張秋林：擇一事，終一生

雷茜

在2017書業年度評選頒獎典禮揭曉“年度出版人”大獎的那一刻，全場觀眾屏住呼吸。舞臺上，國家新聞出版廣電總局原副局長、中國出版協會常務副理事長鄔書林打開信封，獲獎宣讀函露出一角，鄔先生面露欣慰地說道：“這是一位我非常尊敬的出版人，我非常希望他獲獎！他是二十一世紀出版社集團社長張秋林?！?/p>

1985年6月18日，剛到“而立之年”的張秋林被任命為首任江西少年兒童出版社（后更名為二十一世紀出版社）社長。30多年過去了，他仍然堅守在社長崗位上，這在中國當代出版史上絕無僅有。30多年蓽路藍縷、櫛風沐雨，二十一世紀出版社實現了跨越式發展，從內地一隅籍籍無名的小社成長為中國青少年圖書的領導品牌。成功的背后，是張秋林的堅持與堅守，是他前瞻的目光和不忘初心的努力。獲獎感言里，他說：“擇一事，終一生。我為之‘終一生的事業就是出版。作為一個出版人，可以說是甘苦備嘗，但無論怎么苦，我也覺得有滋有味，無怨無悔，何況所獲得的回報是那么甘甜、那么豐厚！”

作者：識你于初出茅廬 待你到名滿天下

著名兒童文學作家曹文軒在2016年二十一世紀出版社舉辦的井岡山兒童文學創作出版研討會上深情地說：“30年間，它將我當成了它的一分子、一個家人，我們互相不離不棄，風雨同舟，患難與共。”

30多年前，張秋林策劃的廬山“新潮兒童文學創作會議”，打破了當時我國兒童文學創作的沉寂，一大批青年作者脫穎而出。青年作者曹文軒就是其中一員。30年后，中國兒童文學發生了翻天覆地的變化，當時一些振聾發聵甚至有些前衛的觀點已被實踐證明是正確的。

作為廬山會議的延續，當初受邀參加的作者們，又在張秋林的邀約下齊聚井岡山，向中國兒童文學創作與出版的新征程吹響號角。老中青三代作家們無不感念著張秋林在他們還未成名時，對他們的創作給予的無私鼓勵與支持，感念著二十一世紀出版社對于發展中國原創兒童文學事業所做出的努力與貢獻。而如今已獲得世界兒童文學最高榮譽安徒生獎的曹文軒，仍然是二十一世紀出版社的忠實作者。

說到經營作家，張秋林對鄭淵潔的經營可謂最精彩一筆，兩人從年輕時即結識。2006年，鄭淵潔將自己的全部作品交由二十一世紀出版社出版，憑借全套七大系列80冊總銷量逾3000萬冊的暢銷書，鄭淵潔連續多年晉身中國最賺錢作家行列。與他同齡的張秋林則是淡定地看著業務報表上一連串數字，體驗著“予人玫瑰、手留余香”的暗香和喜悅。在鄭淵潔新書發布會上，張秋林說過一句很動情的話：“一個出版人等一個作家的作品一等就要等20年！這是漫長的等待，也是值得驕傲的等待！”張秋林經常告誡編輯們，“你要陪作者（即使是初出茅廬的）走上十年，甚至二十年，當這個作家名滿天下的時候，你才算大功告成”。

渠道：未成曲調先有情

在渠道經營和管理上，張秋林和二十一世紀出版社始終與時俱進，與渠道共同成長。二十一世紀出版社是首家和當當網結成超級戰略合作伙伴、躋身當當億元圖書俱樂部的專業少兒出版社，又是第一個敢于和當當解除“獨家超戰”，豐富自己的電商銷售渠道，實現全網戰略的機構；它率先與民營經銷商深度結盟，培養和扶持自己的經銷商隊伍，又積極嘗試各種社群營銷和自媒體閱讀推廣。

每年11月，二十一世紀出版社會召開全國經銷商會議。這一傳統始于2007年，至2017年已連續舉辦了11屆。每次年會都評出“年度優秀經銷商”，并邀請重量級的作者、編輯或業內精英為民營經銷商培訓、授課。為培養民營經銷商的國際視野，自2010年開始，張秋林曾親自五次帶領這些中國優秀民營經銷商走出國門奔赴意大利博洛尼亞國際童書展。一趟趟博洛尼亞研修之旅，張秋林會親自設計行程、培訓項目，這幫助中國民營經銷商拉近了和國際頂尖出版集團的距離，也拉近了中國童書和世界童書的距離。

