攜手奮斗，共享成功
——華威特生物2017年全國經銷商工作年會暨優秀經銷商表彰大會在泰州舉行

（本刊記者／馬桂東）2018年1月10日-11日，由華威特生物制藥有限公司（以下簡稱“華威特生物”）主辦的“華威特生物2017年全國經銷商工作年會暨優秀經銷商表彰大會”在江蘇泰州茂御大酒店成功舉辦，華威特生物董事長武華博士、華威特生物副總裁趙建增博士、華威特生物副總裁張樹成博士、華威特生物副總裁吳瓊女士、華威特生物豬苗事業部營銷總經理路偉先生、市場策劃部經理孟相秋女士等公司中層以上領導、市場人員以及來自全國各地近200名優秀經銷商齊聚一堂，會上不僅對2017年的工作進行總結和交流，同時展望未來，規劃2018年公司發展大計。會議同期舉行了“華威特生物二期工程開工奠基典禮暨新產品上市揭牌、技術轉讓簽約儀式”，泰州市相關領導、華威特生物經銷商、《獸醫導刊》等行業媒體共同見證了此次開工典禮、揭牌和簽約儀式。

會議由華威特生物銷售部總經理路偉先生主持，趙建增博士對所有到場的媒體朋友以及經銷商代表表示熱烈的歡迎及衷心的感謝，趙建增博士在致辭中表示，輝煌的2017年已經過去，令人期待的2018年已經到來。2017年是華威特生物發展第二階段的開局之年，華威特生物能有如今的影響力和優異的成績，離不開經銷商們的支持和努力。2018年已經到來，這將是華威特生物能不能實現暴發成長的關鍵性一年。公司始終以“創新、品質、超越”為工作理念。行業在不斷變化，唯有創新才能使自己走在行業前列；唯有優秀的品質才能在行業中立于不敗之地；只有超越才能在市場中不斷進步。2018年，華威特生物也將繼續以此為行為準則，聯手各位經銷商攜手奮斗，共享成功，共同見證華威特生物的新發展。

華威特生物副總裁趙建增博士致歡迎詞

華威特生物董事長武華博士

華威特生物董事長武華博士做了《當前生物制品企業的發展以及華威特定位》的報告，武華博士對華威特生物做了簡單介紹，并對現在外企的進入以及國內生物制品行業發展的趨勢進行了分析。他說到，國內的動保企業和國外的動保企業仍然存在著很大的差距，目前國內疫苗企業競爭加劇，行業整合并購將會成為發展趨勢，而藍耳、豬瘟疫苗退出政府招標對行業是一個巨大的商機，動保行業是朝陽行業，但也是競爭異常激烈的行業，華威特生物在這種激烈的競爭中如何生存，如何脫穎而出。武華博士說到，首先是創新力，創新是企業發展的原動力，其次華威特生物是以產品研發、核心技術來驅動生產，驅動銷售，最終使公司逐漸走進資本市場，走向國際市場。華威特生物成立于2010年，成立后公司獲得了很多榮譽，最重要的是公司擁有自己的知識產權。公司自成立到如今，獲得新藥證書、臨床批準產品等多項成果，并獲得授權專利7項，新藥證書5項，先后參與國家和江蘇省科技項目8項，“十三五”國家重點研發計劃項目4項。研發出華藍康、華溫康以及核心產品藍耳豬瘟二聯活疫苗，豬流感二價滅活疫苗等多個優秀產品。另外武博士介紹了華威特生物未來將要上市和即將上市的產品，包括已經投產的藍耳豬瘟二聯苗、藍耳偽狂犬二聯苗、藍耳偽狂犬豬瘟三聯苗等等。一流的產品怎么體現，什么樣的情況下是一流的產品，武華博士講到首先是疫苗的安全，第二個是有效，第三個是可控，第四個是沒有污染，華威特生物的產品全部符合一流產品的特點。華威特生物目前的核心產品是藍耳豬瘟二聯活疫苗，目前國內只有三家企業生產，華威特生物是三家生產二聯苗產品的原發單位，二聯苗所有的技術關鍵都在華威特。最后武華博士講到合作才能共贏，感謝和華威特生物一起走過來的伙伴以及媒體朋友，未來華威特生物將繼續研發更多好的產品，與各位合作伙伴共同努力，來造福我國養殖行業。

