基于社群營銷的生態云農業電子商務平臺的策劃和構建

蔡夢晨+韓朝勝+陳曉賢

摘要：隨著互聯網、物聯網技術的飛速發展以及人們生活方式和消費觀念的轉變，消費者對生態健康食品的需求日益增大。本文在以“浙江祺神農業有限公司”為例介紹了生態云農業電子商務平臺的策劃和構建。

關鍵詞：農業電子商務平臺；生態云農業；國家級大學生創新創業訓練計劃

一、引言

第十二屆全國人民代表大會第三次會議李克強總理做政府工作報告，第一次將“互聯網+”行動提升至國家戰略。將“互聯網+”作為信息化戰略的重要組成部分深刻改造傳統農業，成為中國農業必須跨越的門檻。

2015年7月，國務院印發了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，將“互聯網+”現代農業作為11項重點行動之一，明確提出利用互聯網提升農業生產、經營、管理和服務水平，促進農業現代化水平明顯提升的總體目標，部署了構建新型農業生產經營體系、發展精準化生產方式、提升網絡化服務水平、完善農副產品質量安全追溯體系等4項具體任務。

二、生態云農業電子商務平臺的策劃和構建

基于社群營銷的生態云農業電子商務平臺致力于改造傳統生態農業企業，以構建“真實生態農場+互聯網+物聯網+金融安全”的新模式為研究目標，以改革創新為動力，以構建O2O電子商務平臺為抓手，強化網購商品“遠程監管+實地體驗+線上購買”的新穎經營模式建設，進一步構建移動電子商務和社群商務，開發手機APP，讓消費者直接在APP上了解租賃土地、生態果蔬的最新消息，積極探索提供“莊園式農耕生活體驗”。在此基礎上全面探索“真實生態農場+互聯網+物聯網+金融安全”的新模式。以自助式服務和個性化服務為核心，以移動電商為主要載體的參與式體驗平臺以年輕在校大學生為主成立的O2O電子商務公司，致力于為用戶體驗農家生活、并通過線上線下營銷電商平臺模式，以“參與式體驗”作為我們的經營特色。

1.項目的商業模式

商業模式由租賃—種植—銷售三個部分組成。一是生態農場租賃，將江浙滬閑置的農場有計劃地承租下來，通過網絡眾籌的方式，面向全國的潛在投資者，用認籌的方式轉租這些閑置土地，投資者的收益包括可以隨時享用自家新鮮可口的生態蔬菜，還可以坐享生態蔬菜種植收益的分成。二是生態蔬菜種植，公司采用與農戶合作種植，公司與農戶簽訂協議，由公司提供種子種植技術，定期派人員指導農戶種植，農戶負責在其土地上種植我們的生態蔬菜產品，公司以一定的價格對蔬菜成品進行收購。三是生態蔬菜銷售：構建移動電子商務和社群商務，開發手機APP，讓消費者直接在APP上了解生態果蔬的最新消息，全面探索“生態農場+互聯網+物聯網+金融安全”的生態蔬菜運營的新模式。

2.實施該項目創新點

市場先行者：在經過改造的平臺主要提供的是基于O2O平臺下的泛化體驗式服務，是目前市場上仍未產生的針對網購商品“線下體驗+線上購買”的新穎體驗模式。因此平臺具有先發搶占市場的絕好機會，由于將“客戶變為員工”方式的低成本和創新性，尋求建立戰略合作伙伴關系作為市場進入切口，快速搶占市場，在市場領先方面體現了特有的創新性。

服務模式領先：傳統的實體店體驗以直觀、全面的用戶體驗為主，有其自有的優勢。公司在吸納實體體驗店優勢的基礎上，改變其運營模式，變“客戶為員工”，讓客戶能夠自己租賃土地去種植生態果蔬，閑暇空余時間自己打理土地，等果蔬成熟，自己親自采摘，從旁會有專業人士就行指導。若客戶沒有時間打理，可以讓我們的農戶進行打理，時間繁忙，我們可以把蔬菜收割好，送到顧客家中。我們還與房地產商合作，即買房送生態蔬菜食用，比如一年食用，每日額定送給。

營銷方式創新：傳統的營銷推廣方式以傳播媒體為主流媒介，通過報紙、電視、雜志等廣告的放送增加品牌知名度，增強產品曝光度。本公司作為新興的電商平臺，將創新的跨界營銷方式與產品服務相結合，實現低成本的大規模營銷。

跨界營銷是通過幾個不同領域的經濟業務對接，以新穎別致、吸人眼球為主要手段，通過新媒體平臺的發酵加快傳播，達到產品的宣傳。

技術方面創新：“生態農業+互聯網”主要技術是RFID技術（無線射頻識別），通過實時監控，對蔬菜進行了解。然后讓消費者掃碼，了解蔬菜從種植開始到收割的全過程。也能讓消費者對本公司的產品有深入的了解，并相信我們的生態蔬果產品。與大學農學院合作種植新型果蔬，通過基因技術等方法，大學教授實地種植和研究，能夠為公司果蔬品種帶來新活力，打破傳統農業品種單一，且大眾化。

結論

通過構建社群營銷的生態云農業電子商務平臺的策劃和構建，首先可以讓生態農業的產業挖掘，給農業發展帶來了新的思路，有利于農業進一步產業化發展。其次產業融合的創新項目對其他項目的改革社會產業轉型具有參考性、示范性作用。再次能融合一體營銷增加了營銷點，提升了服務滿意度，降低了營銷成本，有利社會總體資源的節約。最后能發展農村、優化農村資源的使用與商業化，使農村進一步發展、農民進一步增收是企業的社會責任擔當。

參考文獻：

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