雪蓮開啟百億價值發展新路徑

李哲

剛剛過去的2017年，對雪蓮而言是品牌轉型升級至關重要的一年：根據世界品牌實驗室對雪蓮品牌的權威價值測評，雪蓮以超過百億的品牌價值置身于行業領先者的行列。在價值提升的路上，雪蓮更以多品牌集群化發展的形式，全面開啟了品牌的時尚化發展新路徑。

卓越品質 鑄就百億價值

新中國第一件羊絨衫的誕生地、近百年歷史傳承的“中華老字號”、國賓禮品、羊絨全品類的締造者、羊絨流行趨勢的開拓者……這一個個閃爍著璀璨光芒的成就和為行業做出的突出貢獻，都屬于同一個紡織工業民族品牌——雪蓮（SNOW LOTUS）。

2017年，在世界品牌實驗室對雪蓮進行的最新品牌價值測評報告中披露，該實驗室作為第三方獨立機構，通過相關測評的原則、依據、方法，以2016年12月31日為測評基準日，最終測算出雪蓮品牌價值為108.2億元，品牌強度系數為12.74。測評結果不僅對于雪蓮品牌形象及企業實力有著客觀提升作用，更為品牌提供了無形資產價值參考的有力依據。

十年前，中糧集團曾經向北京雪蓮羊絨戰略注資，雪蓮成為其旗下企業，那一時期以資本為紐帶，中糧在擴大雪蓮品牌影響力方面進行了大量積極的嘗試。2010年，同樣是由世界品牌實驗室對雪蓮品牌進行的價值測評，其價值為60.22億元。

“品牌”一詞的實質是價值、文化和個性的代表，是企業乃至國家核心競爭力的體現。上溯自1965年品牌創立以來，雪蓮艱難攻克西方國家技術壁壘，讓中國不僅擁有了自己生產羊絨衫的能力，也讓中國人有了自己的羊絨衫品牌。從那時起，雪蓮陪伴、服務了幾代中國人的衣著生活，走過了半個多世紀的歷程。在行業內，雪蓮最早實現出口創匯、無償提供技術，扶持各地建廠發展羊絨衫生產，以及一系列技術專利的研發與推廣，為讓中國真正發揮原料優勢，并最終實現全球公認的“羊絨大國”產業格局打下堅實基礎。可以說，在各個歷史時期和變化的市場環境背景下，雪蓮都是中國服裝行業，特別是羊絨行業發展歷程中的親歷者。

今年，恰逢改革開放的第40個年頭，在這期間的市場經濟浪潮中，雪蓮同樣在設計、制造、服務、管理、渠道、營銷等各個環節上積累了豐富成果，同時也經歷了輝煌與低迷、重組與重塑，但對品質的把控和追求從未有一刻懈怠。

新定位 引領品牌發展新方向

“品牌”是無形資產的濃縮，是知名度、認知度、美譽度、忠誠度的概括，更是企業開拓市場、服務消費者的前端接觸面。2014年，雪蓮品牌重回北京紡織控股有限責任公司（現北京時尚控股有限責任公司）旗下的北京雪蓮集團有限公司。圍繞打造符合新紡織時尚產業集團發展方向的羊絨時尚品牌戰略，聚焦“品牌運營、文化創意、科技服務”三大核心業務的提升，雪蓮成功實現轉型重塑，開啟“羊絨全品類”新時代。

在中國國家博物館舉辦的2017北京時尚高峰論壇期間，一場“回歸產品本質·用心創造價值”主題沙龍活動上，北京雪蓮集團有限公司黨委書記、董事長孟澤在發言中說：“雪蓮通過一系列調整創新，使品牌理念、形象、產品、文化都發生了巨大改變。首先是重新定位目標客群，改變以往以年齡和消費能力來簡單區分目標消費者的做法，而是以‘生活方式和場景化來定位劃分目標群體。隨之確定了圍繞滿足都市中產階級和知識精英著裝需求而提供服務；其次，將品牌Slogan由原來的‘美·未曾改變變為現在的‘至臻以恒·至美傳承。代表了將產品品質、匠心文化，以及滿足消費者對美、時尚和新生活方式的追求，作為品牌不懈的追求。再有，雪蓮品牌產品定位由原來的‘羊絨衫單品類升級變為‘以羊絨為核心材質的四季化、針織全品類。不僅如此，通過對消費形式的進一步細分，以雪蓮品牌為主體，多個子品牌集成發力的品牌集群化效應不斷凸顯。”

可以說，從品牌理念、時尚設計、終端建設、服務管理等各個層面，雪蓮都很好地詮釋了對“滿足消費者需要”的追求。這樣與市場間的友好型互動關系，也取得了顯著的業績提升。本次價值評估報告中顯示，與2014年相比，2016年雪蓮集團旗下主要負擔生產與銷售運營管理的兩家公司——北京雪蓮羊絨有限公司和北京雪蓮國際時裝有限公司實現經營業績的顯著增長。雪蓮品牌2015～2017年，連續三年入選“中國品牌500強”排行榜；雪蓮集團2015年、2016年榮獲“中國服裝行業百強企業”稱號。并且本次報告預測，未來兩年品牌在現有基礎上仍將保持穩步提升態勢。

