新疆兵團第一師供銷集團搞活“農”字

打造“前店+后廠”經營新模式

本報訊截至9月底，新疆生產建設兵團第一師供銷集團公司銷售各類農資28.97萬噸，較去年同期25.62萬噸增加3.35萬噸。除鞏固師內市場外，在地方市場銷售13.27萬噸，比去年同期增加2.08萬噸。

“公司能取得這些成績，改革功不可沒。”一師供銷集團董事長李萬君說，“‘五統一’取消后，一師阿拉爾市農資產業面臨前所未有的機遇與挑戰。如果不敢面對挑戰，抓不住機遇，師市內的農資‘蛋糕’就會被瓜分。供銷集團作為師市農資供銷的龍頭企業，要想在改革浪潮中不被拍死在沙灘上，唯有做活‘農’字文章，給師市職工提供物美價廉的農資和貼心的服務，讓老百姓得實惠，方能揚帆遠航，破浪前行。”

“供銷集團是國有企業，有良好的信譽度，銷售的農資質量有保障，市面上同等價位的農資，我們選擇供銷集團的。農事服務中心的農資種類齊全，農戶所需要的農資全部都能買到，還能享受到測土配方施肥服務和技術指導。”在新成立的十團農事服務中心，前來訂購脫葉劑的十團六連職工王遠洋說。

各團鎮農事服務中心成立后，便“八仙過海，各顯神通”。組成農化服務隊，下到農戶的地里，測土配方，指導農戶科學施肥、對癥用藥，便是“神通”之一。地里缺什么肥施什么肥，既提高肥料的利用率，又幫農戶節約投入成本。這種變“坐商”為“行商”，將服務融入買賣關系的“銷售+服務”模式，很快就成為供銷集團改革的亮點，在各農事服務中心推廣。

“農化服務，不單是向農戶推介農資產品，更要給他們提供技術指導，掌握科學的施肥、用藥方法。有這樣貼心的服務，農戶才能認同你的產品。”供銷集團的農化服務隊員趙扮說。

“搞活了農事服務中心的經營，做好了農資銷售‘前店’工作，但更重要的是要做好‘后廠’工作。只有‘后廠’提供質量過硬的產品，公司才能可持續發展。”供銷集團負責銷售的副總經理劉新軍說。

“通過‘前店＋后廠’經營新模式，讓農事服務中心‘前店’開到農戶家門口，開到農戶的地頭；‘后廠’提供質量過硬的產品，讓職工對購買的農資質量滿意，對價格滿意，對服務滿意。這樣，公司才能發展壯大。”李萬君說。