論有線數字電視的市場營銷

王紅莉

現代信息技術的發展，既給電視傳媒帶來了沉重的打擊，也為其實現信息化發展提供了重要的契機。現階段，我國的數字電視技術已經取得了階段性勝利，但其總體還是受信息技術的極大制約。在這一基礎之上，對傳統市場營銷方式的創新就顯得尤為重要，并且已經成為現代數字電視發展的重點策略。

1 數字電視概述

數字電視，從字面意思上理解，就是使用數字信號作為傳播方式，進行信息制作、傳播的現代化電視技術。數字電視在概念方面并不僅僅是人們家庭生活中常見的電視機，其是應用數字信號對圖像、聲音、文字進行廣播的現代化電視技術。在這一技術體系之中，從節目的編排制作、壓縮、輸送、傳播等一系列過程都要運用數字信號技術進行處理。在電視信息的傳輸方面，其主要是通過電視臺發出圖像及聲音信號，經過數字信號技術的調制及壓縮之后，形成獨特的數字電視信號，再通過地面廣播、微信、有線電纜等途徑進行傳送。同時，數字信號被數字電視接收之后，再通過一定的解碼還原，播放出相應的圖像及聲音。

可以說，數字電視是現代信息技術的產物，其具有交互性、數字化的突出特點，將信息技術與電視傳播完美地融合在了一起。與傳統的電視技術相比，數字電視具有以下幾個方面的突出特點。首先，清晰度及音質高，具有較強的抗干擾能力。在傳統的模擬信號傳播方式中，隨著傳播過程中噪音的不斷積累，音質會不斷降低，圖像不穩定。而在數字電視中，圖像與音質幾乎不受外界環境的干擾。其次，頻道資源極大增加。由于在數字電視之中充分應用了先進的壓縮編碼技術，每一套節目所占用的頻帶變窄，可以在有限的頻道資源之中增加更多的頻道內容，使節目的套數更多，內容更加豐富。再次，交互式功能得到了明顯增強，因為其是在數字化技術基礎之上發展而來的現代電視技術，有利于實現計算機網絡與有線電視網絡的有機融合，在極大程度上拓展了服務內容。此外，能夠實現對終端用戶的數字化管理。由于網絡技術的多元化特點，數字電視技術能夠為用戶提供多元化的個性服務，進而實現更好的資源變現，落實一對一的終端管理。

2 我國數字電視在市場營銷方面存在的實際問題

現代信息技術的發展，給傳統的電視傳媒行業帶來了非常大的沖擊以及嚴峻的生存挑戰。在這一背景下，數字電視技術的出現為電視傳媒行業的發展提供了新的契機。近年來，數字電視在我國得到了非常廣泛的普及，并取得了非常好的應用效果。但是，現代信息技術的多元化發展，在極大程度上滿足了現代人多元化的社會需求，電視傳媒的發展，依然受到信息技術的極大制約。在這一基礎之上可以發現數字電視市場營銷中的突出問題。

2.1 市場資金投入大

現階段，我國在數字電視的發展方面還普遍處于初級階段，要想實現更好的發展，就需要大量資金、人力、物力、技術的投入，并不斷完善網絡結構。但是，由于經驗、技術、市場開發程度等方面的限制，數字電視的市場營銷必然需要大量的資金以進行市場的開發。例如，歌華有線是我國主要的數字電視運營商之一，其在數字電視技術的開發方面投入了非常大的資金。也正是這些大量資金的投入，導致企業在發展初期并沒有獲得什么收益。這一實例就非常明顯地體現了數字電視在市場投資方面過多，在極大程度上導致其經濟能力缺失。

