軒龍三大拳頭產品 為何能打開各地市場

[本刊記者]冉瑞芳

時下，國際巨頭保潔品牌，都處境艱難，軒龍潔品卻為何長盛不衰？

網絡時代，傳統行業受到重創！

縱觀洗化市場，產品五花八門、種類繁多，可謂強手如林，競爭已達白熱化。然而，在這種險峻形勢下，軒龍公司卻能憑借一己特色，穩步發展——

油污一噴凈：一噴一擦即干即凈

四川江油市經銷商戴國清，現年52歲。他經銷軒龍產品，源于一件小事。

一次，老戴請人上門清洗油煙機。沒想到竟然收費160元。他心想，一天清洗五臺以上，這可就是月利上萬元啊，而且沒有技術含量，出力也不多。老戴便和剛從部隊轉業回家的兒子說起這事，爺倆想法一樣，覺得這行好做又賺錢。于是，父子倆先后來到成都、重慶兩家大的保潔公司考察學習，準備加盟。可兩三萬元的加盟費太高了，便沒有交。兒子戴小強說：“考察時我發現，這行沒有技術，不用設備，只是幾種神秘的洗滌原料。我看到有種原料叫油污一噴凈，只要能聯系上生產廠家，我們完全可以自己干”

戴小強在重慶一家家電清洗公司蹲守一個星期后，終于等到送油污一噴凈的山東牌照送貨車。一打聽得知：全國80%以上的保潔公司，都是從山東臨沂軒龍公司進的原料，不僅有油污一噴凈，還有家電八大件（油煙機、熱水器、飲水機、太陽能、電冰箱、空調、洗衣機、消毒柜）的清洗原料，這家公司全都有，而且產品有絕對的質量和價格優勢。于是，父子倆成立了保潔清洗公司。因為直接從軒龍公司進貨，節省差價，他們就把服務價格降低，業務量不斷增多。只用三個月，業績就超過同行，目前穩居當地清洗行業第一的位置。

給客戶清洗油煙機時，父子倆發現大家對油污一噴凈感興趣。都說產品太神奇了，噴上幾下，油煙機外部油污一擦就掉，內部黃乎乎的油水全部流出。煤氣灶、油膩塑管、門窗、墻面、地磚上的油垢，更是一噴即凈。因為親眼見證到效果，大家都愿意購買，父子倆因此看到大商機。父子倆認真走訪后得出數據：江油市大型商超不算，僅小型日化賣場就有三百多家。雜品店、五金店、家居用品店70多家，便民小超市200多家。兩人算了筆賬，如果有50%的店都賣油污一噴凈，就有約300多家店銷售。每家平均月銷三件以上，就是上千件貨，月利何止一萬兩萬啊！去年春天，為了讓油污一噴凈進入300家商鋪，父子倆進行了明確的分工：一，每人每天拜訪商鋪不低于20家，一律找老板恰談，承諾先試用樣品再進貨；二、協助商鋪在當地搞宣傳和促銷；三、進貨數量不限；四、產品滯銷無條件退貨。

經銷軒龍產品利潤高，加之戴氏父子幫助客戶宣傳促銷的舉措，讓商鋪老板先后合作。隨后，父子倆在各商家店鋪周圍或小區，展開了拉動銷售、促進銷售的活動。活動一：半價上門清洗油煙機，人家160元，我收80元；活動二：五折銷售油污一噴凈，原價20元，現價10元；活動三：凡在市場買到妙沙牌油污一噴凈一瓶，可領取衣物一泡凈或管道疏通劑一包。

這些促銷活動，相繼打開了妙沙油污一噴凈的新市場。產品質量好，商鋪老板進貨不愁銷。目前，父子倆除了家電清洗公司外，還成立了以油污一噴凈為主的日化品配送機構，產品熱銷江油市場外，還滲透到綿陽地區的周邊城市。

