關于新時期房地產營銷策略的相關探討

文/閆峰 呼和浩特市不動產登記局不動產登記中心 內蒙古呼和浩特 010040

魏瓊 呼和浩特市汽車工程職業技術學校 內蒙古呼和浩特 010050

1、房地產業營銷的關鍵

1.1 營銷方式的創新

現在房地產業在劇烈競爭的環境下，如果僅僅是傳統的出售形式和傳統的廣告形式現已無法適應當時的市場環境，很難招引消費者的注意。因而，新的推行辦法是不言自明的，要抓住消費者市場的協助。一起，也有可能對實踐狀況進行合理的立異，并將營銷辦法應用于實踐。關于開發人員來說，它也能夠在很大程度上節省營銷和推行方面的資金。

1.2 注重企業的品牌效益

在今日的消費者中，很大一部分人會在注重產品的質量之前更加注重品牌。在他們的潛認識里，由杰出形象所開發的產品和大品牌的利益往往是高質量的。因而，在其本身的產品開發和營銷作業中，有必要注重杰出形象的樹立和本身文化植入的作業。如果企業追求利益，只為了達到利益最大化的意圖而忽視本身品牌，那么面對終究成果的企業將逐步被市場篩選。

1.3 產品精準的市場定位

詳細計劃科學和有用的營銷策劃是最重要的，是需要全面和細致的市場調研為根底，與此同時，準備充分的市場狀況和消費者研討是一個最有用的防止決議計劃失誤的危險躲避辦法。因而，在此期間，基于市場、消費者和競爭對手的研討與剖析，為項意圖和產品定位供給高效牢靠的依據，為整個項意圖營銷策劃和推行奠定了杰出的根底。

1.4 對價格戰略的掌控

房地產產品的價格問題，可以說是時下最搶手的注重點。對于消費者來說，房地產產品的價格變化對其會是一種最直觀的影響。因而，在整個營銷策劃的作業之中，價格戰略是非常重要的組成部分。結合項意圖實踐狀況，選用合理的價格戰略，勢必會有效的招引并抓住消費者。

2、影響房地產市場營銷的因素

2.1 交通條件的便當程度

就拿北京舉例，看看為什么北京樓盤開發會有一二三四環的差異就會理解為什么環數的不同房價的不同了，交通問題非常重要，沒有人想住在偏僻的出行極不便當的地方，特別是當今人們快節奏的生活方法，節省時間就有可能創造巨大的經濟效益，可見房地產開發挑選在交通便利的、便于出行的地方非常重要，這樣的房子具有很強的市場競爭性，也會非常搶手，利于打開寬廣的出售市場。

2.2 距離市中心遠近程度

人們大多情愿住在城市的中心方位，特別是距離市中心越近越好，市中心是一個當地政治經濟的中心，有著莫名的招引力，便利人們便利高效地獲取最新的城市開展動態和指標，這也就理解了為什么北京一二環房屋價格如此之高了。

2.3 空氣環境狀況

隨著社會經濟的開展，生活水平的進步，人文認識的進步，當今越來越多的人不再拘泥于簡單的物質生活條件，逐漸的向高品味高質量的生活方式跨進，特別是對于寓居環境衛生健康的注重逐步進步，所以，空氣質量問題越來越成為當今人們買房時重要考慮條件之一，杰出的住房條件成為人們買房考慮問題之一，一個房地產開發商樓盤挑選的好壞也將會影響市場出售的籌碼。

3、新時期房地產營銷戰略綜合剖析

3.1 價格戰略

當時房地產營銷的一個主要戰略就是價格戰略，不同的房地產項目有著不同的價格，體現出不同的質量，當然這里面也有一定的炒作成分。房地產產品的價值量巨大，價格是消費者首先要考慮的因素。從中我們能夠看出，價格戰略的科學合理性至關重要。我們都知道，價格包含開盤價和后來的賣價，兩者之間有一定的差距。經過仔細的市場研討能夠發現，大部分房地產企業施行定價戰略都是高得低，在揭露價格低，在占有一定的市場份額后，挑選對點，進一步調整產品價格。這一戰略能夠提高產品的市場份額，取得更多的市場效益。在項目開端的時分，戰略能夠集合很多的潛在客戶，到達快速返還資金的意圖。

3.2 網絡營銷

榜首，網絡直銷。主張房地產公司樹立自己的營銷網站，在網站上展現項目信息，便于消費者清晰、直觀地了解房地產項意圖具體狀況和出售細節。這樣會削減出售人員費用，充分展現企業的形象。第二，與第三方途徑協作?，F在多數房地產項意圖營銷途徑之一就是與第三方途徑協作，比如搜房網、鏈家地產等網絡營銷途徑，通過與他們協作，來進一步拓展營銷途徑；同時房地產企業也能夠通過這種方法取得消費者的信息，及時地對項目產品的價格依據市場行情、消費者信息做出恰當調整。第三，微博營銷。微博營銷是新媒體年代呈現的一種全新的營銷方法。主張企業注冊名為“XX房地產X項目”的微博號，來發布項目信息，搜集消費者的反應信息，同時快速鎖定目標人群，達到事半功倍的作用。

3.3 產品戰略

房地產產品是消費者的直接需求體現，而市場營銷一直都是圍繞消費者需求來進行的，所以產品戰略作為中心直接決定其他營銷戰略。具體來說：①制定規劃。合理的規劃能夠構建整個項目的層次，因為現在高層修建較多，所以主張選用大圍合方法來布局修建全體，盡可能降低高層修建所帶來的壓抑感以及對視問題，完善和集中小區內部景觀體系，栽植符合當地氣候和地理環境的植物和花卉，美化整個小區內的環境。還能夠在小區中心設置生態型花園，并完善棋牌室、健身室等場所，擴大造園空間，豐富業主生活。②合理的戶型規劃?，F在，戶型以一居、兩居和三居為主，在規劃戶型時要堅持南北通透的準則，通過通風和采光作用，盡量使餐廳和客廳相通，給人視覺上的豁亮感，提升消費者的滿意度。③智能規劃。信息化和智能化的遍及，便利了人們的生活與作業。現在部分項目引進了智能家居體系，例如可視化門鈴，電視監控、遠程抄表、電子巡更等，讓家居的每個細節都觸手可及。修建規劃還應進一步提高智能水平，選用互聯網體系，完成業主的實時互聯；還要構建便利、高能的過濾污染體系，選用長效有機氣體過濾網，如Honeywell，來有效防止空氣的污染；構建智能降噪體系或綠色降噪體系，下降噪聲污染帶來的影響。

結語：

隨著國家宏觀調控措施力度的不斷加大，房價瘋狂上漲的狀況必定會得到遏制，人們揮舞著鈔票排隊買房的狀況將隨著時間的流逝而一去不復返，房產企業想要在這樣的社會背景下生存，好的營銷戰略、新穎的營銷活動是取勝的不二法寶，在這個“眼球經濟”的大年代，誰能招引眼球，贏得關注，誰就能得到更好的開展。

[1]于曉菲，劉章美.“后危機時代”房地產新政對消費者行為的影響分析——兼論房地產企業營銷策略調整[J].特區經濟，2011(02).

[2]曾春水.提升房地產企業核心競爭力的4V營銷策略構建[J].企業經濟，2011(04).

[3]楊宇，張二毛，李丙濤.金融危機背景下我國房地產企業的營銷策略研究[J].廣西大學學報(哲學社會科學版)，2010(S1).