工業品市場營銷模式創新研究

蘇 琦

（廈門興才職業技術學院經濟管理與商貿學院， 福建 廈門 361024）

引言

為了讓工業品制造企業和生產企業能夠在經濟發展特點下找到長久的發展之策，需要從現有的經濟發展特點相適應的市場營銷模式中進行發展思路的構建。在了解經濟發展特征的基礎上，制定和實施市場營銷模式和戰略目標的改革；從市場營銷模式創新的角度出發，對經濟發展特點下工業品制造企業和生產企業的市場營銷方向進行科學合理的改革，這是符合工業品市場擴張的根本需求。

1 工業品市場營銷模式的特征

在現有經濟發展特點下工業品市場營銷模式已經不僅限于傳統的人工營銷，而更加偏重運用信息化和網絡化來進行工業品市場營銷[1]。信息化和網絡化的市場營銷模式所具備的諸多優勢使其成為現階段工業品市場營銷模式創新的新方向，這種具有網絡經濟的營銷特征中更加強調運用先進工具來輔助市場營銷活動。例如借助電商平臺進行的工業品營銷模式便是明顯的網絡經濟特征，而工業品市場營銷模式的創新則注重發展理念中，普遍呈現在通過市場營銷獲取利潤的同時強調對資源環保、減少污染等生態環境保護措施，對工業品市場營銷的低碳特征進行推廣。

1.1 工業品市場營銷模式的網絡特征

工業品市場營銷模式的網絡特征是工業品市場營銷在充分利用網絡化的基礎上,實現工業品市場擴張和利潤增長的目標。

這與當前社會發展中呈現的網絡經濟有著直接的關系，工業品市場營銷模式的網絡化是電商品為主體、以宣傳推廣為推動力的一種市場營銷模式。網絡經濟的發展有利于實現工業品市場營銷模式的可持續化[2]。工業品制造所需的自然資源在環境危機加劇的過程中如何通過科學技術來代替自然資源的原料成本是工業品生產創新的重要手段。因此，工業品市場營銷模式的網絡特征能夠在當前反映市場行為主體對資源與工業品之間關系的全面認識，網絡化的工業品市場營銷模式以其科學合理的特點推動了工業品生產高效綜合地對自然資源的利用。在網絡化的市場營銷模式下，工業品生產對于開發可持續利用資源來取代自然資源的發展思路，能夠充分地反應工業品市場營銷模式創新的重要性。工業品市場營銷模式的網絡特點能夠充分地體現網絡經濟在促進人與自然的可持續發展模式下的積極實踐，例如工業品營銷投入的無形化便是其網絡特點下的以無形營銷投入為主的一種市場營銷模式。這種市場營銷模式與傳統工業品市場營銷模式相比，所有的營銷資金和人力成本的直接投入有著很大的不同，在網絡經濟下工業品市場營銷不需要在人力和營銷資金上進行大幅的投入，而是通過投入產品質量的監督和售后服務的提升等無形資產來提升工業品的市場占有率，這在工業品市場營銷模式創新中起著決定性的作用。

1.2 工業品市場營銷模式的低碳特征

工業品市場營銷的低碳特征是工業品市場營銷過程中具備營銷方式的低耗能、生產過程的低污染、低排放的工業品市場營銷特征。由于工業品企業在生產和制造過程中對能源或資源的大量消耗使得工業品產生的廢水、廢氣、廢渣等污染物在自然環境中的大量排放，以及傳統的工業品市場營銷過程中產生的工業品廢物回收不及時等問題，并且產生了不可降解的工業品垃圾等社會現象，還有工業品生產和擴大市場營銷造成的自然生態環境污染、自然資源需求往往出現加劇生態鏈不穩定等綜合問題的產生。在工業品擴大市場營銷的過程中對礦產、石油、木材等自然資源的大量需求往往會引發諸多的自然災害，因此現階段在工業品市場營銷模式中呈現的低碳發展特點，正是基于工業品本身生產和營銷環節對生態環境破壞的背景下出現的。工業品市場營銷模式的低碳化能夠促進市場行為主體意識到了購買低碳工業品的必要性，尤其是隨著我國公民保護環境素質的不斷提升發展，低碳化的市場營銷模式能夠普遍得到市場消費群體的青睞和認可[3]。工業品企業在運用環保理念和科技手段的基礎上以低耗能、低污染、低排放的工業品制造和生產作為其發展的基本思路，是其實現工業品市場營銷模式低碳化的根本保障。

2 工業品市場營銷模式創新思路分析

2.1 工業品市場營銷理念的創新

實現工業品生產制造企業市場營銷模式的創新，首先要對工業品市場營銷理念進行創新，這個過程中市場營銷團隊的管理者要充分地認識到現代化經濟特點下，先進的工業品市場營銷理念對工業品市場營銷模式創新的重要性，工業品生產制造企業管理者和市場營銷團隊管理者要通過充分的轉變傳統市場營銷觀念，來帶動工業品市場營銷理念的創新。在當前社會經濟具有高度變化性的背景下，工業品市場營銷理念需要不斷地適應社會經濟發展的特點，才能對工業品市場營銷模式進行符合社會經濟發展特點的創新。工業品市場營銷需要以滿足工業品市場消費群體的個性需求為市場營銷理念創新的基本導向，個性化的工業品市場需求是工業品市場營銷模式理念創新的根本要求，只有在個性化的創新上進行營銷模式的改革，才能夠逐步適應社會經濟變化形勢下消費者對工業品市場的基本需要，從而為工業品生產制造企業的發展獲得足夠的市場需求推動力。現階段我國大多數工業品生產制造企業的市場營銷管理團隊的市場營銷理念具有普遍落后的現象，市場營銷理念的落后造成了工業品生產制造企業的發展局限性。因此工業品生產制造企業的管理人員和市場營銷團隊需要積極地對工業品市場營銷理念結合工業品市場需求的特點以及企業的實際經營戰略進行創新，在面向市場和消費者的基礎上積極地利用工業品市場營銷模式網絡化和低碳化等多樣化的靈活特點進行與消費群體動態的營銷策略，通過吸引工業品市場消費群體對工業品個性化的追求來實現工業品市場營銷模式的創新。

2.2 提高市場調研的高效性

社會經濟發展速度放慢的背景下，工業品生產制造企業對工業品市場營銷模式的創新不僅要在滿足市場消費群體對工業品個性化需求的前提下進行，還要對消費群體對工業品的其他需求也要進行合理的市場調研。因此市場營銷人員需要積極地組織市場部人員進行高效的工業品市場需求調研，通過了解和掌握工業品市場消費群體對工業品不同層次的需求進行整理和分析，根據市場調研的數據對市場工業品需求進行層析性的劃分，能夠為工業品市場營銷模式的創新提供科學的依據。而結合企業的周期銷售情況來綜合分析工業品，需要改進和完善的地方又能夠為企業開發滿足市場消費群體對工業品新產品提供有力的市場調研支持。工業品生產制造企業只有在提高市場調研的高效性前提下，才能具備市場營銷模式創新的推動力。

3 結語

隨著工業品生產制造企業的生產規模在市場需求的不斷擴大，面臨的市場競爭壓力已經成為企業發展的難點，工業品只有在創新其市場營銷模式的基礎上才能保持企業市場競爭的優勢地位。