供應鏈下的市場營銷資源合理運用與相關問題研究

饒敏

摘要：隨著社會經濟的快速發展，經濟體制的改革也隨之受到了影響。目前，我國已經構建了同我國基本國情相適應的經濟體制。因此，企業也應該緊跟時代的發展潮流不斷地進行改革，在企業內部構建完善的體系。另外，供應鏈和產業鏈的產生意味著我國當前的市場經濟已趨于成熟，然而，怎樣合理運用供應鏈下的市場營銷資源是一個值得研究的問題。基于此，文中重點研究了供應鏈下的市場營銷資源合理運用和有關問題。

關鍵詞：供應鏈；市場營銷；資源；合理運用

企業的經營同市場營銷方式的實行息息相關。要想確保企業可以及時地同市場相適應，就應該保障市場的產業鏈和供應鏈正常運行。

1.常見的市場營銷類型

1.1信息資源

信息資源就是指可以把具有一定價值的信息帶給市場，企業可以按照這些信息來建立市場營銷的目標，同時提供有關的理論支持。另外，信息資源還能收集和分析各個階段的市場信息，且傳輸具有一定價值的信息，在市場內部發現相應的資源。此外，信息資源還應該傳播企業文化。

1.2營銷手段

營銷手段作為市場營銷中的關鍵部分主要負責對市場進行調查，發現具有開發價值的項目，按照當前人們對產品提出的需求和對產品的認知度來銷售產品，須確保消費者可以盡快了解產品，且對產品產生購買的欲望，采取合理的營銷手段來銷售，從而增加產品的銷量。但，需注意的是，采取的營銷手段既要實事求是，同時還應確保產品的質量。

1.3人才資源

由于市場營銷直接決定著企業的生存與發展，因此，市場營銷的工作人員必須具備較高的專業素質。企業應按照當前市場的需求來培訓市場營銷人員，進而不僅可以提高工作人員的綜合素質，而且還可以使企業的利益實現最大化。另外，營銷人員也應最大限度地發揮出自身的價值，同時企業也會按照每名職工的個人能力，為其搭建較好的發展平臺，由此可見，必須對人才資源加以重視。

1.4產品的銷售途徑

既然企業生產了產品，就應將其銷售出去。企業應按照產品的特點和其所面向的消費群體來勘查市場，找出相應的銷售途徑來銷售產品，需加以注意的是銷售途徑一定要同企業產品的性質相符合，立足于產品的多樣性，能夠通過不同的途徑進行銷售。比如，互聯網、商場和超市，甚至還能夠拓展到海外市場，從而可以使企業獲取到較高的經濟收益。

2.供應鏈下的市場營銷資源合理運用方案

2.1確保信息的準確性

市場營銷是基于市場信息的搜集而實現的，信息不僅要具有一定的價值，而且必須確保其準確性，這樣可以為企業制造產品提供較好的信息。開展信息搜集工作的過程中，一定要保證所搜集信息的真實可靠性，反之，可能導致企業的生產競爭變得越來越大，甚至還會失去市場，也會導致產品無法同市場要求相符合，進而降低了產品的銷量。因此，企業一定要及時地搜集信息。信息的質量既決定著產品的特點，同時也會對企業的經濟利益造成影響。除此之外，企業還應該繼續加強對信息的收集，不能僅局限于調查目前的市場，還應 調查網絡市場。現如今，網購已經發展成了一種新的購物形式，為此，不僅要獲取網絡市場的信息，而且還應該對信息收集人員的專業素質進行培養。

2.2加強企業資金的內部管理

內部管理主要指構建一套完善的與企業市場營銷有關的體系，以此來提高職工的工作積極性，另外，還有利于消除企業內部的腐敗現象，從而為企業創建一個良好的工作環境。資金同企業的運行息息相關，資金在一定程度上直接決定著企業的生產經營模式，因此，企業應該按照市場的實際需求來合理分配資金，構建出詳細的方案。仔細記錄各項資金的流向，以此來保證資金可以切實落到實處。與此同時，企業還應該成立有關部門來監管資金，進而有利于確保企業資金的順利運轉。此外，企業也需要針對實際情況，落實好內部管理工作，從而可以保證企業的內部管理更具合理性。還有必要構建有關的管理體系，既有利于提高職工的專業素質，同時也可以利用制度來監督和管理職工。

2.3增強營銷隊伍的專業性

增加市場營銷隊伍的專業性，市場營銷隊伍作為一個整體，每一位營銷工作人員都是隊伍中至關重要的一部分，要想確保供求市場下科學地通過市場營銷隊伍實現預期銷售，務必要增加營銷隊伍中每位營銷人員的專業性，盡可能選取受過市場營銷專業技能培訓的工作人員從事領導工作，以身作則，起到市場營銷隊伍的帶動作用，從而調動營銷隊伍中每位工作人員的工作積極性，并通過企業文化感化員工，不斷增強企業員工的歸屬感，科學、合理地制定相應績效獎勵體制，有效提升市場營銷隊伍的整體凝聚力，有利于促進營銷人員積極投入到市場營銷工作中。

2.4擴展市場銷售途徑

有效結合目前企業實際生產經營狀況，合理擴展市場銷售途徑，利用對產品市場需求數據的整理分析，可以幫助企業擴展更廣闊的發展空間。這就要求企業要充分掌握產品市場需求數據，科學地采用最佳的市場營銷途徑，要依據產品使用方的實時反饋，對產品性能、價格等等方面進行調整，有利于實現對自身產品的優化和升級，從而更加切合人們的需求，同時也有利于企業擴展自身經營市場。近幾年，我國交通運輸業迅速發展，在很大程度上影響了市場營銷的整體渠道，企業可以有效利用這一特征，就部分還未開發利用的地區市場，利用交通物流運輸等方式擴展市場。

結束語

當今，人們的物質文化生活水平逐步提高，對產品的需求也各不相同。因此，企業要想在競爭日益激烈的市場經濟體制中占據有利位置，務必要依據市場經濟的整體需求趨勢，對企業自身市場營銷方式進行優化，從而確保市場營銷和社會發展步伐保持一致。同時還要加強擴展市場營銷途徑，才能促進企業經濟效益持續增長。

參考文獻：

[1]張卓青，幸旎.供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討[J].商情，2017（05）

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