論服裝買手應具備的專業素質

李臻

(浙江紡織服裝職業技術學院，浙江 寧波 315000)

引言

當前的服裝市場服裝品牌成千上萬，各品牌間的競爭日益激烈。在“顧客至上”為核心的時代，服裝企業要想更好的滿足消費者的不同需求，便需要保證本企業所銷售的服裝能夠與時代發展與時俱進，服裝能夠體現出時下的流行因素。也就是說，服裝企業只有保證了服裝的時尚度才能有效的提高自身的經濟利益。而服裝買手的出現便可以保證服裝站在時尚潮流的最前端，也能在一定程度上保證服裝具備企業的獨有風格。

1 服裝買手的相關簡介

1.1 服裝買手的定義。何謂服裝買手？既對自身所在企業的品牌的定位、特點有著詳細的了解，又足夠熟悉當地市場經濟背景下消費群體的性格喜好，同時還能站在時尚的最前端及時判斷出下一季的流行趨勢的一類以獲取利益、滿足消費者需求為目的的服裝專業買家便是服裝買手，它一般都被分為店鋪買手和品牌買手兩大類。服裝買手其主要工作職責便是在最大的范圍內尋找出可以讓自身以最低成本價獲得高質量且合適的服裝商品的供應商，繼而保證服裝企業的最大利潤。

1.2 服裝買手的發展前景。服裝買手最早是基于美國的超市采購員發展而來，大約在近幾年隨著買手制的不斷完善而被逐步應用于國內的服裝企業。因此，其在我國當前的經濟形勢發展背景下有著極好的發展前景。以下主要從兩個方面來探討其發展前景:一是從企業的需求方面。中國當前的服裝零售大多是以視覺營銷、產品決策等方式來進行的，而服裝買手的出現可以讓企業的零售以一種更快速、更便捷的方式進行。因此，服裝買手的出現是當前的服裝企業發展的必然趨勢。二是從求職者方面。隨著服裝買手在企業的發展中占據日益重要的地位，各大服裝企業在服裝買手方面的人員需求便與日俱增，由此便為求職者提供了更多就業機會。

2 服裝買手應當具備何種專業素質

2.1 敏銳的服裝流行趨勢洞察力。只有當服裝買手可以站在時尚的最前端，可以通過市場各類信息的蛛絲馬跡判斷出服裝的流行趨勢才能最大限度的保證服裝企業的經濟效益。這也就是說，服裝買手必須具備超前的時尚預測力、準確的市場判斷力才能更好的為企業服務。服裝買手是一種創造性人才，這就要求他們在工作過程中必須懂得在時尚趨勢來臨時如何利用個人品味、文化修養來精準判斷出時尚，并將時尚信息轉化為具體的商品信息。因此，服裝買手需要具備的基本專業素質便是敏銳的服裝流行趨勢洞察力。

2.2 扎實的服裝基本知識和專業技能。扎實的服裝基本理論知識和專業技能是服裝買手確保服裝質量所必須具備的專業素質。以下便從幾個主要的方面對服裝知識與技能進行探討:

一是服裝面料方面的知識。面料是服裝的三要素之一，她不僅可以更好的詮釋出服裝的風格，還能將服裝分為多個檔次，以應對不同層次消費人群的需求。精通天然質地面料、合成面料等其它面料的區分，熟悉各類面料所能呈現的風格，這是服裝買手在此方面必須具備的主要專業知識。它們可以有效的保證買手選購的服裝最大限度的滿足消費者需求。

二是服裝色彩方面的知識。服裝上恰當好處的色彩、圖案不但可以起到更好的修飾作用，還能有效的掩蓋使用者的身材不足，繼而增強服裝的時尚性、藝術性。因此，服裝買手必須掌握各類色彩、圖案的特性，懂得服裝色彩的應用規律和圖案的設計規律。

三是服裝款式。服裝的款式與服裝的色彩一樣可以對使用者的身材起到修飾作用。因此，服裝買手必須懂得何種服裝款式更適合于消費群體的哪種肩部、臀部比例和腰身高度，要懂得服裝款式的搭配風格等知識。

2.3 快捷迅速的市場反應能力。服裝買手具備的快捷迅速的市場反應能力可以保證買手在選擇供應商所提供的服裝時勇于且及時的對既不適應產品需求又不符合當前的流行趨勢的服飾說不。如此一來，快速的決策能力便可以保證服裝買手的服裝購進質量，繼而有效的降低服裝企業的使用成本。再者，迅捷的市場反應能力與較好的審美認知能力相結合還能保證服裝買手所購服裝的版型符合大眾消費群體的需求。

2.4 良好的溝通交流能力。無論是與供應商的長期聯系還是與其它時尚人士的溝通交流都需要基于服裝買手的良好的溝通交流能力才能得以有效進行。良好的溝通交流能力可以保證服裝企業與供應商的長期合作，繼而讓其為企業提供充足且保質的貨品，最終讓雙方達到共贏的局面。較好的語言表達能力可以保證服裝買手從時尚圈人士處獲得更多更有效的流行趨勢資源，如此可以促進服裝買手更加精準的判斷出流行趨勢。

2.5 具備扎實的市場營銷知識。服裝買手還需具備的專業素質之一便是擁有扎實的市場營銷知識。首先，服裝買手應當要足夠了解消費者的消費特征。服裝買手要保證基于自身的流行趨勢和時尚知識所開發的產品可以符合市場的需求。因此，服裝買手便需要了解各類消費人群的消費需求和心里特征。其次，服裝買手還需與市場營銷部門進行緊密配合。因此，服裝買手應當合理配合營銷人員，只有他們也充分了解服裝的設計理念、時尚元素才能更加有效的展開營銷工作。

3 結語

綜上所述，本文主要是從敏銳的服裝流行趨勢洞察力、扎實的服裝基本知識、快捷迅速的市場反應能力、良好的溝通交流能力以及扎實的市場營銷知識這五個方面來探討了服裝買手應當具備的專業素質。

參考文獻：

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