云生態：云計算棋局中的“勝負手”

浪潮云數據中心全國合作伙伴大會（IPF2017）剛剛落下帷幕，大會匯聚了來白全國各地的行業ISV、SI、分銷商等近2000家合作伙伴。此次生態大會的一個核心議題是深化合作伙伴生態2.0，賦能伙伴轉型升級。

合作伙伴生態2.0是浪潮在云計算、大數據時代的伙伴體系建設新模式，隨著浪潮合作伙伴生態的深耕，伙伴生態廣度在擴大的同時，合作深度也在持續遞進。浪潮與合作伙伴之間將從原有的基于商務和銷售的供應鏈模式，轉變為基于研發和產品層面合作的價值鏈模式，從而實現橫向擴展生態圈、垂直整合生態鏈。

在云計算領域，行業內各種生態主張更是此起彼伏，每個云計算廠商都在“跑馬圈地”打造生態。為什么“生態”會在最近兩年成為各大云計算廠商頻繁提及的熱詞？其背后的根源在于云計算產業環境的變化。

一、應用繁榮下的生態共識

從概念探索期到技術落地期，如今隨著云平臺的成熟和各式終端設備的層出不窮，云計算正進人一個新的“應用繁榮期”，其重要標志就是云計算的重心從以提供云基礎設施為主轉為支撐云應用為主，針對不斷涌現的用戶需求，如何陜速、靈活、低成本的開發相應應用成為云計算的重點所在，API經濟開始興起。

當用戶對云計算的關注點從基礎架構延展到應用開發時，勢必會對提供云計算解決方案的廠商提出更高的要求，這也促使IaaS、PaaS廠商與應用開發者的生態融合，即IaaS與PaaS廠商致力于提供一個架構靈活、敏捷開發、安全可靠的云計算基礎平臺，而眾多的開發者和SaaS廠商則致力提供種類豐富的應用。

事實上，近兩年浪潮、阿里等公司大肆強調云生態的根本原因，就在于應用繁榮所帶來的生態環境改變。如果將云計算看作一個星球，那么IaaS與PaaS廠商就是這個星球的土壤、空氣與水，而開發者和SaaS廠商則是種類各異的生命形態。沒有前者，整個星球將不復存在；沒有后者，整個星球則死氣沉沉，失去發展的可能。

二、行業云落地，生態使然

從用戶視角縱觀云計算的變化，從嘗鮮虛擬化，試水云數據中心到近來的混合云、超融合、行業云。這其中反應出了從滿足IT需求向更好的承載業務需求的轉變，從實現IT價值最大化向創造更多業務價值的終極目標轉變。各行各業都在思考如何在數字化轉型的過程中催生新的活力，只有云業務協同，企業數字化重構才能成為可能。

需要指出的是很多云計算廠商經常提及三種云（共有、私有、混合），并且喜歡用不同的模式來套具體用戶，實際上這種模式和用戶實際需要的行業場景相比不完全匹配。尤其是在中國的行業云市場需求有著更獨特的特點，更多行業用戶對于云化業務模式的需求已經向商業與技術深度融合的方向發展，按照行業+云=行業云這種簡單粗暴的方式去解讀行業云的落地可能會給用戶業務帶來削足適履的違和感。

據此理解，站在云計算廠商視角，推動行業云的落地，從產品技術上，需要提供更加開放、敏捷的架構模型，與南北向技術伙伴保持高效的融合聯動機制，以適配差異化的業務需求；從支撐業務角度，需要與SV、SI深度合作，提供針對性的行業解決方案；從運維、運營角度，需要廣泛聯合垂直行業或本地化產品方案服務商，為用戶提供一站式、貼身式的運維、運營服務能力。

三、云圖2.O持續深化“十百千計劃”+ "O云風暴2.O"雙線并進

2017年，浪潮明確未來將聚焦智慧計算，浪潮定義的智慧計算以云計算為基礎平臺，大數據為認知方法，深度學習為優化工具，秉承開放、融合的理念，與生態伙伴共同擁抱智慧世界。生態伙伴是推動構建未來智慧世界的重要一環，而云圖計劃正是云計算生態的重要承載。

在浪潮云圖計劃的構想中，將通過與業界優秀公司的“泛聯合”，從技術的研究與研發、方案的驗證與優化、服務的提升及響應三個層面，設置三種不同類型的合伙人：技術合伙人指向開放API接口，聯合產品開發、產品認證和安全測試；方案合伙人意在聯合行業SI、ISV，驗證、優化行業一體化交付解決方案；服務合作人則是聯合SI及區域合作伙伴，共同為用戶提供云計算本地化可持續的服務。

在今年的IPF上，浪潮宣布啟動“InCloud Lah”建設計劃，為期3年，總投資達2億美元，Incloud Lab將成為“浪潮+合作伙伴”聯合孵化方案、聯合驗證的統一技術平臺，到2019年底，參與Incloud Lab的合作伙伴總數將增加到200家。

面向云計算生態，浪潮“云圖計劃”將進一步加大力度實施，“云圖計劃”在2017年要完成“十千百”目標，即開發十個行業云方案、發展百家合作伙伴、認證千名工程師，擴大云計算生態圈規模。

此外繼2016年IPF大會推出“0”云風暴以來，已累計產生了68000臺ICS虛擬化產品的服務器出廠預裝，在為用戶提供上云便利的同時，也為廣大合作伙伴提供了大量的銷售機會。2017年“0”云風暴將開啟2.0模式，在ICS免費試用的基礎上，增加集群環境的試用服務，同時“0”云專屬服務體系和賦能體系實現了全國范圍的覆蓋。讓中小企業云化的企業快速地享受到上門的便利，讓合作伙伴真正地做到第一步開始進行云計算銷售的嘗試，而不需要培訓復雜的能力，在云計算有行業云的解決方案，讓合作伙伴全面擁抱產品。

浪潮云計算產品部總經理蔣永呂表示，“0”云風暴項目對我們的影響，可以用“觸動”二字概括。一方面“0”云風暴項目帶給伙伴們從單一產品到方案經營模式的轉變，另一方面來白用戶的肯定，是讓我們持續推進“0”云風暴的動力，讓用戶體驗更便捷、更省心的服務，和合作伙伴合作、共贏是我們推進云圖生態的宗旨，初心不改，方得始終。endprint