集中發力 締造雪蓮時尚盛宴

作為北京時尚控股有限責任公司旗下的優勢品牌，雪蓮在轉型重塑的過程中得到控股公司全方位的支持與鼓勵，讓雪蓮在品牌綜合實力提升方面，獲得了優質的資源與廣闊的平臺支撐。在剛剛過去的2017年，國務院批準將每年的5月10日設立為“中國品牌日”，吹響了中國品牌崛起的“集結號”。就在這一年里，雪蓮品牌建設的一系列顯著成果集中發力，在把雪蓮建設成“國內領先，同時具有國際影響力的知名品牌”的目標道路上，留下一個個深刻的足跡。

例如，雪蓮高級定制品牌首次將中國羊絨高定品牌帶向國際時尚之都——巴黎，向世界發出中國時尚品牌的自信之聲，并在當地完成店鋪落地的嘗試；第二屆“首都國企開放日”上，首都市民實地探尋“雪蓮·仁立”近百年歷史傳承背后的故事，近距離體驗非遺傳統手工藝的無限魅力，全面感受雪蓮品牌“工匠精神”和文化創意事業的責任與使命；創辦“雪蓮杯”羊絨手工編織創意大賽，為行業細分領域提升再創新平臺；以及全程參與“時尚北京消費月”活動等。

2017北京時裝周奏響了首都時尚品牌的年度最強音，9月22日晚，在太廟舉辦的開幕盛典上，主題為“雪蓮·行”的“雪蓮18/19秋冬羊絨針織服裝流行趨勢發布”震撼亮相。在古建交融輝映之下，“雪蓮”為時裝周和整個時尚界奉獻了一場集羊絨時尚視覺體驗與古都歷史藝術完美結合的品牌盛宴。此次是雪蓮第二次亮相北京時裝周，通過流行趨勢發布、品牌文化展示、“雪蓮杯”羊絨手工編織創意大賽等為基礎的4項主題活動（展覽），全面深入到時裝周的三大板塊，這樣的參與范圍和深度，也充分證明了雪蓮深厚根基和重視時尚設計能力提升所呈現的綜合實力。endprint

這期間，基于流行趨勢而進行商業化落地和創新營銷，對品牌產生了更為深遠和直接的收益。對此，北京雪蓮集團有限公司總經理陳笛語在接受媒體采訪時表示：“延續前三季的成功經驗，羊絨流行趨勢不僅對國際國內未來1～2年羊絨針織服裝的顏色、款式、所用面料等進行預測，還為流行趨勢冊注冊了書號，使之成為正式出版物進行公開發行。雪蓮的目標是全面服務于設計院校、企業品牌、獨立設計師等，真正讓行業受益，促進行業設計能力提升，并且，基于流行趨勢中色彩的研發發布，直接促進雪蓮紗線銷售業務的拓展；而此次創新營銷的介入，為品牌嘗試新的銷售模式進行了有效嘗試。具體形式包括：一是‘即看即買，讓對前端潮流感興趣的消費者，可以通過線上預定購買模式，提前滿足自己的時尚追求。二是‘社群化營銷，將‘流行趨勢、‘高級定制、‘科技植入等獨特系列，通過社群傳播精準鎖定目標消費群。”

新時期 品牌文化煥發新活力

時代在變，僅僅歷經半個世紀的生存對于一個品牌來說已實屬不易，而雪蓮一路走來的拼搏與收獲，其中更是貫穿著一種信念，使其不斷綻放出新的活力與生機。上世紀90年代中期，具備不畏險阻、拼搏奉獻、追求品質、積極創新等特點的“雪蓮精神”就已被國家有關部門凝練出來，并形成號召。20多年過去了，這種精神在一代代雪蓮人的傳承中從未被淡忘。

黨的十九大勝利召開以來，雪蓮主動對標十九大報告做出的決策部署、北京城市總體規劃和打造時尚產業集團的發展要求，更加堅定了品牌的發展信心和戰略自信。雪蓮通過積極展現文化內涵，尋求歷史文化、非遺技術傳承與雪蓮品牌緊密結合，新時期的品牌文化為創新發展提供更多內生動力。

雪蓮探索以“文化創意助力品牌價值提升”而開展的文創板塊業務，也成為品牌價值的又一延伸和增量：經過挖掘與梳理，雪蓮的歷史最早可以追溯到始創于1919年的仁立商號，這也為雪蓮品牌提供了更深厚的歷史文化基調；雪蓮·仁立時尚手工坊自2016年底面世以來，先后挖掘、邀請了全國30多位非遺技藝、手工傳承人加入；雪蓮集團與故宮博物院合作再版發行宮廷服飾文化典籍類作品《天朝衣冠》等。這一系列工作，都幫助企業在品牌文化、企業文化、傳統文化之間找到諸多交匯點，通過彼此相互碰撞、相互促進、相互結合，最終實現雪蓮整體文化產業的落地、升級，并彰顯企業的社會責任。

回歸品牌的本質和企業運營的深耕細作，雪蓮品牌堅持不懈的探索與拼搏才是其能在時尚產業激流中立于不敗的根基。endprint