特朗普老師的成功學(xué)

田方萌

2016年11月9日，特朗普當(dāng)選為美國第45任總統(tǒng)。特朗普的對手希拉里在十個月后出版的回憶錄《何以至此（What happened）》中說：“我沒有想過我會輸?？肆诸D、奧巴馬都沒有想過我會輸。”“相對于很多人，我較為平靜地接受了這一事實，不只因為我置身局外?！?/p>

最成功的成功學(xué)大師

讀者想必知道，特朗普在入主白宮前是個有錢的生意人。同飄柔和耐克一樣，“特朗普”本身就是一個商業(yè)品牌，貼有這個商標(biāo)的產(chǎn)品遍及服裝首飾和家具床墊。有一種純凈水也冠名“特朗普”。

這位營銷高手賣得最好的商品則是他本人。特朗普迄今共出版過19本書，除了一本小說和三本政論，有八本教人致富的財經(jīng)類讀物，還有七本提供人生建議的勵志類書籍。后兩類都可以歸入所謂的“成功學(xué)”，其中幾種已被譯為中文。

2003年，特朗普進(jìn)一步利用視聽媒體，擴(kuò)大自己的知名度和影響力。他攜手美國全國廣播公司（NBC），開播了一場真人秀節(jié)目《飛黃騰達(dá)（The Apprentice）》。在每一期節(jié)目中，十幾位候選者由特朗普面試，競爭某個高薪職位。特朗普不僅提供建議，也評判選手表現(xiàn)，在美國觀眾面前扮演了主宰他人命運的角色。節(jié)目播出后吸引了大量觀眾，其中一句臺詞“你被刷下了（You are fired）”成了他最有名的用語。

成功學(xué)大師首先需要取得某個領(lǐng)域的成功，才有資格向別人推銷成功之法，說明“我的成功你可以復(fù)制”。依此而論，沒有哪位同行的資歷能與特朗普相比，他有部暢銷書的副標(biāo)題就叫“世界上最著名的商業(yè)家?guī)湍阒贫ǔ晒τ媱潯薄３蔀殡娨暪?jié)目主持人后，特朗普的人氣暴漲，成為很多美國人心中的偶像，據(jù)說近幾年他每場演說的出場費高達(dá)45萬美元。2015年6月，特朗普宣布參與總統(tǒng)競選。他在競選演說上高喊：“我們需要一位撰寫了《做生意的藝術(shù)》的總統(tǒng)！”成功學(xué)大師不見得能當(dāng)好總統(tǒng)，不過總統(tǒng)身份一定會幫助特朗普大賣“成功”。我們就來看看這位總統(tǒng)的葫蘆里賣的什么藥。

特朗普的寫作風(fēng)格

有人以為特朗普的淺薄是一種高明的表演——人家其實深謀遠(yuǎn)慮。他們把這位成功學(xué)大師想復(fù)雜了。特朗普一般會雇傭代筆人完成一本書的全部或部分章節(jié)，《做生意的藝術(shù)》即出自作家史華茲（Tony Schwartz）之手。2016年，史華茲接受《紐約客》采訪，稱特朗普難以專注地反思一件事，毫無城府可言。他曾要求特朗普回憶往事，即使坐下來幾分鐘，這位地產(chǎn)大亨都會變得不耐煩，“就像個幼兒園的小朋友在教室里”。

盡管特朗普的成功學(xué)也強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)知識，他對電視的熱愛遠(yuǎn)勝于書本。他身邊的親友透露，特朗普甚至連一本書的標(biāo)題都懶得看。與特朗普共處的18個月中，史華茲從未見他在書桌、辦公室或公寓內(nèi)擺放過書籍，他甚至懷疑成年后的特朗普是否完整地讀過一本書。由于缺乏長時間的注意力，特朗普的“膚淺學(xué)識和平庸無知”達(dá)到了令人吃驚的程度。我們也就可以理解，他為何主要通過電視接受信息——聽話比認(rèn)字容易多了。

