管理視角：柔道中說管理

江華

柔道的魅力在于將對手的力量，轉化為攻擊對手的武器，因此就算是體型較小的選手，一樣能打敗體型巨大的對手。曾有人向世界柔道冠軍佩德羅請教，他如何在比賽中保持不敗的呢？他只是微微一笑：“只有四點。”

1.四兩撥千斤。面對迎面而來的力道，不要直接反抗，而是順勢運用這股力量。柔道選手希望對手進行攻擊，因為那時對手會在使力的情況下失去平衡，正是進攻的好時機。

2.提前充分了解對手。柔道比賽時間很短，進行快速，一瞬間就可能決定勝負。要在巨大的壓力下迅速做好每一個致命的決定，每次在踏上比賽墊之前，就充分了解自己對手。

3.突出自己的絕技。柔道有幾十種技法，即使是世界冠軍，也只能將其中兩種練到完美，并且融入自己的策略。擁有幾項致命絕招，比泛泛懂得所有招數重要。

4.勇于冒險。在比賽稍微占上風時，就開始發起猛烈地攻擊，把優勢保持到比賽結束。而很多選手容易因為害怕失去優勢，而變得過于保守，在只守不攻的情況下終致輸掉比賽。

其實很多小企業都是在有意無意地在商海中采用柔道之術，而且使得還不錯，使自己在激烈的競爭中取得了勝利。

廣東一家生產魚鉤的M企業就是商海中的柔道高手。魚鉤雖小，但是對于釣魚愛好者來說，小小的魚鉤就是一件性能良好的武器。M企業所生產的魚鉤標準都是統一的，每一個魚鉤的鋒利程度、彎曲程度都是一致，并憑此取得了不錯的效益。讓我們看看M企業是如何做好的？

“提前充分了解對手”：M企業每半年都要派人去做市場調查，了解其他漁具廠家的新投放市場產品和消費者的需求，并不斷對自己的產品進行及時調整以追求完美，推出新的產品。

“突出自己的絕技”：該企業一直堅持使用高質量的金屬線作為原材料，因為高質量的金屬線是生產高質量魚鉤的一個重要因素，而利用精密機器制造是保證每個魚鉤尺寸一樣的關鍵。

“四兩撥千斤”：兩年前，該企業在國內市場遇到國外漁具名企的夾擊時，它沒有選擇退卻而是攻擊對手的“后院”——進軍海外，并且一舉取得成功。

“勇于冒險”：M企業雖然在同行業中已獲得成功，但是它并沒有滿足，而是繼續擴大自己的優勢，不給對手任何喘息的時間。當時M企業資金并不充裕，于是大膽地把廠房等固定資產抵押給銀行獲得貸款，引進新型機器來提高產品質量，同時加大生產量，不斷地利用新型、高品質的產品占領市場。現在M企業的產品不僅保持國內60%的份額，還占領了歐美的漁具市場的34%份額。

魚鉤雖小但是能把它做精卻不是一件簡單的事。M企業正是利用自己柔術戰勝對手并獲得了巨大的成功。endprint