管道疏通劑：家庭阻塞自己輕松解決

所有家庭阻塞，不費吹灰之力，自己就能疏通——這是管道疏通劑的最大賣點！

吉林省吉林市的張濤，經銷管道疏通劑很成功：他宏觀操控抓點帶面，織就吉林市場網絡。吉林市場“十一中批發市場”，是當地各種日用百貨集散地，每天客流如潮。于是，張經理優中擇優，在批發市場里選定客戶。同時為客戶發展下級客戶，打通終端市場不惜余力，定價問題、促銷問題、宣傳問題，如何發展下級客戶，張經理處處為分銷商著想。不足兩月時間，張經理在吉林市場發展批發商數十家，終端商六百多家。目前，管道疏通劑這一新品在吉林已是家喻戶曉，市場銷售一直呈直線上升態勢，僅管道劑單品一項，每天銷售額均在兩萬以上，張濤經理的日利潤就在萬元以上

生活中，家庭、機關學校、餐廳、賓館、洗浴中心的管道堵塞，已成.見的多發病。管道疏通劑的出現，徹底解決百姓生活難題，滿足市場需求。有了它，一旦遭遇下水管、馬桶堵塞，不用請人搞專業疏通，一小袋管道疏通劑就能自行解決。管道疏通劑，小產品大需求，為軒龍公司各地客戶多渠道做市場鋪平了道路。

此外，全國各地很多專業清潔公司，也與軒龍公司合作，所有清潔產品均從軒龍公司進貨。其中，還有很多高端客戶，如上海一呈家庭用品公司、濟南潔巧家政清洗公司、北京的商通天下、深圳的萬家潔日用品公司等，也從軒龍公司進貨。憑借過硬的產品，軒龍公司實現了客戶滿天下，產品贏四方的局面。

衣物一泡凈：免洗免搓一泡即凈

衣物一泡就干凈，徹底替代洗衣液、洗衣粉！

軒龍公司新品衣物一泡凈，一經推出，便強烈吸引了消費者眼球。記者也曾第一時間，親自使用驗證它神奇的功效。當時，記者就拿它清洗的天藍色羽絨服。因為羽絨服又厚又大，里面還有羽絨，自己在家清洗特別困難和費勁。因此，大多數人都是把羽絨服拿到干洗店清洗。

記者拿一泡凈洗羽絨服，就是為驗證其效果。羽絨服是長款，按照產品使用說明取出一小撮顆粒狀產品放入溫水中，然后把羽絨服浸泡其中。三兩分鐘后水就變臟了，用手一摸水特別的柔滑，就如使用洗面奶的滑潤感覺。因為羽絨服太厚，記者特意延長了浸泡時間。大概浸泡50分鐘左右，把羽絨服從水中取出，擠出里面水分，然后放入干凈水盆中簡單揉了幾下，取出擠干水分放在衣架上（一泡凈與洗衣液最大區別，是幾乎沒有豐富的泡沫，所以涮洗也簡單）。一天后，再看羽絨服，竟然恢復到全新狀態，不但羽毛蓬松、均勻，而且干干凈凈、顏色鮮亮。另外，讓記者驚喜的是，羽絨服洗前袖子上的兩條油筆道子，居然消失了……親自使用衣物一泡凈后，記者的真實感受是：有了衣物一泡凈，再大再難洗的衣物，也能一泡即凈，省時省力。衣物一泡凈，可謂是記者用過的洗滌效果最好的產品。