在通讀了2212頁特朗普的作品后，《華盛頓郵報》的編輯羅扎達(dá)（Carlos Lozada）記下了他的讀后感：“我遭遇了這樣一個世界：吹噓就像呼吸，侮辱就像談天，重復(fù)和矛盾就是標(biāo)準(zhǔn)，報復(fù)和不安隨時爆發(fā)?！庇行┳x者也許認(rèn)為，特朗普擁有金錢、美女、名聲和權(quán)力，一定是世界上最快樂的男人。事實恐怕恰恰相反。在《大西洋月刊》刊發(fā)的一篇文章中，美國西北大學(xué)的心理學(xué)教授麥克亞當(dāng)斯（Dan P. McAdams）將特朗普的性格判定為“極高的外向性和極低的親和力”。他容易被激怒，報復(fù)心也極強(qiáng)，具有自負(fù)和自卑的兩面心理。“……特朗普的魅力背后隱藏著憤怒。他的政治演說中滲透著怨氣?！?/p>

“明顯的自戀”

特朗普何以成為成功學(xué)大師？我們先從供給一側(cè)來看。通常人們只會看到群眾向大師膜拜，而忽視了大師也需要群眾關(guān)注。我們都需要他人的關(guān)愛和承認(rèn)，自戀狂的這種欲望則達(dá)到了變態(tài)的地步。他們對要求他人承認(rèn)的價值，遠(yuǎn)超過自己真實的價值。哈佛大學(xué)的著名心理學(xué)家加德納（Howard Gardner）認(rèn)為特朗普的個性中含有“明顯的自戀”，是這類人格的典型代表。不止此也，還有35位精神病專家聯(lián)名寫公開信，說特朗普有“自戀型人格障礙”。

自戀型人格最明顯的特征，在于他們離開別人的關(guān)注就難以生活?！蹲錾獾乃囆g(shù)》將特朗普的生活描述為不是在會客就是在打電話，今天還可以加上發(fā)推特。《和特朗普從頭學(xué)》插入了多則作者的日記，從中可以看出他的日常生活確實如此。與其說他的作品傳授成功之道，不如說是在吹捧自我。他曾在曼哈頓40街做過一筆成功的房地產(chǎn)生意，單單此事在一本書中就被提到了五次，在其他書中也被反復(fù)提及。特朗普為吹噓自己，會不吝筆墨地夸大事實。特朗普自己也承認(rèn)：“我做宣傳的最后一把鑰匙就是虛張聲勢?！?/p>

自戀狂的自我炫耀往往透露出其內(nèi)心的空虛和不安。當(dāng)受到質(zhì)疑和批評時，特朗普便耿耿于懷，恨不得立即報復(fù)。他將世界上的人分作兩類，一類是“贏家（上流社會的人們）”，一類是“輸家（中下層的老百姓）”。特朗普表面上喜歡贏家，他只在乎他們能給他帶來的利益或光環(huán)。他和輸家在一起時才會感到自在和愉快。在一次演講中，特朗普坦白說：“我不得不告訴你們，我愛輸家，因為他們讓我感覺自己那么好?！彼谳敿抑胁粌H找到了消費者，也吸引了大批粉絲。

既然特朗普出書的動力在于滿足自戀狂的癖好，而沒有透露真正的生意經(jīng)，此人成功的秘訣到底是什么？提出這個問題的人相信特朗普是個成功者，我則認(rèn)為他的人生從未真正成功過。有些讀者恐怕要跳起來了：“一個娶了模特老婆、身家數(shù)十億、當(dāng)上美國總統(tǒng)的人，還不算成功嗎？”就像特朗普書中描繪的那樣，成功學(xué)大師首先會給你灌輸他們眼中的“成功者”形象，即想方設(shè)法混進(jìn)上流社會的人們。你一旦接受了這種地位標(biāo)準(zhǔn)，就落入了他們的圈套。

即使特朗普有些經(jīng)商才干，從上任十個月的表現(xiàn)來看，他很可能會以最不稱職的美國總統(tǒng)載入史冊。他缺乏起碼的行政和外交經(jīng)驗，白宮的內(nèi)斗丑聞接連不斷，總統(tǒng)班底已經(jīng)換了一茬人。早在1987年的一次采訪中，特朗普就表示了對追求總統(tǒng)職位的興奮，可他并不會用心做好這份工作。美國政治學(xué)家福山在接受采訪時說：“誠實地說，我在政治生活中從沒有遇到過任何個性（像特朗普）這樣不適合擔(dān)任總統(tǒng)的人了。”既然許多媒體在大選前已經(jīng)揭示了他的人格缺陷，為何半數(shù)美國選民還將選票投給他？

（摘自《南方周末》）endprint