酒桌上的較量

曾凡洪

“紅太陽”是家專門生產(chǎn)汽車配件的工廠。投入生產(chǎn)三年，銷量不錯，可老板肖純彥卻始終高興不起來。

問題就出在貨款上。當(dāng)初簽合同時，說好貨到付款，可“七維集團(tuán)”非得等第二批貨到，才肯付第一批貨款。由于七維集團(tuán)是大客戶，而紅太陽還沒在市場上站穩(wěn)腳跟，肖純彥只得忍氣吞聲，默認(rèn)了。肖純彥感覺自己就是一頭牛，貨款就是牽牛繩，被七維集團(tuán)牽著鼻子走。

七維集團(tuán)帶了一個不好的頭，其他客戶紛紛效仿，都不按時支付貨款了。周轉(zhuǎn)資金不足，嚴(yán)重影響工資發(fā)放。催收貨款，反倒成了銷售部和財務(wù)部的首要任務(wù)。

七維集團(tuán)的魏總雖然總拖欠貨款，卻很會做人，每年春季，他都要帶各部門大員來訪問紅太陽。每當(dāng)這時，肖純彥召集各部門主管，發(fā)布命令，要不遺余力地陪著魏總吃好喝好玩好。但是無論怎么拍馬屁，對于肖純彥及時回款的請求，魏總老是打著哈哈說：“好說，好說，這種小事，你找我的財務(wù)經(jīng)理就行。”等到肖純彥請七維集團(tuán)的財務(wù)經(jīng)理多多關(guān)照時，財務(wù)經(jīng)理拍著胸脯說：“等公司資金情況好轉(zhuǎn)后，我一定把所有欠款結(jié)清。”其實(shí)，明白人都知道，這些都是無關(guān)痛癢的推托之詞。

轉(zhuǎn)眼又到了春季，這天下午，魏總帶著人員來訪，肖純彥安排公司人員熱情接待。到了晚上，在大酒店里擺了三桌，出席陪客的都是對等的各部門，肖純彥帶著行政部門陪著魏總和秘書，銷售部陪著七維集團(tuán)的銷售經(jīng)理，財務(wù)部陪著七維集團(tuán)的財務(wù)經(jīng)理。

紅太陽的財務(wù)經(jīng)理是最近才入職的老吳，除了老吳，其他人員都是老相識。七維集團(tuán)的財務(wù)經(jīng)理姓馬，馬經(jīng)理的酒量是出了名的。老吳端起酒杯，畢恭畢敬地向馬經(jīng)理敬酒，馬經(jīng)理傲慢地說：“老吳，你酒杯里的顏色不對。”

老吳抱歉地說：“實(shí)在不好意思，馬經(jīng)理，我酒量有限，只能以茶代酒。”馬經(jīng)理不高興地說：“這怎么行？搞財務(wù)哪有不會喝酒的？你拿茶水請我，不厚道，罰一個。”偏偏老吳一根筋，聽說要罰一杯，堅決不同意。幾句言語下來，馬經(jīng)理把酒杯一推，說：“那好，你不喝，我也不喝。”

酒桌上出現(xiàn)了僵局，其他人忙打圓場，把老吳的酒換成了白酒，酒不罰了，老吳陪著馬經(jīng)理喝了一杯。老吳一杯酒下肚，臉騰地紅了起來。馬經(jīng)理拿起酒瓶要給老吳斟酒，老吳趕忙推辭說：“不能再喝了，我這人酒德不好，喝醉了說話不好聽，會鬧笑話的。”

馬經(jīng)理不依，說：“老吳，不喝個幾杯酒，還算大男人嗎？”

無論馬經(jīng)理怎么激將，老吳就是不肯把酒斟起來。馬經(jīng)理急了，放話說：“這樣吧，老吳，你喝一個，我喝兩個。”旁邊的人也拼命起哄。

老吳問：“當(dāng)真？”馬經(jīng)理說：“君子一言，駟馬難追！”

老吳斟滿，仰頭一口吞下，馬經(jīng)理陪了一杯。斟滿酒后，馬經(jīng)理端起酒杯要回請老吳，老吳忙說：“哎，慢著，你說過的，得喝兩杯，把這一杯喝了。”

馬經(jīng)理嬉皮笑臉地說：“我是說，從‘現(xiàn)在開始，就現(xiàn)在，你喝一杯，我喝兩杯。”

老吳一聽，這不是耍賴嗎？他不依了，走到近前，端起酒杯一定要馬經(jīng)理多喝一個。馬經(jīng)理嘻嘻哈哈地不從。老吳惱火了，大聲嚷嚷說：“你，不講信用！”馬經(jīng)理反問：“我怎么不講信用了？”一來二去，兩人就著酒勁吵了起來，大家伙兒怎么也勸不住。

吵鬧聲驚動了隔壁包間的肖純彥和魏總，他們倆走過來看怎么回事，只見老吳拉著馬經(jīng)理的手，大聲吵嚷：“你喝酒耍賴，結(jié)算貨款耍賴，太他媽不地道了！七維集團(tuán)就沒有講信用的時候，丟人！”

