企業營銷預算發展的研究意義

楊柳

隨著關系營銷、全過程營銷以及一系列營銷組合觀念的日趨成熟，企業在營銷環節必須以大量的人力、物力、財力作為保障，樹立企業形象，提高產品的知名度，保證流通渠道暢通，擴大市場份額，以保持長期持續的競爭優勢。這也使營銷管理成為了企業戰略成本管理的新領域，對于保持企業的可持續競爭力有著重大意義。營銷是企業保證銷售額，實現利潤增長的重要手段之一。然而如果企業營銷預算缺乏合理規劃和有效控制，勢必降低這部分經營支出的針對性和有效性。實現科學合理地營銷配置，需要企業綜合自身戰略思想以及內外環境的諸多影響因素，并且同時能夠堵住營銷使用過程中的黑洞，需要企業建立起一整套嚴密高效的監督激勵機制。將企業營銷預算管理納入全面預算管理體系加以重視，在專門的預算機構的組織監督下，在財務部門的有效支持與配合下，將預算機制引入營銷活動的各個環節，是解決企業營銷管理問題的研究思路之一。

一、國外學者的研究

1.關于營銷預算職能沖突方面。2001在《哈佛商業評論》上發表的題為《運營預算的職能沖突》一文中，M.EdgarBarrett和LeR0yB.Fraser兩位學者將預算歸結為五個職能，包括計劃、激勵和評估三個重要職能和協調、教育兩個次要職能，這些職能之間存在著或大或小的沖突。例如，計劃和激勵之間的沖突表現為，為了能更加容易地完成預算，一些經理人員更傾向于把目標設置在其預期的業績水平之下。……