賺錢(二) 源頭尋徑，新型服務模式之融資租賃

□ 本刊記者/Reporters 梁玉/LIANG Yu 譚弘穎/TAN Hongying 李佳/LI Jia

服務化是全球制造業價值鏈的主要增值點，是國際產業競爭的焦點，也是制造企業走向高端的戰略必爭領域。這也從另一個角度造就了服務模式的多元化，服務以各種形態融入到了制造業的各個環節。融資租賃也是其“千形萬態”中的一種。

融之一字，異彩紛呈

融資租賃算不得一個新詞，我們頻頻見之于報端和網絡。融資租賃更多為人所知是因其在歐美發達國家乃僅次于銀行信貸的第二大金融工具。乍一看，似乎與制造業界限凜然。實際上，它們之間的聯系也是千絲萬縷的。融資租賃通過“融物”方式實現“融資”目的，可以讓制造業企業快速獲得生產設備，從而帶動產業融合、轉型升級。

融資租賃簡單點理解，是一些企業急需資金買設備，或因變換融資渠道調整財務杠桿，或因無合適抵押，無法從銀行貸款或其他渠道融資，融資租賃公司此時出手相助，出錢將設備買下來，然后租給企業，設備相當于一種抵押，企業隨后分期將租金付給融資租賃公司。

融資租賃因其設立的審批機構可以分為金融租賃公司(銀監會審批)、民營融資租賃及外商投資融資租賃公司(商務部審批)。世界上最早的融資租賃公司是1952年在美國成立的，而我國最早的租賃公司則是1981年成立的。之所以說，對于制造業而言，融資租賃是一種新型服務模式，那是因為此前我們對融資渠道的考量大部分停留在了傳統銀行貸款的層面上，即便有所接觸，也僅僅停留在“融資”這個層面，完全沒有靈活地使用融資租賃服務帶動企業，譬如調整股權融資和債券融資比例、優化財務報表以及加快折舊攤銷促進技術和產業升級等。

賃之一說，應有盡有

為了具體了解制造業融資租賃究竟是怎么回事，我們采訪了國內一家知名外資租賃公司的高層。他開宗明義點明：制造業融資租賃對于融資租賃企業而言是一個持續增長、潛力巨大的行業。之所以會有融資租賃的需求出現，核心還是資金問題，尤其是制造業企業的流動資金問題，比如說近年來原材料的價格波動非常明顯，所以說，融資租賃在制造業的接受度是很高的。其次，他認為融資租賃不能看做是一種簡單的工具，而是要將其上升為模式來理解。融資租賃早期在中國，體現更多的是融資，而租賃則被打了折扣，這是因為人們將其視為一種融資工具，這是一種“工具論”，即認為是拿來為我所用。他認為并不盡然，融資租賃是一種新的模式，而這種模式是可以改變社會、改變企業、改變競爭形態的一種力量。

以他之所在融資租賃企業A為例，其公司業務涉及的領域，除了“兩高一剩”的行業，其他的行業都有涉及，尤其是汽車零部件生產、電子電器、軍工零部件(已開放)等行業。其具體模式為以設備新品直租為主，形式回租(設備發票開具日期距融資申請日期在6個月內)為輔。其主要客戶是來自為了擴大產能、技術升級的中小企業(其中既有終端用戶也有制造商、供應商)，當然也不排除上市公司或者擬上市公司。他以與河南鄭州B公司項目為例，做了詳細的流程說明。B公司因擴大產能，為提高企業效率需要引進德國某品牌機床，總金額近2 000萬。因B公司之前跟A公司有過合作，了解他們的模式及操作方法，所以此次采購計劃同樣采用租賃的模式。(1)B公司首先選好設備廠家C公司，簽訂購買合同；(2)然后B公司尋找A公司進行合作；(3)A公司收集B公司基礎資料，進行風控審核；(4)審核通過，A公司找B公司、C公司簽訂融資租賃合同、買賣合同等文件；(5)A公司準備放款流程，滿足支付條件后，支付貨款給C公司；(6)后續B公司按月正常還款即可。本次2 000萬進口設備，B公司首付20%，即400萬，保證金10%即200萬，剩余1 400萬全部從A公司取得。B公司相當于用600萬的金額使用到實際價格2 000萬的設備，B公司也為自己的實際生產經營預留足夠的現金。

當談及如何界定或者篩選此類客戶時，他告訴我們，融資租賃公司選擇客戶有一套行之有效的方法：首先，是看行業，融資租賃企業與銀行其實一樣，也是要把控風險，如果客戶所涉行業風險很高或者屬于“兩高一剩”，自然會選擇處于上升階段的行業；其次，看企業，這里就有許多篩選工作了，如企業財務狀況、信用記錄、經營狀況、管理團隊、庫存、上游客戶及供應商等一系列因素；第三還要看設備，該設備是否具備較好的二手性，也是非常重要的。

其優勢在于，對客戶而言：(1)操作簡單快捷，比銀行效率高，比如如果銀行信貸獲取往往需要3個月，而融資租賃1個月左右；(2)還款方式包括月還、季還，相比銀行到期一次性還本的形式資金壓力更小，2～3年內付清；(3)加速設備折舊，起到節稅功能；(4)首付款較低，具體每宗產品首付款視合同而定，一般在10%～30%，如此一來在前期資金壓力大的情況下通過融資租賃依然可取得設備使用功能，正常生產。對制造商而言：(1)促進銷售，提高市場占有率；(2)資金回籠較快，不必擔心欠賬問題。

