一本法醫學專著的意外走紅

蔣紅濤

編輯不僅要策劃和編輯好學術專著，也要根據其特點恰當地宣傳營銷。一本好書會讓人癡迷，讓人沉醉，讓人深陷其中無法自拔，這大抵也是出版的魅力所在！

出版半年以來，《尸體變化圖鑒》不僅首印3000冊售罄，重印3000冊也即將售罄。通過發行渠道了解，擬于12月份采購5000冊。一本法醫學專著能短短幾個月內在電商平臺銷售火爆，引起出版圈內的熱議。作為本書的編輯，也有些初步的思考與大家分享。

精準策劃

一本圖書要實現社會效益和經濟效益雙豐收，首要環節就是圖書選題的策劃。《尸體變化圖鑒》立足于服務本土作者，重在挖掘稀缺內容。

作者陳祿仕為貴州警察學院法醫學教授、貴州醫科大學外聘法醫學教授。從事法醫專業30余年，以法醫學教學、科研和辦案為一體，先后承擔并完成多項省級、部級及校級課題。他出版的專著《中國尸食性蠅類》（原名《法醫蠅類學》），本書列入2013年度國家出版基金資助項目，其結項后獲得了國家出版基金規劃管理辦公室績效考評通報表揚第八名。作為科技工作者，陳祿仕教授長期從事法醫學領域研究，也鮮有圖書出版經驗。

本書是陳祿仕教授及其團隊數十年來鍥而不舍地對“尸體軟組織分解與死亡時間的研究”項目研究的成果。該成果的中心內容是通過尸體的形態學變化與時間關系，即通過尸體形態學的變化所表現出來的現象推測死后經過時間。本書共有彩色照片668幅，分為兩部分：第一部分為實驗觀察到的尸體變化與死后經過時間，提供了對4具尸體的詳細觀察數據和圖片；第二部分為不同現場的案例尸體變化與死后經過時間，提供了發生在貴州、海南、江蘇等地的10個案例——特殊現場和特殊尸體現象的資料及圖片，體現出在不同季節、不同時段的尸體變化現象與死后經過時間的關系，同時，也體現出尸體軟組織的分解速度與有無尸食性蠅類幼蟲滋生的關系。

死亡時間的推測一直是法醫學研究的主題和難題，在物理、化學及生物學等內外因素的作用下，常常造成推測出來的死亡時間誤差過大。而我國尚沒有一部從早期尸體觀察到晚期尸體直至全部白骨化的可供法醫研究和檢案參考的著作，無法滿足司法實踐及其發展的需要。而《尸體變化圖鑒》可以滿足這一需求。

本書是公安司法部門的法醫工作者和各級院校的法醫教師等重要的參考文獻，它有利于提高推測死亡時間的精確度，為廣大基層法醫工作者根據尸體現象推測尸體死亡時間提供幫助，具有很強的學術價值和實用參考價值。而且，其整體達到國內先進水平，屬于反映自然科學領域具有國內一流水平的研究成果，是在基礎研究方面具有重大價值的出版項目。可以說，它的問世對我國法醫學的發展是一大突出貢獻。

積極立項

作為編輯，通讀陳祿仕教授初稿后，我提出了兩個想法：一是請他進一步豐富內容，做出適當增加；二是積極申報各類資金項目資助。

本書特別符合2017年度國家出版基金項目資助的重點，屬于在基礎研究方面具有重大價值的出版項目。其社會效益主要是其成為社會共有財富，體現其學術價值和實用參考價值，經濟效益也尤為顯著。

首先，本書的讀者對象為法醫學專業的學生、教師及其研究人員，公安機關、政法機關、司法鑒定機構等從事法醫學檢案的高級科學技術人才。就工作性質來分，分為專業人員讀者和職工讀者，讀者屬性明確，對價格不敏感，而本書作為專著，其平民化的價格具有市場競爭力；就文化程度來分，讀者屬于中、高層的專業讀者，人數雖少，但對本專業圖書較為關注，且是首部有關從尸體早期到晚期乃至白骨化的變化圖鑒，可幫助其從事專業研究或教學工作，幫助其提高推測死亡時間的精確度。

其次，從同類書市場的分析來看，國內尚沒有一部此類圖鑒，該書的出版可以首先占領相關市場，既能發揮其社會效益，又能實現其經濟效益。

最后，從圖書館館配市場來看。中國產業調研網發布的《2015—2020年中國公共圖書館行業市場調查研究及發展前景分析報告》指出，隨著我國文化產業的不斷發展，全國公共圖書館機構數量也呈現逐年增加的態勢。截至2016年，全國公共圖書館數量達到了3153個，較2012年增加了77個。隨著公共圖書館數量的增加，各院校圖書館的大力建設，其需求量也隨之增加。同時，與“十三五”時期對館配商提出的加強更加專業、優質的館配服務的要求緊密契合，增強了本書的市場競爭力。

