投入1.7億 今明兩年回收成本 遠(yuǎn)特通信：走出轉(zhuǎn)買轉(zhuǎn)賣紅海

趙妍

“正式牌照的發(fā)放，是政府對(duì)虛商發(fā)展的肯定。”遠(yuǎn)特通信總裁王磊表示，“有了正式牌照有利于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，但重要的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)?！边h(yuǎn)特通信2017年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全年盈利，發(fā)展了900萬(wàn)用戶，依托強(qiáng)大的IT系統(tǒng)探索出“電信級(jí)的集成與賦能、互聯(lián)網(wǎng)化的交付”模式，定位于平臺(tái)，走出了轉(zhuǎn)買轉(zhuǎn)賣的紅海，找到了面向未來(lái)的正確姿勢(shì)。

談及目前虛商整體的分化，王磊表示，遠(yuǎn)特通信專注于做好自己的業(yè)務(wù)與商業(yè)模式創(chuàng)新。他表示，遠(yuǎn)特通信通過(guò)三年半的運(yùn)營(yíng)，找到了自己的發(fā)展方向和可以飛躍的空間。

細(xì)分差異化

在實(shí)踐中，不同于以前總是將差異化、細(xì)分市場(chǎng)作為口號(hào)，而今更多的虛商開(kāi)始亮出干貨，例如遠(yuǎn)特的卡盟平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)新的軟硬件一體化方案實(shí)現(xiàn)號(hào)碼共享保障實(shí)名制的同時(shí)，卡盟平臺(tái)支撐SDK的開(kāi)放，有效激活智能設(shè)備、車聯(lián)網(wǎng)等物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。王磊表示，卡盟更加注重能力開(kāi)放和產(chǎn)品聚合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的孵化和推廣。

據(jù)了解，面向商家和合作伙伴建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)體系，是遠(yuǎn)特產(chǎn)品服務(wù)的強(qiáng)大載體和未來(lái)快速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。去年10月全新上線的卡盟2.0，其擁有更豐富的產(chǎn)品體系，除了遠(yuǎn)特170/171產(chǎn)品還包含冰激凌套餐等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品，基于卡盟2.0的物聯(lián)網(wǎng)解決方案等。

把握行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，方能找到創(chuàng)新的方向。目前整個(gè)通信行業(yè)面臨向流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，目前遠(yuǎn)特通信已經(jīng)通過(guò)支撐的方式與運(yùn)營(yíng)商合作，對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)專屬號(hào)段，王磊表示，虛商希望能獲得物聯(lián)網(wǎng)號(hào)段，這對(duì)于虛商的自主創(chuàng)新將有更大的操作空間。

據(jù)了解，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，遠(yuǎn)特通信擁有自研的物聯(lián)網(wǎng)通用化的智能模組。2016年使用遠(yuǎn)特通信前裝車機(jī)操作系統(tǒng)的車機(jī)裝機(jī)量已經(jīng)超過(guò)了30萬(wàn)，其物聯(lián)網(wǎng)模組數(shù)據(jù)卡發(fā)貨也已超過(guò)十萬(wàn)數(shù)量級(jí)。

收回成本盈利：兩年內(nèi)

在實(shí)名制方面，卡盟2.0卡產(chǎn)品包硬件方面升級(jí)配備二代國(guó)政通身份證識(shí)別儀，還引入人臉活體識(shí)別、電子發(fā)票等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)。在保障用戶數(shù)據(jù)隱私性和安全性的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)實(shí)名認(rèn)證。

為規(guī)避實(shí)體渠道利用虛擬運(yùn)營(yíng)商的預(yù)付費(fèi)卡進(jìn)行套現(xiàn)，卡盟推出標(biāo)準(zhǔn)化套裝，包括實(shí)名制遠(yuǎn)程開(kāi)卡設(shè)備與白卡，分離了碼號(hào)和話費(fèi)。卡盟套裝降低了分銷傳遞過(guò)程中實(shí)名制的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)降低了渠道的持卡成本，據(jù)了解一張白卡的成本為一元錢。

虛商盈利一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的問(wèn)題，去年42家虛商中已經(jīng)有6家實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月當(dāng)季盈利，遠(yuǎn)特通信2017年實(shí)現(xiàn)全年盈利。但相比前期1.7億元的總投入，實(shí)現(xiàn)成本回收還需要時(shí)間。王磊表示，預(yù)計(jì)今年或明年能實(shí)現(xiàn)。

無(wú)論如何，盈利曙光已現(xiàn)。endprint