2.2 未能搶占市場先機

數字電視的出現及發展，在極大程度上扭轉了在信息技術影響下處于劣勢地位的局面，但是，其在市場營銷方面運作稍晚，沒有在第一時間搶占先機。同時，新媒體技術的出現以及迅猛發展，數字電視在信息化時代的優勢又被削弱了一部分。現階段，互聯網行業已經成為電視傳媒行業最大的競爭對手，并且互聯網技術已經先一步搶占了市場先機，這給數字電視的市場營銷帶來了非常大的不利影響。

2.3 付費市場不健全

現階段，我國的數字電視用戶只需要在使用初期交納相關使用費用就可以自由地使用數字電視，而在其他額外費用方面卻幾乎處于空白狀態。近年來，數字電視快速發展，已經出現了互動點播付費節目，并取得了比較好的實際效果。但是，在付費市場實踐初期，大部分人都認為付費觀看是沒有必要的，這就在極大程度上限制了付費市場的發展。現階段，雖然已經出現了付費點播模式，但其在體系方面還不夠健全。

2.4 市場競爭意識較弱

近年來，我國對于廣播電視發展方面的政策已經逐漸開始放寬，但受傳統觀念的長期影響，大部分數字電視企業對于政府的依賴程度過高，競爭意識明顯較弱。

3 數字電視的市場營銷策略

雖然數字電視的出現在一定程度上逆轉了信息化時代電視傳媒行業的發展劣勢，但其在市場營銷方面還存在一些突出問題。對此，相關企業以及營銷工作人員應該采取切實有效的措施，優化數字電視市場營銷模式。

3.1 積極開拓市場

鑒于數字電視在市場投資方面的實際問題，相關營銷部門應該積極地進行市場的拓展，形成其在信息化市場中的競爭優勢。要想實現市場的有效拓展，就必須要從用戶的角度著手。現階段，隨著信息技術的發展，人們接受信息的途徑正在不斷拓展，其在需求方面也體現出了多元化的特點。對此，數字電視企業應該不斷完善自己的網絡結構，增強用戶體驗，使其多元化需求能夠得到滿足，進而實現良好的營銷效果。

3.2 健全市場營銷體系

現階段，數字電視已經失去了其在市場中的先機，對此，必須要建立科學、有效的市場營銷體系。通過建設營銷部門，使數字電視能夠充分發揮其主觀的傳媒優勢，在今后的市場競爭中搶占先機，以更好地拓寬營銷渠道。

3.3 優化服務質量

電視傳媒行業具有非常突出的服務性質，其一切傳播的內容都必須要為廣大用戶服務。對此，要想實現更好的市場營銷效果，首要的就是增強服務意識，提供更好的信息服務，如此才能有效建立起自身在社會市場中的銷售競爭優勢，進而實現對市場營銷體系的優化。同時，應該發揮數字電視的信息化優勢，將傳統的綜合性服務轉變為個性化服務，以此滿足用戶的多元化需求，創造長期價值，優化營銷模式。

3.4 增強營銷理念

在以往的數字電視營銷模式中，相關營銷人員以及企業市場競爭意識薄弱，直接影響其營銷效果。對此，應該通過宣傳教育手段，增強競爭意識，為市場營銷活動的開展提供動力。同時，可以廣泛引進具有現代化綜合素質的市場營銷人才，以此帶動企業市場營銷氛圍的變化，進而促進企業市場營銷模式的創新發展，以此在競爭越來越激烈的市場競爭中形成自身的競爭優勢，進而實現企業市場營銷模式的優化。

4 結語

隨著數字電視技術的發展，電視傳媒行業迎來了重要的發展契機。對此，廣大電視傳媒企業應該積極實踐，優化數字電視的市場營銷結構，實現數字電視在信息時代的進一步發展。

[1]呂開全.徐州廣播電視臺網絡中心有線數字電視營銷策略研究[D].西安:西安理工大學,2016.

[2]蔡博.上海電信互動網絡電視成長期市場營銷策略研究[D].上海:華東理工大學,2015.

[3]袁海波.用市場“無形的手”推動數字電視“整體轉換”[J].中國數字電視,2015(12):24-27.