書展期間，無論商務會談多么繁忙，晚上回到酒店，張秋林都會召集大家認真召開總結會，讓民營經銷商們暢所欲言，對于他們感興趣的書，出版社都會認真對待和落實版權。這種方式讓經銷商直接介入到出版社產品研發環節，構建了出版社與渠道的新型合作關系。在諸位經銷商盡興而歸時，可能還未踏進家門，手機上就會跳出來一條來自張秋林真誠又貼心的短信。跟所有合作共事的人打交道，張秋林都會營造出幾分未成曲調先有情的精致。

品牌：影響力永遠比利潤重要

“對一家出版社而言，品牌影響力永遠比利潤重要。”這是張秋林早在2015年12月15日的全國少兒工作會議上發言時提出的觀點，“廣大讀者、業內同行，乃至社會各界，評價一個出版社的價值，不是看它賺了多少錢，而是看它出了多少好書，給讀者提供了多少有益的精神食糧，以及能傳之久遠的名著佳作。這是出版人應有的價值觀。”

抱著這樣的信念，二十一世紀出版社堅定不移地走品牌立社的道路，大力推進品牌出版、“慢出版”、長線出版，以耐得住寂寞的工匠精神來精雕細琢、精益求精；以淡定的、長線的努力，來打造品牌生命力。張秋林堅信，品牌是市場的通行證，它不懼時光無情的消蝕，不懼讀者的淡忘?！按笾腥A尋寶系列”、“我的第一本科學漫畫書”、“兒童百問百答”、“彩烏鴉系列”、“不一樣的卡梅拉”、“不老泉文庫”等一系列響當當的品牌圖書以驕人的銷量見證了讀者的青睞。

“彩烏鴉系列”是二十一世紀出版社潛心打造的品牌出版物。該套書引進德語國家最優秀的兒童文學作品，以“彩烏鴉”為品牌進行統合。經過10年持續打造，成為引進版圖書的標桿。其后，“彩烏鴉中文原創系列”應運而生。這套書匯集當代中國優秀兒童文學作家各種風格的原創精品，短小適度，精彩好看?！安蕿貘f”開創了中國童書品牌從引進、借鑒，到原創，再到走出去的新模式。

“大中華尋寶系列”的上馬，寄寓了張秋林以原創知識漫畫來關注少兒知識積累與精神成長，落實文化自強、自信、自覺的高遠理想。從2012年推出第一冊至今，“大中華尋寶系列”五年時間共出版了21冊（全套共34冊）。這一書系不僅取得了超過500萬冊的銷量，更重要的是填補了我國在原創知識漫畫領域的空白，也奠定了該社在知識漫畫圖書市場壟斷性的出版格局。

國際化：打造一所沒有圍墻的學校

在二十一世紀出版社舉辦的閱讀推廣人論壇宣言中，著名作家梅子涵說：“我們關注的是一代代生命的人格模樣，我們在乎一個國家的集體目光，我們響應的是民族復興的偉大渴望?！睆埱锪稚钜詾槿唬r刻踐行。他提出二十一世紀出版社要“建立一所沒有圍墻的學校，為0?18歲兒童、青少年的快樂閱讀、健康成長提供精神食糧?！?/p>

為了讓中國孩子能第一時間讀到世界優秀的兒童讀物，張秋林歷時三年艱苦談判，終于在2012年實現與麥克米倫出版集團達成合作，雙方共同出資在北京組建合資公司“麥克米倫世紀”。經過5年來不斷的溝通、磨合，合資公司得到了麥克米倫的大力支持，成果豐厚：目前已出版400多種麥克米倫的精品圖書，累計印數接近1000萬冊，成功打造了“不老泉文庫”、“零時差·YA書系”、“8/12世界兒童文學精選”三大品牌，真正做到了閱讀與世界同步，并于2016年實現全面盈利，2017年盈利超過300萬元。

從2000年在法蘭克福書展上擁有自己的第一個展臺，到與世界出版巨擎麥克米倫集團合作成立麥克米倫世紀公司；從當初拿著名片求關注，到如今大牌作者自己找上門來；從2012年折桂世界版權金獎，再到2015年榮膺第三屆“博洛尼亞書展年度世界最佳童書出版社獎”，帶領二十一世紀出版社從籍籍無名到站上世界童書出版之巔，張秋林獻上了自己整個出版生涯。

30年來，張秋林在事業上遭遇過數度起伏。他總會以“一蓑煙雨任平生，也無風雨也無晴”的豁達樂觀心態淡然應對，不變的是他對出版事業的熾愛與堅守。endprint