如何熬到天亮

○ 文／本刊記者 于 洋

陣痛轉型之下， 民營煉化企業走油化并舉之路是大勢所趨。

大浪淘沙現真金。內憂外患之下，民營煉化企業能否盡快找到實現規模化、高端化的途徑，至關重要。“睡不著”的民營煉化企業有的已經在行動，力圖在這一輪洗牌中站穩腳跟。

中國石油和化學工業聯合會會長李壽生表示：“煉油企業要加快差異化、高端化發展，重點做大、做強高端煉化、有機原料和合成材料、化工新材料、精細化工、清潔能源等優勢特色產業；加快煉化一體化步伐；堅持基礎產業優化整合，加快向下游延伸，推動地煉產業由‘一油獨大’向‘油化并舉’轉變。”

“立體”抱團

2017年，由山東東明石化牽頭，成立了山東煉化集團。16家山東地煉企業聯合出資，成立了注冊資本達900億元人民幣的山東煉化能源集團公司，試圖通過“抱團取暖”的方式鑄造山東地煉“航母”，來整合山東的地煉產業，實現地煉企業的規模化。

事實上，早在2014年，山東省政府就聯手山東省石油化學工業協會、山東省煉油化工協會推出《山東地方煉化產業轉型升級實施方案》，以提高產業集中度、優化產品結構，但并沒有具體實施。此外，在2016年，東明石化聯手山東省內14家地方煉油企業和省外兩家獨立煉廠成立了中國石油采購聯盟。但該聯盟成立后，主要成員互動也并不活躍。

“大，但不強。”山東省經信委副主任王萬良在2017年12月28日山東省煉化行業新舊動能轉換推進會上這樣評價目前的山東煉化企業。記者從山東省油區辦獲悉，山東省石化產業總量3萬多億噸/年，煉油總產能達2.1億噸/年，已經是世界第三大煉油中心，產能聚集規模僅次于美國休斯頓地區（2.7億噸/年）、日本東京灣沿岸（2.2億噸/年）。但是在這樣一個產能聚集地，至今無一家主營業務為煉油的企業在國內外證券市場上市。

這與山東省幾十家地煉企業的“風格”有關。在原料采購、物流運輸、成品銷售市場上，他們長期“單兵作戰”，影響力小、話語權弱，“茶壺煉廠”的稱號由此而來。如何讓習慣“單打獨斗”的民營煉化企業適應抱團式發展尤為重要。

山東煉化能源集團已做出初步嘗試。未來5年，山東煉化將以山東高端石化、高端化工項目投資為契機，投資1000億元，整合形成8000萬噸/年原油加工能力，實現5000億銷售收入、1000億利稅規模，多個產業發展格局清晰并初具規模。

山東煉化成立以來，一直通過不同途徑尋求在高端石化領域的投資機會。就在今年7月，山東煉化與科威特石油公司簽署了合作備忘錄。

“或許，日本大型煉化企業的發展模式可以拿來為我們借鑒。”產業經濟學家白益民說。在日本，大型煉化企業主要靠商社來進行全球化的布局，包括煉化企業對市場的判斷，在金融方面的支持等。這些商社往往由一些金融機構來持股。煉廠和商社之間是一種股權關系，是利益的共同體。這樣煉廠、商社和金融機構三者形成了產業、商業和金融的一個綜合體。

▲“油化并舉”是地煉發展的必經之路。

“這種形式的優勢在于當煉廠在國際市場上進行博弈時，并不是孤軍作戰，而是有一個貫通上中下游的綜合團隊在背后為其提供專業評估來抵抗可能遇到的風險。”白益民說，“中國的民營煉化企業現在也在通過抱團的方式來獲得規模效益。這種抱團應該形成產業鏈上下游橫向的、縱向的，包括跟金融企業，跟商業企業之間的交叉持股，形成海陸空立體作戰，增強抱團的穩定性。簡單的體量上的抱團在經濟波動周期大的時候反而有更大的風險。”

延伸產業鏈

近日，山東省人民政府網站發布《關于加快七大高耗能行業高質量發展的實施方案》。該《方案》明確，要按照“優化重組、減量整合、上大壓小、煉化一體”的原則，推進全省500萬噸/年及以下地煉企業煉油產能減量整合。《方案》指出在環保容量許可的情況下，分期分批實現規模集約化、產業園區化、煉化一體化發展。力爭用3到5年時間，按照轉型升級目標確定的產能壓減比例，推進位于城市人口密集區和煉油能力在300萬噸/年及以下地煉企業優化整合，規劃建設3000萬噸/年煉化一體化項目。

長期以來“重煉輕化”，導致山東地方煉廠集中于成品油產能，而在化工方面發展甚弱。大量分散的小型煉廠，在隔壁恒力石化和浙江石化未來的大規模競爭中，勢必處于弱勢；環境承載能力已到極限，難以施展改革手腳。

《方案》明確，要按照“優化重組、減量整合、上大壓小、煉化一體”的原則，推進全省500萬噸及以下地煉企業煉油產能減量整合，在魯北高端石化產業基地和省政府公布的煉化產業集中度較高、產能較大的化工園區，建設大型煉化一體化項目，打造高端石化產業和特色產業集群。山東省委書記劉家義也提出，地煉行業要加快煉化一體化，從煉油向下游產品延伸，拉長產業鏈條，將原油“吃干榨盡”。