在歷經初創、發展以及整頓后，融資租賃逐漸走向規范、健康發展的軌道。以此家融資租賃企業為例，作為國內最早誕生的融資租賃企業之一，該公司的業績其實也是上述歷程的真實反映。由于該公司經營穩健，這一路下來可以說“也無風雨也無晴”。及至2010年后，也迎來了高速發展。這幾年的市場還是不錯，比如說2017年的投放量就同比增長不少，他將之歸結為有賴于整個實體經濟的復蘇。人們常說制造業不賺錢，其實也是值得商榷的，但制造業利潤偏低倒也是眾所周知的，至于原因應該是多層因素造成的，如生產、銷售、管理成本等。融資租賃可以擴大企業的生產規模，也可以提高生產效率，但若將其視為“唯一”力挽狂瀾之法寶則不可取。

他認為，融資租賃模式目前在國內還算是比較“年輕”的行業，也是朝陽行業。融資租賃的GDP滲透率在歐美國家甚至能達到30%～45%，發展空間之大，備受矚目。據中國租賃聯盟統計，截至2017年底，我國融資租賃企業總數9 090家，行業注冊資金約合32 031億元。國內融資租賃業增長之快，在他看來是“不敢想象”的──2015 年6月底統計的全國注冊融資租賃公司2 951家，注冊資本9 574.39億元，當將之與2017年統計數據一比較，就可知其“恐怖”了。

勢之一引，懸懸而望

眼下，對于制造業而言，轉型升級迫在眉睫。轉型升級又必須要通過技術革新和設備更新來加快實現，這些都要有足夠的資金支持。大企業融資尚難，中小企業融資難、融資貴問題則日益嚴重，融資租賃在我國當前的產業技術升級中扮演著重要的融資渠道的角色。

“中國制造2025”中提出：要鼓勵符合條件的制造業貸款和融資租賃開展證券化試點，支持重點領域開展產融結合試點，通過融資租賃方式促進制造業的產業升級。

2017年，商務部、國家稅務總局下發《關于自由貿易試驗區內資融資租賃企業從事融資租賃業務有關問題的通知》，將遼寧、浙江、河南、湖北、重慶、四川、陜西等七個自貿試驗區的內資租賃企業融資租賃業務試點的確認工作委托給各自貿區所在的省、直轄市、計劃單列市級商務主管部門和國家稅務局。

融資租賃如今已是各地開花，在各行各業都有或深或淺的“應用”。制造業很大，但正因其體之大，其容也大。融資租賃作為一種新型服務模式，與制造業更深入地結合，很是值得期待。

*Autodesk(歐特克)為本專欄合作發起單位，專欄內容不代表Autodesk(歐特克)觀點

文章編號：180401

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商務部：全面放開一般制造業

3月11日，商務部部長鐘山在十三屆全國人大一次會議記者會上表示，去年我國吸收外資1 363億美元，居世界第二位，說明中國仍是外商投資的熱土。

鐘山介紹，未來將履行金融對外開放承諾，全面放開一般制造業，擴大電信、醫療、教育、養老、新能源汽車等領域的開放。“大幅度放寬市場準入，擴大服務業對外開放，保護外商投資合法權益”“探索建設自由貿易港”“創新對外投資方式”，在十九大報告提出全面開放新格局的表述后，商務部已多次在公開場合表示，將“大幅度放寬市場準入”。

鐘山表示，中國在不斷地擴大對外開放，不斷地放寬市場準入。具體來看，擴大開放措施包括：全面實行準入前國民待遇加負面清單管理制度；履行金融對外開放承諾，全面放開一般制造業，擴大電信、醫療、教育、養老、新能源汽車等領域的開放；提升各類開發區發展水平，賦予自由貿易試驗區更大改革自主權，探索建設自由貿易港；完善投資環境，對內外資企業一視同仁、平等對待等。

今年春節中國國內消費超過9 000億元，而針對“商務部下一步在擴大國內消費、進一步釋放消費潛力方面會有哪些新的舉措”，鐘山對此表示，我國的消費發展還有很大潛力，下一步要大幅度放寬市場準入，將下調汽車和部分日用消費品等的進口關稅，豐富國內市場供應，降低消費成本。

2月份中國制造業和非制造業PMI雙雙小幅回落

2月28日，國家統計局服務業調查中心和中國物流與采購聯合會發布了中國采購經理指數。數據顯示，2月份，制造業PMI為50.3%，比上月回落1.0個百分點；非制造業商務活動指數為54.4%，比上月回落0.9個百分點；綜合PMI產出指數為52.9%，雖比上月回落1.7個百分點，但明顯高于臨界點。

專家表示，2月份綜合PMI產出指數、制造業PMI和非制造業商務活動指數均有不同程度回落，這主要受節日因素影響。不過，這些指標仍高于臨界點，表明企業生產經營活動總體繼續保持擴張態勢，經濟運行平穩向好態勢沒有改變。隨著節后企業生產經營活動逐漸恢復正常，經濟運行將繼續保持平穩向好基本態勢。