農村地區煙草市場開發現狀及對策

袁 騰

（山東濰坊煙草有限公司，山東 濰坊 261206）

我國煙草市場規模非常龐大，為國家創造了大量的稅收，在現階段的國家發展中可謂功不可沒。鑒于煙草企業重要的地位和特殊性，市場開發工作在煙草企業中發揮著非常重要的作用，帶領著企業向正確的方向穩步前進。但是，隨著改革開放的不斷深化，煙草行業向現代企業制度的邁進，以及社會主義新農村建設的開展，煙草行業市場開發工作尤其是農村地區的市場開發工作受到了一定程度的影響，不利于煙草企業整體的發展。所以，如何應對復雜多變的外部環境，繼續完善農村地區市場開發工作，是所有煙草企業都必須面對的問題。煙草企業應認真調研，把握發展機遇，在現有體制下創新市場開發工作，力爭讓農村地區煙草企業的市場開發工作更上一層樓。

1 農村地區煙草企業市場開發現狀

總體來說，我國煙草市場開發工作的開展是值得肯定的，不論是市場整體建設還是營銷活動的開展，都取得了令人滿意的效果和成就。但是，企業發展要著眼未來，市場開發工作也要未雨綢繆，需要積極面對和解決市場開發工作中所出現的種種問題，容不得半點推諉和松懈，否則就會從根本上影響市場開發工作的未來發展。具體來說，農村地區煙草企業市場開發工作主要面臨以下2個方面的問題。

一是基層市場工作人員素質參差不齊，理論學習能力有待提高。本質上來說，煙草企業屬于勞動密集型加工企業，需要大量的工人參與生產，因此煙草企業的職工數量大，但來源多樣化，有些是本科畢業，有些是專科畢業，還有的只是高中或者初中畢業，這種成員的復雜性導致在理論學習效果上差別較大，有些人缺乏對市場政策的關注和了解，如對當前開展得如火如荼的“互聯網+煙草專賣商業”模式缺乏了解，更無法把相關的工作精神和方法貫徹到具體工作中。

二是企業內部市場開發工作的學習活動不系統，很多企業或者部門忙著抓生產而忽視了市場開發活動，把經濟效益放在第一位，而當時效益不那么明顯的市場開發工作放在后面，造成企業內部人員矛盾重重，市場開發沒有影響力和號召力，遇到問題的時候一盤散沙，無法真正處理和解決問題，影響了企業的公信力［1］。

2 加強農村地區煙草企業市場開發的對策

2.1 加強“學習型”市場組織的建設

市場經濟的發展是不斷延續和前進的過程，是動態變化的過程，煙草企業應認識到市場的這一特性，把開發工作與市場的特性結合在一起，建設“學習型”組織，保持市場開發部門的不斷發展。如今，互聯網、云計算、大數據改變著社會的運行方式，農村地區同樣深受影響，企業應通過培訓、講座、舉辦專題報告會等方式來加強基層工作人員的學習教育，緊跟時代發展步伐［2］。

2.2 加強基層開發隊伍的建設

基層市場開發工作成員的素質關系到煙草企業在群眾中的威信，直接影響整個行業的發展，只有提高基層工作成員的素質，才能展現和發揮市場開發部門的重要作用。煙草企業一定要重視這一問題，選擇忠誠于企業、有責任心、積極上進的同志作為市場開發部門成員，建立起服務企業、充滿活力的組織群體。認真構建長效發展機制，確保煙草企業的優秀人才被吸引到這一組織中，并通過經常組織活動發揮他們的才干，并在日常活動中發現組織存在的問題，然后加以解決。對其中表現比較優秀的成員進行表彰，對思想不積極的成員則要進行批評和處罰，嚴重者清除出市場開發隊伍［3］。

2.3 積極落實市場開發制度化建設的長效性

積極強化市場開發制度建設，構建長效發展的組織，才能充分發揮優秀個體的專業性和積極性，也才能為煙草企業的發展提供持續性的支持。積極推動市場開發制度建設，立足于構建長效發展的市場開發工作體系，將部門內部的各個工作環節、各項工作內容組織串聯起來，將各個點串聯成完整的工作鏈，并在這個過程中積極總結過去的工作經驗，在市場開發過程中積極嘗試新的想法、做法［4］。用穩固的制度保障農村市場開發各項工作的有序化進行。