“有一些民營煉化企業比較早地開始從上游往下游延伸了，主要向新材料、精細化學品甚至向一些電子化學品、專業化學品方向發展。在這一方面有的民營企業做了很多的工作，雖沒有馬上見到效果，這是因為他們沒有一個深厚的積累。”中國石油和化學工業聯合會中小企業工作委員會秘書長王靜敏說，“現在不論在企業的管理還是資本的運作上，都應該有優秀的人才聚集在企業，重視技術創新。”

用好國際金融工具

走好油化并舉之路，不僅需要民營煉化企業立體抱團，而且需要“要擴展國際化視野，把企業融入世界經濟的價值鏈。做大了的民營企業，要有整合國際資源的能力。這是體現民營企業強弱的比較本質的特征。”王靜敏說。

今年3月中國原油期貨的上市給民營煉化企業參與國際貿易提供了平臺。原油期貨首日交易參與集合競價的客戶共413家，山東地煉企業參與熱情頗高。其中，山東匯豐石化作為集合競價的參與者，買下了兩手原油期貨。這也是山東省內第一家參與原油期貨交易的企業。匯豐石化產業發展中心總監張磊表示：“雖然數量不多，只有兩手（2000桶，折合300余噸），但也是企業嘗試原油期貨的開始。”

實際上，除了匯豐石化外，山東不少相關企業都參與其中。“買的不多，基本上就是嘗鮮，熟悉一下國內原油期貨的參與過程。”山東一家地煉企業國際原油部負責人張德強表示，“前些年原油大漲大跌的時候，很多企業一船原油就可能虧損上億元。而利用了期貨工具之后，企業的虧損是完全可以避免的。這令不少有眼光的企業家極為重視，并逐步開始在境外建分公司，做原油的進口及期貨對沖操作。”

“隨著國內原油期貨的發展，未來我們的套保操作重點將由國外期貨市場轉向國內原油期貨市場。對地煉企來說，國內原油期貨市場的發展，有利于規避風險，鎖定成本和收益。”張德強說。

在東營一家煉企的副總經理周峰看來，地煉企業利用好國內原油期貨，根據自己實際生產規模和特點，確立好在期貨市場的頭寸規模和操作節奏，再通過將庫存金融化，提高資金利用率，完全可以將企業的經營業績和風險控制能力提高到一個新水平。

▲隨著新建裝置的建成投產，未來煉化市場競爭將越發激烈。地煉的位置在哪里？ 攝影/馬誼東

“油價太高或者太低對煉廠來說都不是很好的事情。未來煉廠對于一些金融工具，包括衍生品的工具應該有一些更深刻的認識。比如說，在現貨或者期貨方面，做套期保值等聯動操作，來控制自己的運營風險。”隆眾石化分析師李彥說。

在安迅思總監李莉看來，“重新洗牌階段還是要守得住，不能冒進，還是以穩字為主。這個時候需要把資金鏈處理好，把風險控制到最小。原料端結合金融衍生品市場，將現貨和期貨結合起來，如果這一環做不好的話就可能帶來一些風險，因為原油采購是資金量非常大的一項工作。但是如果企業善于將成熟的期貨體系和成熟的現貨體系結合在一起做，會降低企業的經營風險。”

綠色、智慧發展

在環保監管日趨嚴格的趨勢下，未來環保的好壞也將成為企業的競爭力之一。中國出臺了一系列安全環保法規，監管日趨嚴格，行業發展約束增大。在煉化方面，民營煉化企必須積極應對，合法合規經營，繼續加大安全環保、節能降耗等方面的資金投入，應用更先進的環保技術，提高企業環保指標，打造資源利用率高、產品質量好、環境污染少的綠色低碳型煉廠。

在加強科技創新的同時，緊跟油品質量升級。“企業要把技術研發和創新更多地轉向清潔、低碳、高效利用能源領域，努力在關鍵性、前瞻性、顛覆性技術領域尋求突破。”業內專家說，“另一方面，要高度重視提高能效、降低排放方面的新技術研發，可與其他大型企業共同研發節能減排技術，聯合開展碳捕集與封存項目等。企業煉化生產要跟上質量升級的步伐，進一步完善裝置配套能力，把好質量控制關，生產滿足質量標準要求的油品。”

同時不斷優化產品結構，提升高標號汽油、航煤等高附加值產品比例。在油品流通方面，通過技術創新實現企業數字化、信息化管理，提高流通效率，使企業在能耗、污染物排放和碳排放等方面獲得競爭優勢。

在油品銷售方面，民營油企應借助互聯網大數據，利用加油站客戶消費行為數據信息，研究客戶加油周期、非油商品消費偏好等規律特征，通過對數據信息進行研究梳理、總結規律，科學指導和持續優化線下的油品銷售行為。借助“互聯網+”創新現有的以傳統線下現貨交易為主的營銷模式，實現線下線上相結合的新型營銷模式的轉變。

“民營煉化企業要放棄固有的思維，結合自身的優勢，不斷探索新的領域，未來還有很多發展可能。”王靜敏說，“民企確實有發展內在的動力，只要市場認可就可以。基本上民企是嗅覺最敏感的一波，企業機制也比較靈活，善于在市場的海洋中游泳，將來才會越來越顯現出他們在市場的優越性。”