華威特生物豬苗事業部營銷總經理路偉先生

華威特生物豬苗事業部營銷總經理路偉對2017年的工作做了回顧與總結。首先路總對2017年工作目標進行了回顧，包括產品銷售目標，全國網絡渠道客戶的體系建設，銷售團隊建設目標等。他表示，2017年華威特不斷壯大銷售和技術團隊，在華北、華中、東北、河南等地建立了龐大的客戶織網，其中4個百萬級織網，8個五十萬級織網，30余個二十萬級織網，取得了非常優異的銷售業績。關于2017年全年工作的盤點路總用四個關鍵詞來總結：地基（九層之臺 起于累土）、織網（拓渠道）、實干（技術服務、會議及培訓）、好產品（華威特產品的特點是安全不散毒、無免疫抑制、懸浮培養、免疫熒光定量、耐熱保護、精準、穩定）來概述。同時他也強調，2018年，華威特生物將繼續不斷完善技術服務體系，深度開發網絡渠道客戶，同時繼續加強銷售團隊建設，發揚實干精神，幫助客戶了解產品核心。在2018動保行業的“藍耳大戰”中再戰巔峰。

《新牧網》執行主編李丹女士

《新牧網》執行主編李丹女士介紹了當前國內疫苗行業現狀以及未來發展趨勢。李丹女士從媒體視角來分析中國獸用疫苗的現狀，當前疫苗企業競爭非常激烈，目前國內生產疫苗企業有110家左右，但是真正生產疫苗的企業有75家，相比2016年減少2家，國內疫苗企業從2000年的28家到2016年增長到111家，但是從2014年開始下降速度是10%，2017年生產豬疫苗企業是62家，家禽疫苗企業50家，同時生產豬、家禽疫苗的企業有45家，而家禽生物制品企業下降速度更快達到14%，那么為什么會下降，其實是有一個內因和外因的問題。內因是企業兼并整合加速，外因是養殖結構在不斷調整，養殖戶趨于理性，散養戶減少，規模化進程加快，企業集中程度越來越高，下游產業鏈的改變必然會導致上游產業鏈的改變。市場競爭會愈加激烈，企業一定要有自己的特色產品，要有自己的研發能力，否則很難和一些巨頭企業分享市場。接下來李丹女士講到偽狂犬疫苗在國內是一個非常成熟的疫苗，目前在中國最有可能凈化的疫病就是偽狂犬，偽狂犬的普免率是非常高的，因此偽狂犬疫苗的市場份額也是很高的。但是產品的同質化非常嚴重，目前企業處于研發乏力，創新型產品非常匱乏。這是目前生物制品企業所面臨的問題。另外李丹女士特別提到2017年涌現了一批生殖激素類產品，共有8個新獸藥證書，其中一類新獸藥證書獲得4個，二類新獸藥6個。另外多家企業正在積極研發各種新型疫苗，未來省時省力的聯苗將是企業重點發展的方向。

華威特生物市場策劃部經理孟相秋女士

華威特生物市場策劃部經理孟相秋女士對華威特2018營銷戰略進行了簡單介紹。孟經理首先感謝大家對華威特的支持。她說到公司自成立以來，始終堅持以“品質、價值、超越”為發展理念，一心一意為養殖戶服務。孟經理講到目前對豬瘟迫切的需求是精準、準確，而這就是公司華溫康最大的一個特點，也就是產品的免疫熒光定量。未來對于產品的需求，孟經理認為是工藝的升級、產品的優化。孟經理說到華威特是一家以技術創新的企業，現階段公司最應該做的事情是以技術宣講的模式來服務市場，以后做到對市場引領的作用。2017年，華威特用網絡布局市場，以技術服務市場，取得了優異成績，但也遇到了一些問題，第一是市場占有率不夠，第二是對豬瘟認識不準確，第三是荒廢公司資源、第四是沉迷技術輕營銷。華威特的全國布局分為三個市場，一是穩定市場，二是問題市場，三是空白市場，公司將根據目前不同的市場情況制定不同的營銷策略，切實做到能幫助更多的養殖戶，最后孟經理講到2018年公司要通過攻占網絡、大型會展、區域會議和媒體進行宣傳，與客戶攜手奮進，互助成長、共享成功。2018注定是華威特的一個暴發年。

