同舟共濟(jì)是企業(yè)文化，更是一種精神力量

要說今年體育時尚市場最受矚目的品牌，很多人會毫不猶豫地選韓國的FILA。對潮流敏銳的“00后”們穿著FILA的鞋子走遍大街小巷，被FILA重新詮釋的復(fù)古風(fēng)也變成了年輕人的文化符號。從事時尚業(yè)的人都認(rèn)為，復(fù)興老化品牌比做一個新品牌更難。從去年開始，憑借Court Deluxe系列，鞋子的成功翻身和服飾的大賣成為了FILA發(fā)展的兩大驅(qū)動力。

2015年擔(dān)任FILA“指揮官”的韓國代表Kim Jin Myoen是品牌開創(chuàng)以來首次被選任的專業(yè)經(jīng)營人，他的韌勁和推行的翻新計劃成功復(fù)活了FILA，贏得了FILA董事長尹潤洙的信任和支持。

《Fashion Insight》把 Kim Jin Myoen選為了2017“年度時尚人”。他不止書寫了FILA東山再起的神話，還打破了時尚企業(yè)中“擁有即經(jīng)營”的現(xiàn)實。

和諧團(tuán)隊才能發(fā)揮最佳水平

Kim Jin Myoen說，“FILA正在飛速發(fā)展，要想夢想成真，讀懂消費者的心很重要，也要有和諧融洽的團(tuán)隊”，他在采訪中一直強(qiáng)調(diào)“企業(yè)文化”的信念。

他說，“首先致力于營造靈活、富有創(chuàng)意的公司氛圍。就是說公司各部門成員都是管弦樂隊的一員，我只是讓他們都能發(fā)揮出最好水平的指揮者”。

Kim Jin Myoen上任伊始就先在公司里設(shè)了可供350多名職員介紹自己的“Know each other”欄目，并親身作表率上傳了自我介紹，其目的在于從總經(jīng)理率先開啟溝通的篇章，改變文化氛圍。

每周一次和各部門經(jīng)理一起開中午便當(dāng)會議；新設(shè)由代理們組成的青少年滑板組織，構(gòu)建可以聽取意見并反映公司、品牌經(jīng)營的溝通系統(tǒng)，由此營造了和諧的企業(yè)文化。

他說，“企業(yè)越來越穩(wěn)定，員工們開始更加努力。認(rèn)識到FILA的現(xiàn)存問題，知道我們的需求和解決之道，自然就能感覺到產(chǎn)品需要徹底革新的重要性”。

合理的價格營銷贏取90后芳心

FILA變化的第一個階段是從強(qiáng)化傳統(tǒng)出發(fā)。因為FILA自身超過百年的歷史就是其最大的財富。先是以傳統(tǒng)為基礎(chǔ)，用現(xiàn)代的方式重新詮釋了大logoT恤和網(wǎng)球風(fēng)鞋子等傳統(tǒng)產(chǎn)品。

在FILA的復(fù)興過程中，最重要的是發(fā)揮核心作用的Court Deluxe系列。

Kim Jin Myoen說，“旨在減輕90后的經(jīng)濟(jì)壓力的合理價格策略見效了。不是低價策略或打折銷售，而是以外包競爭力為基礎(chǔ)，加上設(shè)計、品質(zhì)和合理價格，年輕人自然而然就被吸引進(jìn)店。FILA這次東山再起的最大意義就在于，我們的主顧客群從三五十歲的中年人，變成了90后年輕人”。

多樣的流通渠道也是神來之筆

為了迎合快速變化的90后，F(xiàn)ILA還進(jìn)行了大規(guī)模的流通整頓。

在首爾梨泰院、釜山、光州、全州和大邱等地核心商圈開了10多家比現(xiàn)存門店要大3倍以上的大型門店。

此外，脫離現(xiàn)存的零售方式，還引進(jìn)像Folder、ABC Mart、Hot-T等賣場批發(fā)零售方式。與MUSINSA等年輕人喜歡的網(wǎng)上購物渠道合作，嘗試多樣的流通渠道也是神來之筆。

FILA的復(fù)興自然也對FILA KIDS、FILA INTIMO的業(yè)績改善有幫助。

Kim Jin Myoen 說，“我的辦公室里總放著一個戒盈杯，以此告誡貪欲和過界。因此，比起新創(chuàng)品牌，F(xiàn)ILA還是計劃努力實現(xiàn)FILA和FILA KIDS的穩(wěn)定發(fā)展。這仍是一件很困難的事，以后也要繼續(xù)思考和努力”。endprint