新洋豐廣西市場冬儲訂貨會再燃戰火

本報訊日前，筆者在新洋豐廣西冬儲市場訂貨會上獲悉，從2015年到2018年僅三年時間，新洋豐產品在廣西市場的銷量實現了翻番，其銷量規模、品牌影響力均位居市場前列。在全國肥料市場競爭白熱化，行業整合加劇，很多企業生存維艱、甚至倒閉破產的行業大背景下，新洋豐卻在廣西市場異軍突起，除新洋豐眾所周知的資源優勢、規模優勢、品牌優勢外，市場方面還有一些獨到優勢。

“基地周邊直銷”模式奠定基礎

廣西是全國糧食和經濟作物的重點產區，為了搶占這塊肥料廠家必爭之戰場，2012年新洋豐繼在山東菏澤、河北徐水之后，投資在廣西賓陽建設了第三個二次加工肥子公司。廣西基地自2013年初建成投產后，復制并推廣新洋豐荊門總部基地周邊直銷模式，即在基地周邊200公里范圍內，取消縣級代表，發展鄉鎮直銷客戶，下沉并密植網絡，實現精耕細作，從而使“洋豐”“澳特爾”兩大品牌在廣西市場迅速成長壯大。

“一田兩戶三會”模式活躍終端

所謂“一店兩戶三會”：“一店”即終端門店的生動化建設。“兩戶”即示范戶和“亮點戶”。示范戶“做亮點”，發放示范肥，主動建設示范田；亮點戶“找亮點”，尋找使用新洋豐效果好的農戶和農田。“三會”即終端訂貨會、農民促銷會和示范觀摩會。終端訂貨會，即由代理商組織終端網點召開的訂貨會；農民促銷會，即入村攪動、門店促銷、工廠參觀會等針對農戶的會議營銷；示范觀摩會，即組織終端、農戶到兩戶（示范戶、亮點戶）示范田進行現場觀摩的會議營銷。

“產品創新戰略”因地制宜

新洋豐最近幾年在產品創新戰略上頻頻發力，同時針對廣西市場因地制宜地推出了新產品，成效非常顯著，得到廣西客戶甚至合作伙伴的高度贊譽。廣西市場冬儲訂貨會上就專門介紹了兩款新型肥料——“水稻免追肥”和“甘蔗藥肥”。

水稻在廣西的種植面積非常大，廣西全區糧食種植面積達4400多萬畝。水稻全生育期一般需要施肥2-3次，不僅勞動強度大，而且也面臨農村勞動力短缺，以及各種土壤和水稻僵苗、倒伏、抗病性差等諸多問題。洋豐正好水稻免追肥分直播和移栽兩種產品，采用農業部作物專用肥重點實驗室的控釋技術，可以將產品中氮含量的釋放與作物生長的需求保持完全一致，從而達到一次施肥、一步到位的效果。

甘蔗是廣西最重要的經濟作物。近幾年，甘蔗藥肥發展十分迅猛，但是卻存在諸多不規范的問題。新洋豐與廣西田園戰略合作，經過反復研究，目前已經研發生產出第三代甘蔗藥肥，分別是洋豐“兩相益”和澳特爾“澳之藍”。兩種藥肥產品均具備藥肥必備的正規三證，其作用不但可以有效控制藥效的釋放，對甘蔗不同時期的螟蟲、薊馬和蚜蟲等病蟲害進行有效防治，而且可以起到促進甘蔗生產的作用。