聚用戶，做服務，探索媒體新生態

張 舉

（作者單位：德陽市廣播電視臺）

2016年，德陽廣電從使用了30年的老臺址搬入了新大樓，站在高大上的落地窗前，看著窗外的德陽，高樓林立，30年城市的建設已經煥然一新，我工作了20年的廣電，也已經在技術和內容上迭進很多代。窗外的雨絲模糊了城市的視線，一如現在的傳媒人，仿佛能看清，又什么也沒看清。

城市臺的困境大家都已經有切膚之痛，我們也曾斷崖式下跌，睿智的臺領導力挽狂瀾，才有了今天的止跌回升。新一輪改革后各部門都在創新和思變，其中不乏新意和亮點。有探討節目和經營結合的，有思考經營模式轉型的，還有探索媒體新生態如何形成的。

在商業模式上，城市臺一直以來走的都是“做節目、賣廣告”的傳統媒體經營模式，這是最簡單，也是利潤最大化的經營方式，但是在地方臺的播出平臺優勢逐漸失去的今天，電視頻道的廣告吸附能力也在不斷弱化，轉型即為迫在眉睫的事情，雖然大多數行業的產值都遠不如傳統廣告業來得快，來得高，但是在不得不面對“電視臺自救”這個課題的如今，逼迫著媒體人只能大膽邁出，勇于嘗試。

作為新生態的初償者，我就以教育產業為范例來說說我們在媒體經營，產業轉型方面的思路。對于教育產業，我們定位的是“聚用戶，做服務”的用戶服務產業鏈經營模式。具體來說就是，依托節目“入口”，打造新媒體平臺，聚集本地用戶，聚焦細分產業，提供貼身服務。

接手公共頻道的時候，教育節目是一檔以低齡兒童為目標群體的《夢幻島》欄目，欄目定位不夠清晰，收視？創收？還是服務小主持人培訓班？沒有明確的目標，雖然有著明確的垂直細分行業定位的先天優勢。但是節目傳輸的單向性，“雙規節目”（在規定時間和規定頻道收看節目）的傳播方式，正讓我們和二、三十歲的家長群體漸行漸遠，我們正在同用戶失聯。

為了和我們需要影響的群體建立更多的連接，我們開始結合欄目和活動，打造教育類新媒體“養成記”。新媒體短期內雖不能帶來太多的直接創收，卻是未來轉型升級的基礎。我們期望通過“養成記”。實現目標受眾的互動與參與，促進受眾轉化為用戶；搭建用戶服務平臺，為經營用戶奠定基礎；我們在“養成記”上賣“少兒春晚”的節目光碟，提供“小主持培訓班”的交費入口，“廣電小記者”的展示平臺等，都是經營用戶的初步嘗試。用戶連接目標進行的同時，逐步再開發為用戶社群經營平臺，根據家長的需求，聚集用戶形成不同需求的社群，為用戶提供貼近服務。通過兩年的運營，“養成記”的粉絲數已經高達十幾萬，成為德陽教育領域第一大號。目前，我們正在養成記上搭建教育服務商城，通過教育服務商城的推出，實現從服務到運營的產業新模式。

在節目定位上，在分管臺領導的指導下，改變只關注收視收聽的傳統理念，實行基于產業鏈的經營定位，并根據頻道重點發展的教育產業，重新規劃與設置欄目，在這樣思路的指導下《夢幻島》改造為《德陽教育》及依托欄目下的系列活動。節目的目的很明確，就是為了服務各學校，以經營創收和聚集目標用戶為目的。

在欄目活動運營上，改變就活動做活動的傳統理念，活動目標只為產出節目的傳統方式，實施用戶服務導向的經營理念，實施“在播、在場、在線、在商”等多種經營形式，把欄目與活動打造為可持續經營的用戶服務產業鏈項目。如我們做《少兒春晚》的目的決不僅僅是為了完成商家的系列活動，而是要通過活動聚集更多的家長群體，掌握德陽各類高水平的培訓機構和培訓老師，通過活動推出我們的服務——“小主持人培訓班”，完成“少兒春晚”衍生產品的銷售。

只有活動和節目，還不是一個完整的產業鏈，也無法形成媒體新生態。完整的產業鏈閉環一定要有自己的產品或服務。教育行業的服務現階段為我們的“小主持人培訓班”，一年前接手小主持人培訓班的時候，只有一個授課場地，每學期8個班，招生人數100人多一點。經過一年的發展，我們已經從一個授課場地，發展到三個授課場地，從8個班發展到20個班，生源從100多人發展到300多人。在這個發展的這程中節目和活動是我們的橋梁，同時“小主持人培訓班”也豐富了節目和活動的內容，實現了雙贏。未來，我們的培訓應該走入和市場接軌的發展路徑中去，這樣發展的速度才不會是僅靠團隊的奉獻和付出來實現，才能走上真正良性，快速的發展道路。當我們能掌握的群體越大，群體能產出的價值就會越大，商業模式結合的可變性才會越多，媒體新生態就能真正實現。

“這是最好的時代，也是最壞的時代”，我們的生活方式、工作方式從未像現在變化得如此之快，善于學習、善于思考、愿意付出的人自然隨時可以海闊憑魚躍，而身處尾部的人們，凜冬將至，如何還能自我催眠？