B2B模式成大頭跨境支付2B端成新藍海

馬祿豐

近年來，中國的跨境電商發展迅速。不僅有諸多買家在全球范圍內「買買買」，而中國的跨境電商規模體量也已經穩居世界第一，覆蓋絕大部分國家和地區。

「如果把支付市場分維度來看的話，中國的B2C已經有8個億的消費用戶，但中國的企業支付（B2B），遠遠大過B2C的市場交易量。企業的單筆交易就可能就是成千上萬個用戶的交易量。」2018年10月30日，在「2018全球跨境電商服務資源大會」上，連連支付副總裁鄭箭指出，比起支付寶、微信等2C端的支付方式，對跨境電商而言，B2B模式卻是交易規模的大頭。

近年來，中國人不僅在全球的范圍內「買買買」，也在全球「賣賣賣」。中國跨境電商在互聯網時代下大放異彩。

中國跨境電商規模體量世界第一

一組數據是，電子商務研究中心研究報告《2018年（上）中國跨境電商市場數據監測報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2018年上半年，中國跨境電商交易規模4.5萬億元（人民幣，下同），同比增長25%，其中，跨境出口電商交易規模為3.47萬億元，同比增長26%；跨境進口電商交易規模達1.03萬億元，同比增長19.4%。2020年，中國跨境電商交易規模有望達到12萬億元。

隨著移動互聯網的普及與全球消費觀念的興起，用戶對高品質跨境電商的需求將進一步增加。

跨境支付2B與2C相互合作

在進出口跨境電商交易迅猛發展的當下，也為跨境支付市場鋪開了一片廣闊的市場。

上述《報告》顯示，在中國跨境電商總4.5萬億元的交易規模中，我們日常使用的支付寶、微信等B2C類交易僅交易額總量的15.4%，而在交易總額上占主導地位的是B2B模式的交易，達到交易總量的84.6%。報告中指出，跨境B2B模式產業鏈條長，服務需求多，包括營銷、支付、供應鏈、金融等。

在2C支付行業應用領域，如電商、航空、遊戲等已漸趨飽和，逐漸步入穩定增長的成熟發展階段，產品與格局已經較為穩定，非獨立三方支付機構支付寶、微信兩大巨頭牢牢占據著C端市場，在場景和流量上佈局較獨立三方支付來的有優勢。

獨立的三方支付在面向B端用戶時具備交流成本較低、服務靈活的優勢，同時B端客戶一般單筆資金較大，較C端更為集中，在開拓客戶資源時，對流量的要求較低。目前，2B支付領域市場推出的產品應用較少，對獨立的第三方支付機構來說存在這爭奪市場的空間。

相比於微信、支付寶這一類專注前端市場，易寶支付等B端平臺的定位是做好後臺。很多人有一個誤解，覺得是在和阿里、騰訊競爭，其實是和他們進行合作。騰訊、阿里是面向消費者，相當於發卡方，而易寶支付等B端平臺是為企業提供完整的支付解決方案。

跨境支付主要是面向B2B垂直電商領域，是B2B2C的商業模式，能更為靈活地向B端企業提供定制化的解決方案和一站式服務，積極響應不同電商企業的個性化要求，使B端用戶資金實現快速結算，提高周轉效率。

跨境支付2B端成新藍海

值得注意的是，雖然跨境電商的發展、海淘的興起、人們消費方式的變化，使得用戶直接跟境內外商家直接交易的B2C模式發展迅猛，但一組資料顯示，交易規模依然占大頭的依然是B2B模式的交易。

「如果把支付市場分維度來看的話，中國的B2C已經有8個億的消費用戶，但中國的企業支付（B2B），遠遠大過B2C的市場交易量。企業的交易量非常大，它單筆交易可能就是成千上萬個用戶的交易量。」鄭箭稱，「我們認為，2B交易、境外交易這兩個方向是非常具有發展前景的。」

據介紹，連連跨境收款產品已經可支持在Amazon、eBay、Wish等6大平臺上提供收款服務，業務覆蓋全球16個主流結算幣種，在人民幣提款到賬環節，連連支付把時間縮短至「秒」級，最快僅需2秒。

鄭箭表示，連連支付打造的開放平臺將覆蓋賣家、電商平臺、供應商、物流服務商、數據服務商、金融機構等跨境產業鏈上所有參與者，從而把產業鏈上所有環節都線上化、數字化，解決傳統線下模式中存在的成本高、效率低等問題，可最大程度提升整個產業鏈的運轉效率。

不僅是大陸，放之全球來看，據埃森哲數據顯示，預計到2020年，全球B2B電商的交易額將達到6.7萬億美元，規模將會是B2C的兩倍。其中，超過1/3來自跨境交易（約為2.32萬億美元），而中國跨境B2B電商交易額將達到1.24萬億美元，全球占比超過一半。

資料顯示，除了行業支付（B2B支付）為切口進入市場的連連支付，寶付、易寶支付等獨立第三方支付機構都將發展的著力點放在B端。更有行業人士猜測，小額B2B跨境支付或將成為下一個行業藍海。

此外，原本很多第三方支付企業都將收款費率從開始的2%下降到1%，而隨著進入的第三方企業越來越多，目前跨境支付市場的提現費率又從1%降至0.5%。對于可能會到來的「價格戰」，鄭箭說：「我們也許在費率的競爭上大家都有一些價格上的優惠措施，但最終公司、行業要獲得發展、還是需要一個共贏的環境。」

跨境支付新風口來臨

2018年11月5日，首屆中國國際進口博覽會在上海開幕，各跨境電商平臺，也紛紛借博覽會契機開展全球購。

跨界電商的新發展，必然促進跨境支付迎來高增長。而大陸支付平臺早已瞄準跨境支付這一藍海市場，發力以B端客戶為主流的跨境支付市場。

據了解，早在2015年10月，作為大陸四大金融科技公司之一的蘇寧金融就開始佈局跨境支付。目前蘇寧金融跨境支付業務覆蓋貨物貿易、留學教育、航空機票、旅遊住宿等重點行業，全面支持美元、歐元港元等主要跨境外匯幣種結算，課實現T+0跨境到賬，其中中國香港地區最快3小時可到賬，有效避免因匯率波動對B端用戶造成損失。

眾所周知，跨境支付、外匯審結、貨物通關是制約國際貿易的痛點和難點。針對中小企業在進出口業務中遭遇的痛難點，依託蘇寧龐大完備的生態圈體系，蘇寧跨境支付圍繞著「收單+跨境+金融」深入做文章，為B端用戶打造三位一體的一站式綜合金融解決方案，全面覆蓋用戶痛點，服務與跨境電商產業鏈的多重環節。

具體來說，蘇寧金融跨境支付根據B端用戶在賬戶體系搭建、境內收單、跨境支付、境外下發、供應鏈融資等方面的需求，打造出跨境結構匯API、企業門戶、人民幣收付、網聯聚合支付、海關推單等工具，當前可提供服務包括基礎的支付支持服務、出口退稅服務、供應鏈金融服務、自動分賬服務、身份信息鑒權服務、「三單合一」的海關推單服務，以及跨境物流、倉儲等其他增值服務。

一個新風口已經來臨，中國將引領世界電商走向新時代。以易寶支付等為代表的金融科技巨頭，將不斷整合資源、優化體驗，打造更加便捷、更加優質的一站式跨境支付解決方案，讓跨境電商企業資金流通更便捷、更高效，助力更多國外進口商品走進來，助推消費升級、品質升級。