經過努力，本書不僅獲得貴州出版集團專項資金、貴州省出版傳媒事業發展專項資金，還列入2017年度國家出版基金資助項目。

確保質量

申報國家出版基金項目時，項目名稱為《法醫尸變圖鑒》，經過反復討論并聽取專家意見后，最終將書名變更為《尸體變化圖鑒》。本書獲得資助后，我按照項目管理流程，加強其流程管控，以期保證本項目的如期完成。

一般圖書出版社均按照三審三校流程。《尸體變化圖鑒》一書屬于國家出版基金項目，在執行環節中，我堅持三審四校一讀的原則。本圖鑒文字較少，編校工作量不大，但編校強度較大，因為圖片內容有點“恐怖”，唯有醫學編輯才“敢”校對。為了讓審校部老師做最后通讀，我打印書稿時候特意隱藏了其圖片內容。

版式設計是圖書裝幀設計的重要組成部分，是視覺傳達藝術的重要手段。本書內容兩個章，第一章有4個小節，第二章為10個案列，彩圖668幅。考慮內容嚴謹性，我們在版式設計時突出簡潔、不拘謹，使其本身編排有序，使書籍產生較好的視覺傳達效果。

本書的封面在4位設計師的設計作品中選定，整體色系偏淺，對嚴肅的法醫學專著有一定的緩和氛圍作用。封面的兩張圖片是最后替換上去的：一是正文圖片不大適合放在封面上，二是作者工作環境照片能夠恰當地反映法醫真實的工作環境，也彰顯本書的內容屬性。

《尸體變化圖鑒》開本為16開，封面采用圓脊紙面精裝，正文紙張采用128克啞粉紙，四色印刷。按照2017年度國家出版基金資助項目協議書要求，本書首印3000冊，并于2017年10月出版發行。圓脊精裝工藝讓本書有實重感，更顯溫潤，具有極高的收藏價值。雖然啞粉紙印刷出來的圖案沒有銅版紙色彩鮮艷，但是圖案會比銅版紙細膩。偏暗的效果恰恰符合本書內容的風格。

借力電商

在國家出版基金項目申請書中，本項目風險分析是這樣闡述的：本書為專著類圖書，其銷售周期可能較長，而本書的發行方式和渠道，影響著本書的銷量，也影響著項目的實施情況。我們將充分利用網絡平臺和對應的專門渠道，積極發揮作者的影響力，并在相關專業學術會議推薦本書，以促進其銷售和縮短周期。同時，控制項目各種實施成本。

編輯和營銷團隊為實現本書的兩個效益，也確實按照既定的方案來實施。

本書的讀者對象主要是法醫學的專家學者，從事司法、公安、法醫等的工作者及相關領域的研究生。圖書出版后，我們在作者單位——貴州警察學院舉辦了新書發布會。作者個人購買和推薦專業人士購買累計500余冊。經作者推薦，我們又在法醫學雜志和法醫學專業網站刊登書評和書訊。

對于專業性較強的科技著作，我們主要利用網絡平臺進行營銷。在百度百科建立詞條，在新浪微博軟文推廣和建立話題、超話，在豆瓣網上進行評論和推薦，在出版社官網做重點圖書推薦，在愛奇藝和秒拍等平臺上傳視頻。2018年上海書展期間，梨視頻關于本書做了“這本重口味專業書，在上海書展火了”“90后女生逛書展 看《尸體變化圖鑒》”兩個視頻報道，瀏覽次數累計達60萬次，很多讀者都在展臺與該書合影，并購買本書。借助電視劇《法醫秦明2》熱播之勢，我們做好本書的宣傳工作，通過館藏圖書展銷會、上海書展、北京國際圖書博覽會等，讓更多讀者了解本書。

線上線下的活動帶來較大的流量，要實現較好的轉化率，就要依托全渠道的圖書電商平臺。電商平臺最開始是在出版社旗艦店上，考慮不同用戶群體，我只有借力民營電商平臺，最初希望他們能夠在京東商城、當當網、天貓商城、蘇寧易購、亞馬遜、孔夫子舊書網等平臺將本書上線，將各個平臺流量都能轉化為交易額。目前來看，本書在天貓商城和京東商城上銷售火熱，一個定價98元的書不打折銷售，天貓商城兩家店鋪銷售3686冊，京東商城銷售300冊，總銷售碼洋近40萬元。雙十一前重印3000冊，目前業已銷售完畢。根據目前線上流量和預定人員，天貓電商平臺也擴展到多家，預計元旦節前再次加印才能滿足市場需求。

本書的意外走紅，既在意料之外，又在情理之中。編輯不僅要策劃和編輯好學術專著，也要根據其特點恰當地宣傳營銷，甚至于將紙質圖書與電子圖書同步推出。一本好書會讓人癡迷，讓人沉醉，讓人深陷其中無法自拔，這大抵也是出版的魅力所在！

（本文作者為貴州科技出版社原策劃部主任）