新時期石油企業管理與營銷

王雪東

（錦西石化分公司規劃計劃處，遼寧葫蘆島125001）

1 引言

市場經濟持續發展的過程中有很多問題需要解決，同時石油企業也面對各個方面的新挑戰，在開放程度不斷提高的背后是大型跨國企業在中國市場上的不斷擴展。同時我們也要看到，這些企業擁有高超的技術和生產質量，同時也有完善的營銷策略，這些對于中國市場來說都是十分強有力的優勢，因此中國的石油企業在市場上受到不小的沖擊。在整個石油發展中，長期的計劃經濟導致管理不合理競爭意識差等問題，因此要想在市場中獲得長足的發展就必須改進管理方式進行創新，這樣可以優化資源的配置，提高企業效益。

2 新時期的石油企業管理方法

2.1 石油企業創新管理思維

在企業中管理是管理的思維是企業發展中的價值取向，也是企業管理進行創新的根本。新時期石油企業的發展一定要創新管理理念只有這樣才可以做到長久的持續發展，改變傳統的方式。在新時期石油企業一定要把低碳環保這些理念作為發展中的重要價值取向，這也是企業進行創新時的缺陷。一定要在日常的生活中引導員工進行低碳環保這些觀念的轉變，同時這也是石油企業在培養思想管理創新中的重要保證。這些都要求我們全體工作人員要將低碳環保作為自己的責任，自己的義務去貫徹和執行。

2.2 對石油企業的風險管理進行創新

在整個石油企業的運行過程中風險是長期存在的，石油企業發展中的重要特征便是市場風險跟國際政治風險或者是環境風險。對于一個企業的內部來說完善的風險預測和分析，及時的進行處理，這些措施對于石油企業十分重要。在新的形式之下創新風險的管理方法，進行科學的決策，只有這樣才可以在最大程度上降低企業運行中的風險，只有這樣才能夠提升企業的利潤使企業得以長久的發展。在實際的操作中我們可以發現石油企業的風險管理一定要聘用一些專業以及了解國際規則的人才，同時我們也要招聘一些風險管理能力強以及對風險有著良好預測力以及洞察力的人才。制定出完善的風險預警和評估制度，同時還要不斷地完善這種制度，時刻保持制度和現狀的良好結合。建立風險的分散模式持續進行創新，只有這樣才可以建立起完善的風險控制系統，充分保證溝通的正常信息在紕漏上的完整。

2.3 石油企業的現代發展模式

為了石油企業在管理上的持續進步和升級，一定要提高現代化的技術使用，只有在石油企業中使用現代化的管理手段才可以提升企業的自身實力。在企業的檔案管理中顯得更加重要。例如在一些石油企業中會引進一些自動化的事物處理機，我們也可以通過主體對計算機進行聯合控制，只有通過這樣的方法才可以實現企業電子檔案的統籌。在石油企業中還使用了檔案室的自動化建設，在石油企業的內部實現紙質檔案向電子版的轉移，通過這樣的方式可以實現管理數據的持續更新。在使用電子化檔案的過程中讓數據的查詢和檢索都變得更加方便，同時極大地提高了查找的效率。自己只要進行關鍵詞搜索便可以對整個石油行業技術發展和動態進行綜合瀏覽，這些也極大地提高了石油企業的管理效率。同時還有相關的部門培訓，這樣可以對管理人員進行專業的培訓，對整個企業的員工進行培訓這樣還可以使得現代化的管理手段和理念得到不斷的更新。

2.4 專業的人才素質培養

石油企業要加強對實際的工作人員管理素質的提高，每個工作人員都要擁有良好的專業素質，要敢吃苦能奉獻，只有這樣才可以把握住石油市場中的發展動力，也只有這樣才可以做出對企業更為有利的發展決策。在石油企業中每個工作人員也都要擁有強烈的創新意識，在工作的過程中實現體系化，同時這些也是企業進行人才引進的重要標準。要從戰略的角度思考這個問題，使得人力資源管理發展到戰略的高度。一個優秀的企業一定要把人才管理作為企業發展中的根基。在現代的企業發展中人力資源是重要的決勝要素。一定要建立起把人才放到首位的管理體系，只有這樣才可以調動起每個人的積極性，同時要依據長期的發展規劃優化企業人力資源，逐漸完善企業的人力資源管理。為了保證員工的積極還要有合理的分配制度，建立績效考核的量化，在操作上一定要簡單方便，根據發展的不同階段，有針對性的調整，只有這樣才可以促進長久的發展。

3 新時期的石油企業在營銷中的對策

隨著國際形式的變化，我國已經建立了相對系統、健全的石油生產流通管理制度，其中包括原油進出口管理制度。這對于提高我國的行業競爭力、增加中央財政收入、保證我國能源安全具有重要的意義，但是我們也要看到在石油營銷中的變化進而提出不同的意見。

3.1 營銷戰略

石油的開發中的油氣勘探和煉油化工甚至是產品的銷售這些主要的業務是中石油跟中海油以及三化這些公司的核心優勢以及重要的經濟來源，同時我們也可以發現無論在任何狀態下營銷都是重中之重。因此無論在何種狀態下我們都要做好相關方面的工作。企業的戰略研究部門也要使用科學的方法對整個系統實行科學的營銷策略，只有這樣才可以立足現狀在市場中調研和預測。只有這樣才可以制定出合理的符合企業自身利益的營銷戰略。

3.2 天然氣的營銷戰略

天然氣是清潔優質的能源，在世界的每個國家都受到重視。天然氣的使用范圍極其廣泛，在市場上有著很大的潛力，可能成為以后經濟發展的增長點。每個石油企業都擁有雄厚的天然氣資源，同時也擁有很大的開發空間。天然氣發展一定要立足資源這個基礎，同時還要考慮到西氣東輸等要求，要把東西部整體的優勢相互結合，只有這樣才可以實現開采跟市場的結合，促進天然氣的快速發展。

3.3 科技的創新的營銷策略

在經濟不斷發展的過程中，科學技術是經濟增長和市場競爭的關鍵要素。石油企業是人力資源密集型的產業，對技術的進步有著強烈的依賴。在中國的石油企業發展過程中一定要做到以科學技術為中心，一定要做好企業的科學創新。在制定科學的創新方向的過程中要做好技術的發展戰略，只有這樣才可以做好企業的創新工作。在制定創新戰略的過程中還要和生產經營相互結合，只有這樣才可以從戰略這個層面引導企業進行全方位的攻克技術難題。在這個過程中要持續加強研究和開發的力度，還要建立起生產創新的新機制，只有這樣才可以做到從制度上保障創新的持續性，同時對于有著創新貢獻的員工還可以進行獎勵。只有這樣才可以使得被動的創新變為主動的發現問題并研究問題進而解決問題。在創新的過程中還要加強技術進步向實際產品使用上的轉移，這樣可以從戰略這個高度對石油企業進行生產指導。同時這些創新也是企業發現自身潛力，實現利潤的增長等這些核心競爭力的有力支持。

4 結語

通過對石油企業的管理和營銷這兩個方面的分析我們可以發現，工作人員一定要增強管理的技巧和積極性，只有這樣才可以提高員工的積極性，同時也只有這樣才可以在不斷增強的競爭中得到長足的發展。