這個市場怎么了？— —“IT生存法則”之服務(wù)器篇

某集團信息中心尤主任是個釣魚愛好者，釣齡有二十多年了，自己總結(jié)了一套方法論，美其名曰“姜太公釣魚法”，以示其“穩(wěn)坐釣魚臺”之意。

日常有此修煉，在工作上還真沒有什么能難倒他的，集團從開始搞信息化，可沒少折騰，但他始終得心應(yīng)手，應(yīng)對得當，這點在行業(yè)內(nèi)也是有著不錯的口碑！

不過，近期的數(shù)據(jù)中心改造，卻給他出了個難題，一時不知如何抉擇？原來，由于差異化明顯，根據(jù)業(yè)務(wù)需求，過去閉著眼都知道選擇哪個知名品牌的服務(wù)器。可現(xiàn)在真有點糊涂了，先說非PC架構(gòu)高端的，真是倒的倒、賣的賣、關(guān)的關(guān)，看不出誰還能持續(xù)？再說PC架構(gòu)，無論哪個品牌的服務(wù)器，主要部件掐著指頭都可以數(shù)出來，看著型號挺多，其實差異化越來越不明顯，就一組裝設(shè)備，尤其是云化后，直接選白牌都是一種不錯的選擇了！

這個市場是怎么了？怎么看都象是往家電和消費電子靠齊的意思！尤主任淡定不起來了，感覺專業(yè)性受到了嚴重挑戰(zhàn)！

且讓我們從三個角度幫尤主任分析一下：

首先是從IT技術(shù)發(fā)展趨勢角度看，IT架構(gòu)云化、基礎(chǔ)軟件開源化、硬件設(shè)備通用化等走向越來越明顯，這當中，首當其充的就是服務(wù)器領(lǐng)域，對于封閉的小機架構(gòu)已不能適應(yīng)，正在被越來越多的廠商放棄，即使有還想延續(xù)長一點生命周期的產(chǎn)品序列，也不得不走上開源之路，但這樣的話，其硬件架構(gòu)差異將不復(fù)存在，最終走向PC架構(gòu)一樣的模式也只是早晚的事；對于開放的PC架構(gòu)應(yīng)該是符合這個走向的，并隨著硬件越來越向平臺化、技術(shù)授權(quán)化、組裝化的深入，最終將像手機一樣成為第一個被市場消費化了的企業(yè)級IT產(chǎn)品。

其次是廠商競爭趨勢角度來看，拼成本、拼服務(wù)、拼生態(tài)是這個市場的成功關(guān)鍵詞。在技術(shù)創(chuàng)新已無法區(qū)隔優(yōu)劣的情況下，只好在成本、服務(wù)、合作伙伴上競爭軟實力了，這當中，由于成本的壓縮與優(yōu)化有質(zhì)量底線限制，服務(wù)體系建設(shè)有滿意度標準比對，最終比拼的就落在誰更能聚集更多的合作伙伴上面來。應(yīng)該說這種趨勢是有利于客戶的，畢竟終于可以用最低的采購價格，享受最優(yōu)質(zhì)的標準服務(wù)（注：廠商提供）和定制服務(wù)（注：廠商合作伙伴提供）。

最后是業(yè)務(wù)需求趨勢角度來看，建設(shè)周期短、靈活遷移、TCO費用低是客戶的新期待。經(jīng)歷過幾十年IT建設(shè)項目的長周期折磨，再遇上“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的業(yè)務(wù)快速響應(yīng)要求，客戶都希望改變傳統(tǒng)的項目型的IT建設(shè)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詷I(yè)務(wù)運營視角考慮的IT建設(shè)模式,服務(wù)器集群可以是多品牌的，新增服務(wù)器可以是購、租結(jié)合的，備品備件可以是通用、互換的，運行維護可以是自動化的等等，要像使用家用電器一樣簡單、便捷。

綜合以上分析，可以給尤主任們的建議是：

一、在不影響已有業(yè)務(wù)的前提下，盡可能選擇開放的PC服務(wù)器架構(gòu)。因為，選擇了開放，就代表著選擇了低成本，不再會被封閉廠商綁架，全生命周期可控、保障已有投資就有了實現(xiàn)基礎(chǔ)。

二、在相同的主要組成部件前提下，盡可能選擇有質(zhì)量保證的廠商品牌。品牌強的廠商一定是在垂直供應(yīng)鏈整合，以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)控方面做得比較好，這不僅僅是塑造品牌的需要，也是持續(xù)控制成本所帶來的額外溢出效應(yīng)。

三、在上述兩點相同的情況下，盡可能選擇服務(wù)體系完備，合作伙伴增值服務(wù)能力強的。開源架構(gòu)的好處很多，但也存在要在特定領(lǐng)域用好，需要較多的定制服務(wù)，這是通用廠商所不擅長的，這時，有可供挑選的能夠提供定制類增值服務(wù)的合作伙伴就成為不得不重點考慮的因素。

——IT語錄：商品的本質(zhì)還是成本、質(zhì)量、服務(wù)！

“老尤，周末釣魚去，這次選了個有些特別的地，看你那套還管用不？”

“少來，我適應(yīng)能力強著呢！ “姜太公”可不是隨便叫的！”。

下期預(yù)告：再拿“三權(quán)分立”說事

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