馬經(jīng)理吼道：“別把喝酒和公司扯到一塊，我們七維哪里不講信用了，有你這么對待大客戶的嗎？”

老吳不依不饒地說：“你們七維集團(tuán)就是不講信用，說好的貨到付款，卻壓著不給，你們不是缺錢，缺的是良心，缺的是信用！這樣拖下去，我們工資就快發(fā)不出了！廠子就快拖垮了！有這樣合作的大客戶嗎？”老吳扳著指頭，將七維集團(tuán)拖壓的兩百多萬貨款，一分不少地說了出來，連小數(shù)點(diǎn)后面的兩位數(shù)也記得一清二楚。

肖純彥責(zé)怪大家說：“你們還不把老吳拉走？就這么著讓他撒酒瘋？”幾個小伙子急忙將滿臉通紅的老吳架走，其他人坐下來安慰馬經(jīng)理，肖純彥也對滿臉鐵青的魏總賠著小心，勸到隔壁繼續(xù)喝酒。

過了幾天，肖純彥給馬經(jīng)理打電話，問起貨款的事。馬經(jīng)理小聲說：“不好意思，肖總，我本來以為酒桌上一鬧，魏總面子上掛不住，會結(jié)清貨款。回來后，我就找他商量積壓的貨款問題，他卻無動于衷。現(xiàn)在看來，失算了，這出戲白演了。”

原來，肖純彥有一次參加同學(xué)聚會，聊起公司的難處，有個同學(xué)說，他和七維集團(tuán)的馬經(jīng)理是熟人。在同學(xué)引薦下，肖純彥私下里找到馬經(jīng)理，讓他幫忙解決一下貨款問題。馬經(jīng)理講，其實(shí)七維集團(tuán)不缺錢，對于新的供貨商，魏總一貫采取拖欠策略，用貨款牢牢拴住。不過，魏總這人也有弱點(diǎn)，那就是好面子，聽不得批評。如果戳著他的痛點(diǎn)，有可能促使他結(jié)清貨款。老吳是肖純彥的老同學(xué)，學(xué)過表演，他被肖純彥特意聘來，就是為了等魏總來訪時，和馬經(jīng)理一起演一場戲給魏總看。等到魏總把錢結(jié)清，肖純彥就以冒犯客戶的理由把老吳開除，給魏總臺階下。

現(xiàn)在，戲演完了，沒有達(dá)到預(yù)期效果，肖純彥很郁悶。這天，他正翻看晚報，見上面有一個版塊，專門宣傳民營企業(yè)，肖純彥忽然有了新的主意，他吩咐秘書，聯(lián)系一下負(fù)責(zé)這個版塊的記者。

過了幾天，報紙上刊登了有關(guān)紅太陽配件廠的報道，報道上講，紅太陽之所以發(fā)展勢頭迅猛，完全得益于合作伙伴七維集團(tuán)的大力支持。報道還配有一張照片。

報道刊出當(dāng)天晚上，魏總給肖純彥打來電話：“老肖，那晚老吳發(fā)酒瘋，你們有人拍了照片？”

肖純彥賠笑說：“我公司有個無聊的小青年，那晚用手機(jī)把全過程錄了下來。”

魏總一愣：“什么，全錄了下來？老肖，你搞什么名堂？”

肖純彥忙說：“魏總，幸虧我及時發(fā)現(xiàn)，那小子不知哪根神經(jīng)燒壞了，準(zhǔn)備把視頻發(fā)到網(wǎng)上去。你放心，我已經(jīng)把視頻拿回來了，那小子也被我開除了。還有，發(fā)酒瘋的老吳，我也辭退了。我不能讓這些人影響我們之間的合作，我們是長期合作伙伴，是不是？”

魏總說：“你明白就好。”

當(dāng)天，七維集團(tuán)拖欠的貨款全額到賬。馬經(jīng)理打電話告訴肖純彥，魏總發(fā)話了，以后嚴(yán)格按照合同辦事，不再拖紅太陽的貨款。

肖純彥心里暗暗高興，他明白，是報紙上配發(fā)的那張照片起了作用。照片上，老吳和馬經(jīng)理正準(zhǔn)備擁抱，旁邊不遠(yuǎn)處，站著肖純彥和魏總。這張照片取材于那晚老吳發(fā)酒瘋的現(xiàn)場，正是老吳拉扯著馬經(jīng)理不依不饒痛罵的時刻。不過，照片角度選得好巧，看上去像是兩人興奮地正準(zhǔn)備擁抱。

這就是肖純彥的新計謀。拋出照片，讓魏總知道那晚的爭吵被錄了視頻。要是這段視頻被好事者放到網(wǎng)上，老吳痛罵七維集團(tuán)的那段話，會讓重視聲譽(yù)的七維集團(tuán)蒙羞。所以，魏總知道肖純彥手里有視頻，就乖乖地付清了欠款。大家都是明白人，只要產(chǎn)品沒有問題，和誰做生意都是做，何必撕破臉！

視頻是之前老吳讓財務(wù)人員悄悄錄的，本來他覺得，自己演發(fā)酒瘋的戲好玩，錄著當(dāng)搞笑視頻，沒想到最后歪打正著，肖純彥用它派上了最關(guān)鍵的用場！