王清坡：賣天脊肥，也用天脊肥！

□《中國農資》記者焦自宣

人只要有干勁，精氣神十足便不覺得老。家住河南南陽的王清坡今年已近50歲，但說話中氣十足，像是剛剛40歲一樣。王清坡是位農資經銷商，同時也是當地有名的種植牛人。用王清坡自己的話說：“做農資光靠吹不行，我親自去種，種得還比他們好，我再說天脊的化肥好，他們不信都不行。”

農資緣，一輩子

早年間，王清坡的父親在當地的供銷社工作，主抓的就是化肥這一塊兒。王清坡從小耳濡目染，對農資行業絲毫不陌生，但他也沒想到，與農資這一結緣就是一輩子。

下了學的王清坡在當地開了家農資店，家里的幾畝地也沒撂下。據王清坡透露，他經營的第一款肥料就是天脊的。這么算下來，王清坡與天脊的合作也有些年頭了。

“做一行，懂一行，愛一行。”王清坡這么說，也這么做著。王清坡在經營著農資店的同時，也沒放下手中的鋤頭。他表示，自己是位農資人，同時還是個農民。雙重身份，給了他兩個不同視角的思考。他能夠切實地感受到農民的需求，和農資人正確的經營方向。“經營者，只有懂得客戶需求，方能對癥下藥。”他說。

種地簡單，但種出成績并不容易。五年之前，王清坡還沒有現在的種植技術和管理水平。那時候，他在外地承包了一些土地，進行大規模種植，但種植技術的缺乏和管理水平的低下讓他嘗盡了苦頭。盡管王清坡十分勤快，但一年到頭忙下來，收成并沒有比別人高多少，效益也十分有限。痛定思痛，王清坡認識到技術的重要性，便放棄了在外地承包的地塊，回到家中通過看書籍、逛論壇、問專家等一切能夠利用的資源提高自身的種植管理技術。功夫不負有心人，努力終究換來了應有的回報。給自己充滿了電后，王清坡在家里承包了300多畝地，再次開啟了自己的種植之旅。相比于之前，這一次的王清坡顯得格外有底氣。

自學成才的“土專家”

“現在除了農資人和農民，我又多了一重身份，那就是‘土專家’。”王清坡告訴記者，理論的學習加上在實際種植中的摸索，他自己也形成了自身的一套種植理論和技術，應該選什么種、打什么藥、用什么肥心里面都清楚得很。

王清坡表示，想要高產，選種和打藥很重要，但最重要的還是施肥的選擇。就像人一樣，先天的基因固然重要，而在保證在不生病的情況下，唯有營養跟得上，才能讓他成長得更好。從農民的角度，王清坡知道選肥的重要性。從農資人的角度，他又知道應該選什么肥。兩者結合，成就了王清坡“土專家”的名號。

自己用有了效果，在給別人推銷的時候也有了底氣。王清坡的農資店經營的化肥不僅僅天脊一種，但每年賣的最好的，推薦的最多的肯定是天脊的化肥。王清坡表示，只要有人前來購買化肥，天脊是首先推薦的。因為自己用的就是天脊的化肥，天脊化肥好不好自己非常具有發言權，推薦起來有底氣。“天脊化肥效果確實好，見效快、肥效長、增產明顯。這不是為了賣化肥而盲目吹噓，要是有不信的，拿產量來比，我還真沒輸過誰。”王清坡說。

也有人對王清坡有一些質疑，他們認為，王清坡自己賣化肥，舍得投入，不能和他比。對此，王清坡表示，自己舍得投入不假，但投入大，產量高也是實際情況。普通農戶看到產量高，會歸結于投入多，這很正常也是正確的，但他們的心態卻是錯誤的。不能認為舍得投入，所以他產量高，不能和他比，而是要清晰地認識到產出比的差距。投入多，產量高的同時，產出比要比他們高很多，既然高投入能夠換來高回報，為何不舍得投入呢？

王清坡常常會給前來購買化肥的農戶算一筆賬，高投入能保證的一點就是無論年景好壞，產量都要比同年的其他人高。以玉米為例，王清坡的玉米用天脊的肥料畝產最高能達1000多斤，每年的平均畝產量都要高出其他人200-300斤。今年，王清坡使用天脊化肥種植的小麥平均畝產達1150多斤，其他人平均畝產也就800斤左右，且王清坡的小麥容重量高達800g/L，達到了國家小麥容重等級一級標準。“每畝地我能多賺200元，但我使用天脊化肥的投入比其他人多不了那么多，算起來怎么都是我賺的多。而且糧食的質量好，賣起來也比他們的更受歡迎。效果擺在這，你不信都不行。現在，十里八村的，跟著我使用天脊化肥的越來越多了。”王清坡坦言。