暢達發展路徑，打造專業化提升

羅欣桐

一套手冊就能在全球規模最大的面輔料展上讓企業贏得客戶青睞？是的，中國紡織面料流行趨勢研究與發布聯盟（以下簡稱：趨勢聯盟）已經做到了。

在今年的intertextile中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上，趨勢聯盟企業之一山東聯潤新材料科技有限公司在其展位擺設了2018春夏、2018/19秋冬兩套中國紡織面料（紗線）流行趨勢產品手冊，為走訪展會的蘭精集團中國區相關負責人留下深刻印象。

關鍵產品信息都以流行趨勢為邏輯進行系列化展現，這讓雙方企業進行了有效溝通，也讓“趨勢聯盟”成為話題焦點。“這是在趨勢聯盟整體推動下，經過大量專業化工作，在聯潤形成的碩果，”聯潤的總經理陳啟升介紹道，“我們還用趨勢手冊去營銷，與服裝品牌客戶的習慣方式接軌，進行有效溝通，客戶非常喜歡，這對我們的營銷有很大促進。”

這種以流行趨勢承載產品的手冊只是趨勢聯盟二十家成員企業協同創新的內容之一。前瞻發展路徑，中國紡織面料企業還需要更多專業化的提升，趨勢聯盟已經在路上。

告別聯而不盟，塑造專業IP

“聯盟”并不新奇，而趨勢聯盟卻在變幻紛繁的紡織服裝領域日益引人注目。自2015年成立至今，已經有二十家不同細分領域的優秀企業前來共襄盛舉，這其中有何深意？

據悉，趨勢聯盟隸屬“Fabrics China——中國流行面料”體系，是由中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心發起，聯合紡織服裝領域權威專家及國家紡織產品開發基地企業組建的紡織面料趨勢研究、產品開發、品牌推廣協作體系，旨在培養和提升聯盟企業以流行趨勢為導向的產品企劃能力，建立最具影響力的專業推廣平臺，樹立聯盟企業的行業時尚引領地位，引導和推動紡織服裝領域的時尚創意水平提升，實現將中國由“世界加工廠”變為“時尚策源地”的愿景。

圍繞“趨勢研究、產品開發、品牌推廣”三個關鍵節點，趨勢聯盟企業在努力回歸具象到產品開發、應用、傳播、制造“爆品效應”的實際情境當中，構建“爆品”開發集中營式的平臺經濟，打造以流行趨勢推動行業發展的專業IP型平臺。

協同創新，在關鍵節點發力

怎樣以專業服人？流行趨勢深植產品內核。趨勢聯盟企業的產品企劃與中國紡織面料流行趨勢研究系統深度融合，在開發階段，歷經“時尚萬里行”企業走訪的互訪互通、趨勢提案會的眾籌眾創和時尚沙龍的實操實練，每個步驟都與專業的流行趨勢研究體系契合，由專業研究團隊以專業研究成果進行全程指導，針對關鍵節點發力打造更高水準的產品。

回顧2018/19秋冬流行趨勢的研究系列工作，在“時尚萬里行”走訪中，趨勢聯盟促成了山東濟寧如意毛紡織股份有限公司、富麗達集團控股有限公司和聯潤三個聯盟企業的互動走訪，共同研究系列化產品設計，實現了產業鏈上下游企業之間的有效對接。

在趨勢提案環節，所有聯盟企業均參與流行趨勢提案。比如，廣東健業紡織集團有限公司提案休閑針織面料流行趨勢、魯豐織染有限公司提案印染襯衫面料流行趨勢、蘇州橄欖枝紡織品有限公司提案針織防寒服面料流行趨勢、吳江福華織造有限公司提案錦綸面料流行趨勢等，與跨界精英、行業專家、品牌代表以及圖案印花專研團隊分享時尚觀點，在新華社、環球網、《紡織服裝周刊》等眾多影響力媒體的報道下，深化企業品牌宣傳。

時尚沙龍則根據不同市場方向分高級成衣、 快時尚、運動休閑和圖案四條脈絡，由專家團隊攜手各聯盟企業代表分組合作，通過時尚沙龍的短時間“狙擊”迅速形成落地的、可實際前往目標品牌進行面料推薦的聯合營銷方案。

相時而動，打造專業對接平臺

在全球化的移動互聯時代，如何讓產品有效占領市場？相時而動，深入推廣。趨勢聯盟所屬的“Fabrics China——中國流行面料”的流行趨勢發布平臺包括中國國際紡織面料及輔料博覽會（每年3月和10月）、法國TEXWORLD展會（每年2月和9月），以及柯橋、盛澤、寧波、石獅、廣州、虎門等產業集群地的專業展會與活動。趨勢發布形式有靜態展示、動態展演，以及中國紡織面料流行趨勢分品類趨勢論壇，還有趨勢視頻、產品手冊、中國流行面料人工智能檢索與交互等多種渠道可向國內外采購商深度推介趨勢面料新品，或與產業鏈上下游企業溝通對接。

回顧2017年趨勢聯盟的品牌推廣活動，國內的“GO！品牌”對接、國際的“絲路·米蘭Fabrics China中國流行面料創新展示暨中意時尚對接會”最具代表性。在“GO！品牌”對接活動中，江陰市恒亮紡織有限公司、浙江嘉名染整有限公司、魯泰紡織股份有限公司等趨勢聯盟企業共同參與，與藝之卉、江南布衣等知名服裝品牌進行“一對一”式對接，專業開啟好面料與好品牌的有效互動。

在“絲路·米蘭”對接會中，趨勢聯盟企業的2018/19秋冬流行面料集體亮相意大利米蘭，其中江蘇丹毛紡織股份有限公司、寧波緯一長毛絨有限公司等趨勢聯盟企業實現了與MOSCHINO、Roberto Cavalli等十余家意大利時尚品牌對接，獲得廣泛好評，有效彰顯了中國紡織的國際競爭力。

彰顯品牌特色，傳遞中國時尚自信

營造品牌效應，什么不可忽略？當屬“有效傳播”。趨勢聯盟的品牌傳播貫穿趨勢研究與發布工作的始終，整合國內外展會平臺與各種傳播媒介，對趨勢研究、產品開發、品牌推廣進行不間斷的過程化呈現，在移動互聯時代打造線下線上融合的推廣模式。比如，涵蓋紡織行業內最有影響力與專業權威度的媒體群，關聯傳統與新媒體兩類渠道，全面體現趨勢聯盟企業品牌，對節點關鍵事件可進行聚焦跟蹤，切實提升趨勢聯盟企業品牌影響力。

展望未來發展，正如中國紡織工業聯合會會長孫瑞哲所言，要提升紡織服裝產業的文化底蘊和文化自信，打造全產業鏈的“大時尚”。趨勢聯盟圍繞“趨勢研究、產品開發、品牌推廣”三個關鍵節點，全面傳遞中國紡織面料流行趨勢，并深刻融入紡織產品，推動中國紡織工業“變世界加工廠為時尚策源地”，展現中國時尚自信。endprint