供應商管理

于山寶

摘 要：在現代企業發展的過程當中，科學地做好供應商的管理工作不僅有助于提升企業自身的管理水平，也有助于提高企業的綜合市場競爭力。本文嘗試以A公司為例，對該公司供應商管理中存在的問題以及今后的發展路徑進行探討。

關鍵詞：供應商;管理;發展研究

供應商管理的內涵

目前，在學術領域，圍繞供應商管理的內涵還沒有達成較為廣泛的共識。一般來說，供應商管理主要是在物流經濟背景下圍繞企業發展所提出的一系列管理機制的總稱。從總體來看，供應商管理主要包括雙贏和競爭兩種模式。在現代市場營銷體系下，供應商管理中的客戶關系有了很大的變化。如何實現供應商與客戶之間的合作共贏，是當前該領域研究的主要問題。

A公司供應商管理現狀

A公司作為一家外資企業，一直以生產剎車片出口業務為主。隨著國內外汽車產業發展勢頭的日趨良好，該企業在產品體系方面尤其是產品研發方面取得了不錯的成就，在市場上占有較大的比重，但是同歐美等國家先進的企業相比較，A公司在供應商管理方面還存在以下幾個方面的問題。

與供應商的管理關系并不融洽

在進行企業管理過程當中，科學地處理好采購過程中各個環節，尤其是協調好與供應商之間的關系，在一定層面上直接影響著企業產品生產的順暢性。從目前來看，A公司建立的直接供應商數量較少，長期穩定合作關系的供應商數量很少，這就在一定層面上影響了原材料供應的穩定性。例如，某供應商曾經與A公司有一定的合作關系，但由于某種原因，與該供應商后期的合作關系并沒有得到有效的維持，影響了A公司產品的穩定生產。所以，從這一點來看，今后，公司在運營和發展的過程當中還應該有效地從戰略的角度來緩解供應商與公司之間的緊張性，營造融洽的合作關系。

原材料價格處理不當

在進行供應商的選擇與合作的過程當中，其中一個極為關鍵的因素是價格。無論是對于A公司來說，還是對于供應商來說，價格控制一直是一個較為敏感的話題。隨著整個行業成本的不斷提升，原材料價格上漲可以說已經成了行業的趨勢，這對A公司的生產成本管理帶來了較大的壓力。由于缺乏完善的供應商管理體系，A公司在價格方面的話語權并不大。如何有效應對原材料價格上漲對企業發展帶來的成本壓力，同時保證原材料的采購質量，是當前A公司需要積極應對的主要問題。

供應商管理理念有待革新

在供應商管理過程當中，管理理念的科學與否至關重要。從整個學術領域來說，競爭的管理模式占有大的比重，但是隨著整個市場經濟一體化發展態勢愈發明顯，在競爭中謀求合作共贏應該是A公司今后戰略轉型與發展的方向。但是，從目前來看，A公司在與供應商合作的過程當中一味追求降低價格成本，忽略了未來公司戰略發展的需要，不利于公司的可持續發展。因此，發展合作關系應該是今后A公司發展中需要探討的主要問題。

A公司供應商管理的優化策略

提高供應商選擇的科學性

為了更好地提高產品質量，滿足未來市場競爭的需求，A公司應該在原材料供應商的選擇方面進行科學把關。一方面，A公司應該從企業產品的質量要求出發，對供應商的資質以及供應商所具有的持續供貨能力進行把關，為企業的發展創造有利的外部環境;另一方面，為了有效地滿足企業綜合發展需求，在供應商選擇機制方面還應該加大篩選力度。本著貨比三家、優中選優的原則，進一步地為產品供應發展創造有利條件。

完善價格談判機制

供應商管理核心的問題是實現價格發展優勢，雖然整體價格的成倍上漲已經成為不可逆轉的趨勢，但是A公司在今后的供應商關系合作中應該在價格體系方面進一步進行完善。通過價格對比機制，引入市場化運作機制，更好地獲得價格的成本控制優勢。同時，在就近采購、科學采購等諸多策略方面進行強化，有效地滿足企業的研發需要。

建立和維持好供應商關系

在今后的A公司供應商管理中，應該將供應商關系的維護作為管理的一項主要內容。首先，應該進一步建立合作分類制度。根據和A公司之間合作的程度，分為戰略、重要和普通，尤其是要重點維護好和戰略供應商之間的關系。通過戰略的合作關系，更好地滿足雙方共贏發展的需要。一方面可以有效降低成本支出，另一方面也可以幫助企業在積極的合作中謀求更大的市場業績。需要強調的是，在供應商戰略合作伙伴關系的維護中應該嚴格明確產品質量，將價格和質量之間的比例關系進行協調。

結語

本文以A公司為例，探討了該公司在供應商管理中存在的不足與挑戰，同時對A公司今后供應商管理優化策略進行了探討，例如革新供應商管理理念、謀求戰略共贏合作模式等等。

【參考文獻】

[1]周曉曄，馬菁憶，王思聰，等. C2M型制造企業的供應商管理研究[J].經營與管理， 2018（06）.

[2]詹峰.非招標采購的供應商管理和選擇方案探討[J].福建電腦， 2018（03）.