軒龍公司的各地代理商，更是憑借產品獨特的賣點，銷售業績非凡！

黑龍江省牡丹江市的經銷商劉純恒（店面：牡丹江市東一批發城33廳），就想出很多經銷高招。比如：劉經理自制了“衣物一泡凈，免洗免搓”的宣傳牌，還把大袋產品分別裝成多個小袋。他每天早晚來到江濱公園，進行擺攤銷售。“走一走，看一看啊，生活中每天洗衣服，都會受傷害啊，不信我給你現場做實驗啊……”吆喝聲引來人們圍觀，劉經理便拿出幾種不同品牌的洗衣液，分別倒進不同容器加水攪拌均勻。隨后，他拿出秘密武器——熒光棒，放進幾中洗衣液中，只見熒光棒表面熒光閃閃。劉經理告訴大家：“大家看到了，洗衣液和洗衣粉中，大都含有對身體有害的致癌物質——熒光增白劑。如今，真正的綠色產品衣物一泡凈上市了，不含熒光增白劑，對身體絕無傷害。而且免洗免搓，衣物泡泡就干凈……”他把熒光棒放進加水的衣物一泡凈中，果然沒有熒光。對比試驗讓大家對衣物一泡凈愛不釋手，紛紛購買。

比如，劉經理還推出買兩袋衣物一泡凈，贈送一對小枕巾的小舉措。對于那些既動心又擔心產品效果的人，劉經理把事先準備好的小袋產品及自己的名片，免費贈送給他們……劉經理還詳細叮囑大家使用方法，以及小件衣物每次取一礦泉水瓶蓋的量（約5克）就足夠了。顏色鮮艷的衣物，一泡凈加等量的魔力彩漂粉使用，洗滌效果更好、顏色更艷。由于產品效果好，每天來公園或是店面找劉經理的回頭客不斷增加，銷售火爆……

貴州六盤水市代理商楊坤，不僅讓衣物一泡凈占領了當地大小商超、洗化產品批發銷售等常規市場，而且還把產品打進了賓館、酒店、火車站、大學校園、服裝市場等潛在的大市場……

三大拳頭產品介紹個個功效強有賣點

1、油污一噴凈：該產品不同于市場上那些以火堿（氫氧化鈉）醚類溶劑為主合成的清洗劑，它無異味、不刺鼻、不傷害器皿、配方純綠色，同時具備滲透快、乳化力強，并在使用后在器皿表面形成保護膜，便于二次清洗。產品上市十幾年來，軒龍公司始終沒有停止研究：緊緊圍繞產品的功效、包裝、氣味、環保等問題，在技術上不斷提升，功能上不斷完善。多年來，軒龍公司一直傾力研發攻克技術難題，油污一噴凈才真正實現“質量好、無氣味、不刺鼻、綠色環保。”公司80%的客戶，都是拿軒龍油污一噴凈與同類產品做比較后，才放心與軒龍合作的。

代理政策人性化本大本小都能賺

一、合作方必須先了解產品和市場，先試用產品再洽談合作。

二、零門檻合作：1、不收加盟費、代理費。2、首批進貨不限額、不限量、不限品種。

三、全方位支持：1、無論進貨多少，均有廣告畫、宣傳單支持。2、進一種產品，可免費獲得其他十種以上樣品支持。3、衣物一泡凈、魔力彩漂，按買五贈一進行促銷品支持。4、進貨滿千元，即可獲得45天的市場保護期，為代理留出充分的時間空間。

四、樣品收費標準：1、衣物一泡凈三種包裝10元，快遞費20元，共30元。2、管道疏通劑三種包裝15元，快遞費20元，合計30元。3、油污一噴凈三種包裝20元，快遞費30元，合計50元。索取其它樣品，每種加收10元，物流或快遞費用另行核算。

五：產品選擇提示：衣物一泡凈、油污一噴凈、管道疏通劑、魔力彩漂粉，銷售方法多、市場好啟動、渠道廣、利潤較高。

六：對微商、淘寶等互聯網客戶，軒龍公司可量身定制各類產品。

七：對從事家政清潔服務的客戶，公司可提供國內最全、最富性價比的專業清潔用品，并提供創業指導。

賺錢不再多辛苦，在于選擇好項目——任市場風云變幻，軒龍潔品全憑實力打天下！軒龍產品個個功能突出、賣點新穎，攜手軒龍你也必賺！

山東臨沂軒龍潔品科技開發公司