華威特生物副總裁張樹成博士

華威特生物副總裁張樹成博士做“藍耳豬瘟二聯活疫苗——華溫藍”報告。張博士主要介紹了豬瘟藍耳的研發歷程以及豬瘟疫苗和藍耳疫苗的特點優勢。首先講到二聯苗就離不開天津株，其中高致病性藍耳病活疫苗中以天津株（TJM-F92）使用效果為最佳。天津株是經過細胞傳代致弱、克隆純化、系統檢驗研制成功的一個弱毒株。傳到第17代因為基因缺失，免疫抑制功能消失，因為雙基因缺失也為以后的的鑒別診斷奠定了基礎。天津株最重要的特點是：1、沒有免疫干擾，不產生免疫抑制；2、天津株毒株毒血癥短，安全、無毒力返強；3、藍耳天津株突破免疫抑制，對豬瘟疫苗及其他疫苗無免疫干擾；4、對高致病性藍耳病和經典藍耳病（包括NADC30株）均有保護作用；5、對藍耳病可以做鑒別診斷（DIVA）與免疫凈化；6、豬瘟疫苗利用傳代細胞懸浮培養生產、毒價高、抗原純凈；7、產品在2℃～8℃保存穩定，冷鏈運輸方便；8、一針防兩病，減少動物應激，節省人力物力。最后張博士講到華威特生物是以創新驅動研發，研制中國以及世界最好的動物疫苗產品，增強國內國際合作，未來華威特將有更多更好的新產品問世，更好的為養殖戶服務。

演講結束后，華威特生物對2017年在新產品推廣中表現突出的合作伙伴進行了表彰。

趙建增博士為優秀經銷商頒獎

華威特生物二期開工奠基典禮、新產品上市、新藥簽約現場

泰州市政府黨組成員、醫藥高新區管委會主任吳躍主持儀式

1月11日上午，華威特生物二期工程開工奠基典禮暨新產品上市揭牌、技術轉讓簽約儀式在泰州中國醫藥城隆重舉行。由華威特生物自主研制的藍耳-豬瘟二聯活疫苗（華溫藍）上市啟動儀式、豬流感二價滅活疫苗（華感健）新獸藥證書揭牌暨技術轉讓簽約儀式、華威特公司二期工程奠基儀式在華威特二期工地隆重舉行。泰州市委常委、醫藥高新區黨工委書記陸春云，泰州市政府黨組成員、醫藥高新區管委會主任吳躍，泰州市農業委員會黨委書記、主任毛正球，泰州醫藥高新區黨工委委員、組織部部長葛立網，泰州醫藥園區管委會副主任史獻辭，華威特生物董事長武華博士、華威特副總裁趙建增博士、華威特副總裁張樹成博士、華威特副總裁吳瓊女士、華威特豬苗事業部營銷總經理路偉先生、市場策劃部經理孟相秋女士等公司領導以及來自全國各地近200名華威特優秀經銷商、行業媒體、合作伙伴代表受邀參加了這場盛會，共同見證這一歷史性時刻。

華威特生物董事長武華博士致辭

泰州市農業委員會黨書記、主任毛正球致辭

泰州市委黨委、醫藥高新區黨委書記陸春云致辭

藍耳、豬瘟二聯活疫苗（TJM-F92株+C株）（華溫藍）上市啟動儀式

豬流感二價滅活疫苗新獸藥證書揭牌儀式

豬流感二價滅活疫苗技術轉讓現場簽約儀式

華威特生物二期項目開工奠基儀式