“專用肥”專一卻遭冷遇？

□ 《中國農資》評論員 趙光輝

凡產業都有兩個圈，一個小圈，一個大圈。小圈指這個產業鏈上下游構成的產業圈。比如肥料產業是由上游原料、生產，中間銷售、流通，下游消費使用構成的甜甜圈。但現在這個甜甜圈有些苦味：行業人士在行業激變到劇變中倍感壓力。其中的一個苦惱是產品對路，質量好，可為什么賣難呢？比如土豆主糧化后，播種面積逐年增加，農業投入品從量到質都逐年增加，但肥料推廣仍然頗多阻力。我都專一專情成專用肥了，你為何還無動于衷？我們之間的問題出在哪兒呢？

從農資行業來著，有些問題和癥結不在小圈而在大圈，這個大圈是肥料產業的產經生態圈。比如影響土豆專用肥銷量的因素中，有時土豆產業的狀況比肥料本身的質量更能起到決定作用。所以我們中國農資傳媒一直在倡導種觀念：跳出農資看農資，才能看得清看得透。

那么怎么從大圈看小圈呢？首先要重視研究自身產業與其他產業的關系，把上下游產業的關系和變化摸清楚。當今經濟社會轉型正處于活躍期，很多新的產業新的理念會給相關行業帶來意想不到的競爭和沖擊。比如手機的普及直接沖擊，幾乎滅絕了家庭固話。而話音未落，以微信為代表的社交媒體又悄悄把手機電話的市場蠶食、掏空。關于這種曲折關系還有個經典笑話：經過多年領悟，房地產行業終于明白，決定房子銷量的是那些手拿了銀簪，動不動就可以劃一條銀河出來的丈母娘們。

回到農資行業。土豆產業的大發展帶動了土豆專用肥、UN品種的活躍與銷售。反過來，當土豆產業的發展出現傷風時，此前不久，我到湖北采訪就了解到，土豆種植目前除了西北東北的大片連片種植外，占大頭的還是各地農戶分散的小規模經營。這種經營不追求產業化，不做大的農資投入，加上人工、機械等其他成本低，甚至沒有，因此在售價上比規模化產業化的土豆有時還有優勢。這種產業狀況對土豆專用肥的影響，顯然不是正向正面的。明白了這些，土豆專用肥感到無辜與無助也就可以理解了。

更深的問題是土豆也感到很無辜：因為消費沒有跟著土豆主糧化而大增，我都賣不出去，何來高身價？我不賺錢，怎么把你這專一專情的專用肥娶回家呢？這個產業邏輯的最終解決目標指向了終端消費。為什么市場重要？為什么消費重要？答案就在這里。

土豆的消費上去了，加工提取消耗提升了，土豆產業的利潤自然會堅挺，土豆種植產業的相關領域，包括農資投入品的需求和檔次的提升，都會水漲船高。這個正向邏輯的理解不難，但操作都不容易。肥料生產企業去開炸薯店嗎？顯然不現實。但這個產品——消費大圈的推動，是政府可以著力的，也是市場能夠激活的。企業作為市場主體，并非袖手角色。中化農業為推動農產品提質增效，精心推出的“熊貓指南”，就是從消費終端發力，從農產品優質優價入手，達到農資行業順風順水，最終一定是可以實現的。

農業現代化實現后，農資行業的幸福度一定會更高。